篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则...

章 分销的重要性 一、想做大—— 就要用“分销”抢效率 二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状 三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例） 四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量 五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争 六、搭建分销平 台后，经销商如何保证自身的安全 七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必...

章互联时代产品与品牌一、互联时代的品牌记忆1、互联时代品牌的快速崛起与消亡2、我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？3、怎样才能调动消费者的记忆？4、互联网时代品牌成长的核心是什么？二、互联时代连接产品与品牌的桥梁1、互联时代的商标与品牌2、您有必要运作品牌吗？3、互联时代连接产品与品牌的桥梁三、品牌同质化与消亡1、传统的思维让竞争陷入同质化2、品类销售...