讲 基于赊销流程的整体信用管理解决方案　　企业呆帐产生的原因分析　　客户的延迟付款对企业销售的影响　　企业A/R管理的误区　　双链条全过程控制方案　　正确的赊销管理流程　　企业信用管理职能的确定与分配　　客户信用档案系统的建立和使用信用管理软件　　案例分析：某大型民营企业成功实施信用管理的经验　　第二讲 确定新客户的身份，预防商业欺诈和陷阱　　常见的商业...

讲 基于赊销流程的整体信用管理解决方案 企业呆帐产生的原因分析 客户的延迟付款对企业销售的影响 企业A/R管理的误区 双链条全过程控制方案 正确的赊销管理流程 企业信用管理职能的确定与分配 客户信用档案系统的建立和使用信用管理软件 案例分析：某大型民营企业成功实施信用管理的经验第二讲 确定新客户的身份，预防商业欺诈和陷阱 常见的商业欺诈和陷阱 商业欺诈和陷阱...

课程大纲： 　　部分有效的应收帐款管理 　　讲企业应收帐款管理整体解决方案 　　◆目前企业赊销为何会失败 　　◆企业面临的赊销风险 　　◆企业持有应收帐款的成本 　　◆延迟付款对企业经营影响 　　◆应收帐款管理和现金流关系 　　◆应收帐款管理和利润关系 　　◆应收帐款管理的基本内容 　　◆企业呆帐产生的原因分析 　　◆双链条全过程控制方案 　　◆应收帐款管理...

　　 焦点问题　　如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？　　缺乏信用风险控制对销售质量的影响是什么？　　没有回款保证的销售是真正的销售吗？　　如何确定新客户的合法身份防止商业欺诈？　　如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险？　　客户的赊销档案如何建立？　　如何设计和优化赊销业务流程？　　为什么对客户要实行信用额度和信用期限控制？　　如何调整针对客户的信用政...

　　讲 企业要加强赊销管理　　1.企业面临的信用风险环境　　2.企业的拖欠现状分析　　3.企业信用风险是如何产生的　　第二讲 赊销管理整体解决方案　　1.企业信用管理的误区　　2.信用管理的地位和作用　　3.双链条全过程控制方案　　第二篇 客户风险控制与信用调查　　第三讲 预防商业欺诈和陷阱　　1.常见的商业欺诈和陷阱　　2.商业欺诈和陷阱的一般手法　　3....

企业赊销的常见误区和建立信用管理体系 目前有些企业的赊销为何会失败 中国的赊销环境 企业面临的赊销风险 赊销的费用 以新的视角去看待赊销问题 信用管理职能设置上的误区 营销策略上的误区 绩效考核指标（KPI）设定上的误区 财务管理和现金流控制上的误区 企业货款回收方式上的误区 企业呆帐产生的原因分析 客户的延迟付款对企业销售的影响 信用管理是一项系统工程 赊...

课程目标： middot;了解赊销对企业销售业绩和现金流的影响； middot;熟悉合同管理的规范化操作流程； middot;明确信用管理职能，建立相应制度； middot;掌握各种实用的赊销风险防范措施和实战技能； middot;通过案例教学，借鉴成功企业的信用管理经验和实用的管理表格及文件； middot;通过研讨，解决企业面临的信用管理问题； midd...

在激烈的市场竞争中，赊销是否已经成为您不可避免的选择？应收帐款是否已直接影响到贵方的利润和盈利能力？为了在竞争中立于不败之地，贵方是否已象重视销售一样重视收款工作？是否销售只实现了帐面收入，而现金的回收才是真正收入？ 面对多次催收仍不奏效的逾期帐款，您将怎么办？诉之以法？不合适.客户是得罪不起的；况且，即使胜诉，也担心能否执行。苦恼接踵而至：应收帐款不断增加...