一、成功的销售心态 二、关键客户开发与拜访准备 三、精彩开场 四、客户人际风格分析及应对技巧 五、SPIN提问法定义客户需求 六、有效的产品介绍 七、处理异议 八、成交—销售的压轴好戏 九、赢得客户的心...

讲 谈判要领 第二讲 价格谈判的准备阶段 第三讲 谈判的开始阶段 第四讲 谈判的展开阶段 第五讲 谈判的评估调整阶段 第六讲 谈判的达成协议阶段 第七讲 成功价格谈判技巧 第八讲 讨价还价的原则 第九讲 谈判中的沟通艺术 第十讲 结合相关产品的价格谈判演练...

一、介绍 二、计划与准备 三、构建演示 四、FAB产品介绍法及误区规避 五、体势语言与声音 六、控制紧张情绪 七、提问与应答 八、PowerPoint的制作 九、招标会上产品功能介绍 十、示范指导与模拟演练...

一、客户流失及所造成损失与危害 二、客户流失原因分析要领及技巧 三、如何针对性发现客户需求并适应变化 四、如何更有效服务并提高客户满意度 五、如何全面提高客户忠诚度 六、如何针对性提高客户沟通成效 七、超越期望——赢得忠诚的万能钥匙 八、培训总结、现场咨询与答疑...