大客户绝对成交的项目化管理 （标准版：12课时）【课程对象】 企业销售、经营团队【课程背景】 《孙子兵法》有云：“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”,此虽指两国之交胜之法，却隐射“韬略至上、技法次之、胸怀天下、傲...

精益产品开发的项目管理 （标准版：12课时）【课程对象】 公司中高层和项目管理者【培训收益】 1. 掌握项目管理的流程 2. 掌握项目管理的实战技法 ...

《归源无敌商务谈判攻略》 （标准版：12课时）【课程背景】 成交靠谈判、利润靠谈判、成功靠谈判，谈判是商海的重要议题之一，谈判与合作共同构成商界对立统一的双子星座，谈判是为了合作、合作则是谈判的归宿。 商界无处不谈判！ 如何制定谈判策略和...

《精益全员设备管理（LTPM）》 （标准版：12课时）【课程背景】 设备管理，作为生产运营的重要组成部分，对产品的质量、生产的效率、人员士 气等有着重要的促进和保障作用。 然而，很多企业，包括很多所谓推进精益多年的企业，甚至大...

《吸金黑洞——企业管理秘籍》 （标准版：12课时）【课程背景】 1. 企业外部环境的“三化”； （竞争的全球化、本地市场的国际化、中国改革的深入化） 2. 空前的国际竞争激烈度，已使中国企业卷...

《战略方针目标管理（实战训练营）》 （标准版：12课时）【课程背景】 随着竞争的全球化、本地市场的国际化、中国改革的深入化，中国企业面临着 外部环境的巨大变化；中国企业将从单一能力竞争到资源整合能力竞争，从机会导 向到战略导向；...

《持续利润源——“效(率”提升工程》 （标准版：12课时）【课程背景】 随着竞争的全球化、本地市场的国际化、中国改革的深入化，中国企业面临着 外部环境的巨大变化；中国企业将从单一能力竞争到资源整合能力竞争，从机会导 向到战略导...

《大客户绝对成交（实战精品修炼营）》 （标准版：12课时）【课程背景】 企业资源的有限性、优质资源的稀缺性、买方市场的竞争性，企业经营的择优性、决定着企业必须合理投放资源、抢占买方市场中的优质客户。 企业如何精准锁定优质客户？企业如何提升优质客户的拥有量...

《大客户绝对成交的项目化管理》 （标准版：12课时）【课程对象】 企业销售、经营团队【课程背景】 《孙子兵法》有云：“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”,此虽指两国之交胜之法，却隐射“韬略至上、技法次之、胸怀天下、...

《低耗高效的现场管理》 （标准版：12课时）【课程背景】 采购的全球化、本地市场的国际化，使得消费和竞争的全球一体化加剧；信息技 术及物流的快速发展，拉近了世界的空间和信息的距离；以顾客为导向并由顾客定义 的价值成为拉动消费的最...

部分：无敌谈判高手的六大素养、信念和特质（666谈判者）一、无敌谈判高手的六大信念1、谈判有规则2、谈判要溯源3、制造对方的压力4、拒绝仅是谈判的开始5、大智若愚，解除戒备6、针对条件、就事论事二、无敌谈判高手的六大特质1、敢于发问2、超强耐性3、开高勇气4、倾听记录5、外亲和、内企图6、重里轻表第二部分：谈判前的准备一、自我准备1、信任准备2、身体准备3、...

部分：成交的基本原理一、客户购买的决策循环1.解析客户购买的深层原因2.客户做出购买决策的本质逻辑3.客户购买的决策循环二、成交黄金三角1.成交的本质三要素2.把控问题点及其价值3.解决问题创造价值4.成交的本质三、绝对成交的销售循环1、匹配客户购买流程2、绝对成交的八步流程3、绝对成交的销售循环4、绝对成交一纸禅第二部分：客户分析一、客户需求的类别1、动机...

部分：销售项目立项一、公司全流程及业务1、完整理解客户业务是理解客户需求的首要前提2、如何匹配我司大客户销售流程与客户流程？3、我司大客户销售端到端全景图4、拉通售前售后、融合销售与经营的集成示意图5、关键控制点在整个大客户销售项目过程中的分布6、项目管理与端到端销售项目的集成关系7、差异化集成方案二、销售项目立项分析1、销售项目立项在整个销售项目中的位置2...

部分：精准锁定客户一、确定市场定位1、营销环境分析2、市场威胁与机会分析3、市场需求预测二、精准把控自我1、SWOT自我分析2、战略定位4、组织架构及资源梳理三、目标市场分析1、潜量、竞争性、与我司的匹配度2、目标市场梳理和定位3、目标市场定位分析四、精准定位客户u案例分析：第二部分：360°立体分析客户一、客户经营状态分析二、客户的三层级、五态度1、客户的...

部分：认知篇一、业务员的自我认知1、我是“谁”？2、我将是“谁”？3、我与将来的“谁”的差距？4、我如何成为将来的“谁”案例分析：同村两兄弟的迥异人生二、业务员的业务认知1、销售的辛苦与快乐2、销售的付出与收获3、销售的难与易4、原来销售是有规律的案例分析：打造幸福机器三、业务员的“身心合一”1、把自己销售给自己2、把销售销售给自己3、打造业务员的“三性”4...

天部分吸金之道一、企业管理全景1、企业管理全景图2、企业导航图3、“吸金”的运营体系4、大客户绝对成交导引图5、拉通售前售后、融合销售和经营系统全局图6、差异化的集成解决方案7、精益的整体解决方案第二部分亟需变革二、商业环境的变化1.本地市场的国际化2.竞争的全球化3.单一能力竞争到资源整合能力竞争4.从机会导向到战略导向5.从粗放管理到系统精细管理三、新环...

一、方针管理、目标管理与战略实施1.战略实施1)战略落地实施的两大落脚点a)战略的日常项b)战略的变化项2)战略的日常事项实现——方针管理3)战略的变化事项实现——目标管理2.方针管理1)方向指引（推）3.目标管理1)目标导向（拉）2)管理中的管理二、方针管理运行1.方针管理的5个关键词1)中长期视点2)把握优先顺序3)全员参与＆沟通4)人才培养5)过程管理...