大客户销售策略内训课程大纲：　　一、大客户销售理念　　销售失败的前兆－失控；　　销售中造成失控的原因分析；　　确认识客户需求、动机；　　大客户销售的本质；　　大客户销售的原则；　　优秀销售人员的四大职责－－辨别、探索、引导、协调；　　优秀销售人员的成长之路；　　二、大客户销售必胜四步　　1、了解需求，诊断问题　　需求开发与需求满足－－对于不同信息采取不同...

课程大纲： 　　大客户销售策略 　　★如何认识大客户 　　大客户资料的收集与筛选； 　　选择有潜力的大客户； 　　大客户组织结构； 　　确立主要大客户的商业目标 　　★如何与大客户建立联系 　　攻克难关与大客户渗透 　　约见高层的益处和技巧 　　如何对待回绝 　　★与高层沟通要点 　　与高层会面的策略 　　高层沟通的准备工作 　　如何介绍主营业务与项目主要利...

　　顾问式销售技术课程大纲：　　讲　销售行为和顾客购买行为　　1、销售行为　　2、购买行为　　3、销售行为和购买行为的差异　　4、什么是销售成功的关键　　第二讲　顾问式销售的几个基本概念　　1、问题点　　2、需求　　3、购买循环　　4、优先顺序　　第三讲　关于购买循环　　1、销售对话的路径　　2、销售代表的决策VS客户的决策　　3、发现客户问题VS客户明了自...