随着国内银行业的竞争不断加剧，客户对银行的需求越来越高，作为承担着银行服务的重要渠道之一的银行网点，也需要在不断变化的市场竞争中不断的提升自身的综合竞争力，银行网点也同样需要提升自身的综合竞争力。本方案是根据XX银行的实际情况专门定制的辅导方案，旨在通过本次的辅导实施，实现XX银行综合效能的提升，从服务、营销、内部管理方向着力，提升各项能力。从而形成网点自身...

课程背景：对公业务是银行的批发业务，是利润的主要来源，是各家银行竞争的桥头堡。当前我国处于经济结构性改革的关键时期，国家继续加大新质生产力培育力度，也要求各金融机构继续优化客群结构，继续做好做实企业的金融扶持。做好对公客户拓户，特别是做好对“风口产业”的介入和铺垫工作，将直接关系到银行未来10-20年对公业务的可持续发展问题。现状和痛点：银行业的红利期始于2...

课程背景：存款乃立行之本，贷款是创利之源！存、贷款业务犹如飞机的两个引擎，是银行生存发展的根基，尽管当前宏观经济环境处于利率下行的周期中，但存贷差仍然是银行业利润的“基本盘”，统筹好存贷款两端，“拉存款，抓投放”是银行从业人员工作始终不变的主旋律。现状和痛点：拉存款是银行人永恒不变的主题，更是我们心中那个每天、每月、每年都在分秒旋转的陀螺，一刻都不敢懈怠。我...

课程背景：过去的20年里，伴随着我国经济和国力的腾飞，作为国民经济的核心部门，银行可谓“近水楼台先得月”，迎来了其高速发展的红利期。但随着人工智能时代的带来，银行过往“撒豆成兵”的扩张模式也遇到了发展的瓶颈，人员众多、网点优势犹如昨日黄花，反倒成了包袱和劣势，于是降薪裁员、网点撤并、甚至“反向讨薪”成了这些年里银行人讨论的热点。对公客户经理岗位，随着最近一部...

为什么中国的中小企业的平均寿命仅2.5年。民营企业从公司设立到运营过程，被无处不在的法律风险和税务风险缠身；另外本身势单力薄，融资困难。导致了民营中小企业短命的存在。中小企业由于没有配套法务部门、缺乏合同文书模板、缺少律师进行外部指导、对法律重视程度较低，往往存在大量的法律风险中国税收正逐步从“以票管税”过度到“以数治税”，大数据的深度应用让税收征管变得更高...

数字智能时代，一切业务数据化，一切数据业务化。业务和财务进行有效融合，加入信息技术，多视角、重判断、精计算，先将数字变成数据，再将数据变成信息，信息才是提供给决策者的最大价值。三张财务报表代表企业的经营状况，数据背后都隐藏着实际管理问题以及潜在的风险。什么样的财务运营分析能让企业发现问题、并及早解决问题？什么样的财务分析方能让投资人做到心中有数，未雨绸缪？掌...

随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高，国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化，“危”与“机”并存。国内银行要把握发展机遇，就必须具备前瞻性的视野和不断进取的胆略，秉承“蓝海战略”思想，积极实施变革与转型，从而提高核心竞争力。现有产品和服务还不能满足企业转型的需要，市场要求银行提供创新的产品和服务；客户希望银行能随时随地通过高效、便捷、安全的渠道为他...

企业纳税风险防控是企业经营管理中的一个重要组成部分，它不但影响着企业的成长发展，决定着企业经营管理水平和经济效益的高低，甚至还可能决定着一个企业的生死存亡。随着国家税收管理规范化程度不断提高，特别是在当前已经全面启动的“金税四期”建设中，数字技术与税收监管不断深度融合，以税收大数据为驱动力的智慧税务正在逐步形成中。税务机关利用税收大数据实现监管手段持续升级、...

企业纳税风险防控是企业经营管理中的一个重要组成部分，它不但影响着企业的成长发展，决定着企业经营管理水平和经济效益的高低，甚至还可能决定着一个企业的生死存亡。随着国家税收管理规范化程度不断提高，特别是在当前已经全面启动的“金税四期”建设中，数字技术与税收监管不断深度融合，以税收大数据为驱动力的智慧税务正在逐步形成中。税务机关利用税收大数据实现监管手段持续升级、...

当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长，中国各类培训机构已达数万家。然而传统的培训仅局限于知识技能的获取，以及一定的思路启发与知识技能分享，弊端在于无法与企业真实环境相结合，难以解决企业实际存在的问题。不同的企业在培训方面的需求都是不同的，这与企业的实际情况有着直接的必然联系。所以在为企业定制课程前，要对企业的实际需求情况有所了解。在面对...

网点是拓展个人客户的主渠道，是巩固存款发展基础和提升发展后劲的保障，是推进个人金融业务服务模式创新的重要载体，更是突破当前我行个人金融业务可持续发展瓶颈的前沿阵地。网点个人金融业务服务销售应围绕“一个中心”（即“以客户为中心”），加强“两项互动”（即“硬件配置、软件协同”的互动策略以及“公司金融业务、个人金融业务”的联动销售），通过“三大创新”（即服务创新、...

在利率市场化纵深推进、金融科技重塑竞争格局、客户需求呈现多元化分层的当下，银行业正经历着前所未有的生态变革。特别是对公业务领域，企业客户对综合金融解决方案的需求已从单一产品购买转向全生命周期价值赋能，传统的关系营销、价格竞争模式边际效益递减，亟需构建以客户价值为核心的新型营销体系。当前银行营销体系面临三重核心挑战：产品导向思维固化，一线人员陷入“指标驱动”怪...

改革开放至今已近五十年，经济发展进入深水期，异业竞争与同业内卷的压力无孔不入，迷茫、躺平、摆烂、假勤奋的工作作风，在银行基层营销队伍中表现的尤为明显。当前基层营销能力体系存在显著缺口：资源协同效率低，缺乏向上管理思维与组织资源整合能力，导致内部支持与市场需求脱节；数据驱动能力弱，客户金融数据挖掘停留在表面，难以精准定位高价值客群；营销实战技能单一，依赖经验主...

伴随国内外市场的激烈震荡、金融市场的逐步开放、产业与经济结构的深度调整,银行传统公司业务的营销管理，进一步受到冲击。如何有效面对客群的流失与调整、单一客户的变化，持续提升营销人员综合素质、进而实现支行（团队）“增产拓户”双丰收，是经营单位的每一位同事，必须努力面对和解决的持久战。当前对公营销管理存在显著能力断层：客群经营粗放化，缺乏数据驱动的潜在客户筛选模型...

财务尽调与分析，是金融机构营销人员必备的核心能力，是公司/普惠客户经理信贷营销、“三查”全周期操作业务的看家本领，是高效透视企业经营质量的真实性、健康度、风险点的关键因素，是全体前中后台银行人授信决策的关键科学依据。当下，一线营销人员普遍缺乏系统性财务认知，不仅延误营销效率，亦会导致信贷后期管理风险频出。随着经济环境不确定性增加，银行营销人员更需提高精准营销...

“贷款三查”（贷前调查、贷时审查、贷后检查）是银行业历经长期实践与阵痛中总结出来的科学方法，是资产业务发展的底层逻辑和核心防线。商业银行面临宏观经济增速的放缓、产业结构的深度调整、各层级客户行业与业务的不确定性，信贷风险的发生，不再是简单个案，而是多种内外部因素相互交织、一系列不尽职或违规操作叠加的结果。随着金融科技的广泛应用，前台营销人员及负责人，一是对外...

在经济环境日趋复杂、产业深度整合的背景下，能够给予银行极高综合价值的大客户，无疑是各家银行公司业务的必争之地。基层业务团队在大客户开发中存在显著能力断层：认知维度局限，缺乏对大客户分类标准（如行业龙头、隐形冠军、上市后备等）及价值特征（战略协同性、风险溢价能力、生态辐射效应）的系统认知，导致客群筛选效率低下；方案设计粗放，依赖标准化产品组合，忽视客户在并购重...

在当下，经济下行压力持续增大，市场环境愈发复杂，同时监管力度不断强化，企业正面临着前所未有的挑战。在此情境下，企业内部治理体系的漏洞犹如隐藏在暗处的炸弹，随时可能被引爆，进而引发一系列严重的经营风险。最高人民法院公布的数据触目惊心：2022 年，公司类纠纷案件数量较上一年度呈现出 37 的急剧增长态势。深入分析这些案件，其中高达 82 的纠纷根源在于股权设计...

课程背景：项目管理课程的开发背景根植于现代社会的快速发展与复杂多变的商业环境。随着全球化进程的加速推进，企业面临的市场竞争愈发激烈，项目本身作为实现战略目标、推动业务发展的重要载体，其成功实施与否直接关系到企业的生存与发展。在这样的背景下，项目管理作为一种科学、系统、高效的管理方法应运而生，并迅速在全球范围内得到广泛推广和应用。但在实际的产品研发项目中，项目...

课程背景：​全球可持续发展浪潮下，能源与环境问题成焦点，轻量化作为行业可持续发展关键，重要性凸显。国际上，欧盟对车辆CO₂排放设严格目标；国内政策亦积极引导，技术指标趋严。在此推动下，汽车制造商加大轻量化投入，采用轻量化材料与优化设计降重提效。同时，材料技术突破，高强度钢、铝合金等轻量化材料涌现，设计与制造工艺革新，为轻量化发展提供支撑。企业轻量化发展面临两...

课程背景：在当今瞬息万变、竞争激烈的商业环境里，项目已然成为驱动组织变革与发展的核心载体，项目的成败都与企业的竞争力和可持续发展能力紧密相连。但权威统计数据揭示出一个严峻的现实：超过70-80的项目难以按时、按预算并且高质量地交付成果。深入探究这些失败项目的背后原因，不难发现，缺乏系统、科学的项目管理全流程把控是罪魁祸首。在项目启动阶段，不少项目的目标设定模...

课程背景：在全球产业链重构与数字化转型加速的时代，企业面临着客户需求升级、成本压力加剧、质量标准严苛的多重挑战。据统计，全球制造业因质量缺陷导致的成本损失每年超过1.2万亿美元，而服务业的客户满意度每下降1，可能导致年营收减少2以上（麦肯锡，2023）。传统经验驱动的管理模式已难以应对复杂多变的市场环境，六西格玛管理作为数据驱动的质量改进方法论，正成为企业突...

课程背景：​在科技飞速发展、市场竞争日益激烈的当下，预研项目作为探索未来技术与产品方向的前沿领域，对企业和组织的长远发展至关重要。预研项目旨在突破现有技术边界，为后续产品开发和市场竞争奠定基础，其管理成效直接影响创新成果的转化与应用。然而，预研项目具有高度的不确定性、技术创新性和需求模糊性，传统项目管理方法难以灵活应对，导致许多预研项目在执行过程中面临诸多挑...

课程背景：在当今竞争激烈且瞬息万变的商业世界中，产品经理的角色愈发关键，已然成为连接市场需求、技术创新与企业战略的核心纽带。然而，随着行业的快速演进与市场环境的深度变革，产品经理们面临着前所未有的挑战，同类型产品如雨后春笋般不断涌现，用户的选择空间大幅增加，其需求也变得愈发复杂和多元。技术创新的步伐持续加速，产品经理若不能及时了解并有效运用这些新技术，产品很...

在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛，还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求，传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求，靠能人和“野路子”销售方法已经不能复制系统、赋能伙伴、基业长青，因此更新的营销策略和技能变得尤为重要。本课程旨...

随着国内银行业的竞争不断加剧，客户对银行的需求越来越高，作为承担着银行服务的重要渠道之一的银行网点，也需要在不断变化的市场竞争中不断的提升自身的综合竞争力，银行网点也同样需要提升自身的综合竞争力。本方案是根据XX银行的实际情况专门定制的辅导方案，旨在通过本次的辅导实施，实现XX银行综合效能的提升，从服务、营销、内部管理方向着力，提升各项能力。从而形成网点自身...

在医药行业快速变化的市场环境中，销售团队的角色尤为重要。他们不仅是企业业绩的直接推动者，更是品牌形象的守护者和医疗健康价值的传递者。然而，医药销售团队的高效运转不仅依赖于团队成员的能力，更仰赖于领导者是否能够激发他们的潜力，实现从“个人成功”到“团队共赢”的转变。医药销售团队成员因个性、能力、经验和意愿各异而表现差异巨大。传统“一刀切”式的管理方式无法满足多...

在当今的医药行业中，销售不仅是一项产品推销活动，更是深度理解专业医学人士需求、科学管理专业医学人士关系和提供个性化医疗服务的综合性活动。医药销售人员需要具备高度的专业知识和沟通技巧，以在复杂的市场环境中脱颖而出。然而，市场环境的复杂化和专业医学人士需求的多样化，令医药销售人员面临着前所未有的挑战。仅凭价格优势或产品优势难以赢得专业医学人士青睐，医药销售人员需...

随着全球药品市场的竞争日益激烈，药品销售人员面临着前所未有的挑战。除了同类企业的竞争外，还面临着其他行业的跨界竞争者。客户的需求日益多样化且难以捉摸，销售人员在客户开发过程中常常难以找到合适的客户，导致资源浪费和时间消耗。首先，市场中的竞争者日益增多，不仅包括同类企业的竞争，还包括其他行业的跨界竞争者。此外，客户的需求日益多样化且难以捉摸，很多销售人员在客户...

近年来，中国金融机构逐步形成了全方位的竞争局面，作为商业银行最重要的服务营销渠道、处于金融竞争最前线的机构——网点，越来越多的获得各银行高层的关注和重视。随着近年来各家商业银行转型的不断深入，零售网点的服务品质以及成为客户主办银行的能力，正逐渐成为银行长期发展战略规划的重要组成部分。XX银行结合自身业务发展的长期需求，审时度势的实施网点层面上服务流程以及服务...