1.银行竞争激励，在我行市场占有率暂时落后情况下，如何有效提高团队的士气？2.银行的业绩考核越来越严格，作为行长心里少不了焦虑和压力，到底该如何自我缓解？3.作为支行长，个人的营销能力非常强，一半以上的业绩都是我完成了，但员工的成长速度太慢了，我恨铁不成钢，问题出在了哪里？4.作为行长，到底是要监控结果还是监控过程？员工营销能力太弱了，一味的强调结果但好像他...

手中的高净值客户实在太少，身边的有钱人又不是太多，从哪里才能找到高净值客户？2．我行不是高净值客户的主办银行，如何策反其存款搬家到我行？3．高净值客户曲高和寡，多次联系依然没有接触的机会，怎么办？4．好不容易有机会与客户见面了，往往不知道谈些什么？从哪里入手能吸引客户的沟通兴趣呢？5．推荐产品时避免不了的行为，但开口讲产品，不久就被客户下逐客令了，到底为什么...

银行网点营销总动员课程收益：1.提高认识：了解银行业的发展历史、经营现状、发展趋势等，提高对银行工作的认识。2.认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处。3.思维转变：改变银行业传统的推销思维，以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的营销思维。4.营销链条：变单兵作战...

休眠客户的激活营销课程收益：1.借鉴模式：通过了解多家银行唤醒休眠的方法，探寻出一条适合自身银行及客户的激活模式。2.学习语术：学习到激活对公零余额基础户、个人休眠客户、邀约沙龙、升级服务等实用语术。3.掌握工具：掌握客户信息档案；短信激活五步法；电话沟通六模块推进法等行之有效的工具。4.提升业绩：通...

修齐治平中的管理大智慧课程收益：“家和万事兴”！家庭和谐是社会和谐的基础；而家庭成员人人身心和谐又是家庭和谐的基础。纵观今日之社会，人和人的关系矛盾空前尖锐，婆媳关系、父子关系、妯娌关系、师生关系、上下关系等，均称为人人心中说不出的痛。今日之社会，无论家庭的经济水平，还是资讯的获取学习，在物质社会突飞猛进...

银行开门红营销模式创新课程时间：2天-3天。授课对象：支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理。课程大纲：一、第一战场：社区营销1.沙龙营销模式1）论点：沙龙流程：三大步骤二十三流程2）论点：沙龙策划：五关键十二问3）案例：深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿...

新增客户的九大营销模式课程时间：2天-3天，6小时/天。授课对象：支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理、综合柜员等营销职能人员。课程大纲：一、颠覆传统的营销思维1.银行营销人员的四大境界论点：从无到有再化无案例：大额取现的商机客户白白流失案例：满怀激情的客户...

银行外拓营销培训+辅导项目项目框架|时间 |主题 |时长 |内容 ||第一天 |课程讲授 |4小时 |学习外拓的选址；流程；工具；技巧等|| | ...

网点负责人营销技巧与营销模式实战训练课程时间：2天，6小时/天授课对象：局长、支局长、职能部门管理者、客户经理、柜员等。课程大纲:一、导入篇：中国银行业的发展之路1.利率市场化促使行业变革2.互联网金融对传统金融业的四大冲击3.各家银行的变革转型之路二、思维篇：银行营销的思维误区1.第四境界：无动于衷案例：柜员如何丢失...

一．项目背景 (客户经理的涅槃之路( 银行个人客户经理是银行中从事信息收集、客户拓展、关系管理、内部辅导、方案设计、活动组织等市场一线工作，直接服务于客户的专业技术人员，是银行面向市场、服务客户、维系客户关系的桥梁和纽带，是银行战略决策和产品创新的源泉，更是实现银行整体发展战略与目标的主要执行者，个人...

一．项目背景 (大堂经理的涅槃之路( 还能回忆起十几年前的银行网点什么样子么？一条长长的木椅子摆在墙角，这就是等候区；看不到防弹玻璃，树在前面的只有一个满是锈迹的铁栏杆；墙上刷的白灰受潮后已经起皮，手一碰掉落一片；柜员一边办业务一边和同事念叨着家长里短……短短十几年过去了，银行发生了翻天覆地的变化，硬...

银行业顾问式销售课程收益：1.提高认识：了解银行业中客户经理的重要性及发展空间，提高岗位的组织荣誉感与归属感。2.认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处。3.思维转变：改变银行业传统的推销思维，以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的营销思维。4.技能提升：掌握电话营销、客户拜访、产品介绍、交易...