深入浅出——投资市场解读与资产配置课程背景：近年来，国内投资理财市场风起云涌，特别实在金融行业改革进入深水区后，传统银行面临这更多的市场挑战，股份制银行、区域性银行、在线银行，产品方面亦是由于创新而层出不穷，房产、信托、基金、私募、保险等各个方面都有了巨大的变化。随着居民财富的不断增长和生活水平的不断提高，银行客户对于投资理财方面有了更深刻的理解与需求，而伴...

专业呈现——黄金市场与策略营销课程背景：随着国内金融市场越来越开放，银行中黄金类的投资渠道已经拓展到了金币、金条、纪念金章、账户金、黄金T+D、黄金基金等等，其用途也拓展到了短期投机、长期投资、资产保全、风险规避、资产规划等等，产品变化之多让人难以一时摸清头绪老客户过来询问黄金，我都不知道怎么给建议，心里很没有...

精准匹配——基于客户需求的实战营销课程背景：了解客户的需求是我们在销售过程中的必要环节，而特别是针对银行的客户的需求，它不仅仅会表现在对产品的收益方面，也便表现在防范投资风险以及资金的流动性等其他方面；望更深层次的探讨，银行的客户需求都会表现在其心理诉求方面，当我们了解到客户都喜欢追逐对自己有利的，并防范不利因素的心理诉求后，我们很容易明白客户的需求其实会体...

扭转乾坤——让客情关系转化为实际效益课程背景：客情关系是跟客户之间建立的一条无形的价值纽带，它具有不可替代的作用。在银行业竞争越来越激烈的当下，客情关系不仅会成为成功销售不可或缺的极其重要的条件之一，也是客户流失前的一个重要的壁垒。除了产品会给予客户带来实在的收益价值之外，作为销售团队一员，同样也可以在建立客情关系的过程中传递人际价值，这种人际价值无处不在，...

火眼金睛——有效客户的识别与深度开发课程背景：对银行有效客户的识别看似是一件简单的事情，因为我们只要了解了客户的基本信息，资产状况，并通过沟通对客户有一定的了解就行了，剩下的就交给产品和我们的销售技巧即可；然而，事情远远没有我们想象的这么简单，如果我们只了解了客户的客观基本信息，而对客户的主观想法等信息了解甚少；或者我们只是对客户的言谈举止有了大概的了解，而...

节节高走——高效电话营销课程背景：随着金融行业的深入改革，特别是银行业近十年来发生的巨变，让我们深切意识到了市场发展的脉络与轨迹，不论是新型模式银行的出现，还是创新业务的发展，再或者是具体到服务与营销的意识的变化，这些都让我们银行一线的营销人员不得不面临更多的挑战和机会，其中具体的工作方式和方法也亟待进一步优化和改进。目前银行个金条线营销人员的日常接触客户多...

步步为营——电话邀约与销售面谈课程背景：银行客户的邀约及销售面谈是整个销售流程中的极为重要的环节，一个销售人员的综合素质和能力都能在这两个环节中体现出来，而这两个环节也是将所有销售技能、方法、策略得以实施的根本所在；所以看似平常，却是能够影响整个销售进程的重要依托和渠道。致电给客户的每一个电话都一个最终的目的，就是约见，否则这个电话就是无效的；所有的销售面谈...