总经销商赢利模式提升一：认识赢利模式-“贵人入门”来　　一、赢利模式是你生意的大贵人。　　二、什么是总经销型企业的赢利模式？　　赢利模式=交易方式 组织构成 持续能力　　三、成功的总经销型企业赢利模式五大特点：　　1、独特价值 2、难以模仿 3、理解客户 4、差异界定 5、不断创新　　四、总经销型企业赢利模式设计要解决五大问题：　　1、赚谁的钱？2、用什...

　　一、销售经理角色认知　　二、销售经理心理训练　　自信心理训练　　1.我肯定的表达方式　　2.自我肯定的使用时机　　情绪心理训练　　1.A-B-C情绪理论　　2.非理性想法　　三、销售经理沟通艺术　　沟通原则　　1.我肯定的表达方式　　2.自我肯定的使用时机　　沟通技巧　　1.移情聆听　　2.与上司沟通　　四、销售经理时间管理　　五、销售经理时间管理　　1...

　　1、认识管理——发挥管理者在组织中的功能与价值　　（1）什么是管理　　（2）管理者的人性假设与对策　　（3）部室领导影响力提升的6个捷径　　（4）管理者所处的社会文化和组织文化　　（5）我们不仅要“管理”，还要“领导”　　案例互动：以广东某通信分公司市场部大客户室为例，分享部室领导要“管理”也要“领导”经验与可复制的建议。　　2、管理什么——管理是影响力...

　　一、品牌营销——营销主题内容　　1、解决消费者想不想买　　2、解决消费者能不能买　　二、营销操作方式　　1、产品要确立定位　　2、把定位目标告知出去　　3、满足被认知的需求　　4、品牌在所有的营销活动中体现　　三、了解营销管理　　1、市场部的工作内容　　2、销售部的工作内容　　四、品牌营销——产品定位与品牌定位　　1、产品定位要与消费者的情感对接　　2、...

部分“九型人格”性格分析系统l打开心灵的枷锁，性格决定命运l九型人格的起源和发展l九型人格的应用l脑、心、腹三中心的探索l如何更好的学习和掌握九型人格第二部分九型人格解析l情感中心2、3、4号性格密码解析该型号的核心价值观、潜在恐惧和欲望洞悉此类性格关键动机和寻求目标深入分析该型号的性格防御机制名人性格解析，了解该型号的表面特征现场学员性格识别和分享互动l思...

一.心态与工作愿景问题：员工和企业的需求相矛盾：员工期望薪酬高有发展前景，工作轻松环境好，企业想招各方面素质都适应某一工作岗位的员工。1.态度决定一切对待事物的心态是所有问题中重要的。#8226;成人思维的特点#8226;A、B、C理论（相同的境遇，别样的心态，不同的结果）#8226;改变工作态度就能带来事业成功2.选择合适的目标搞清楚自己真正的专长和追求，...

一．压力管理1.压力的来源①源于职业发展前景不清楚自己真正想干什么，擅长什么，没有明确的目标。②源于工作本身l认为在工作中付出和回报不成比例，工作没有成就感；l在工作中害怕承担责任，不愿意承担责任，担心自己的能力不能胜任工作。l工作效率低；感觉工作量过大干不完而导致心理压力大。l重复性工作带来情绪烦躁，只想做对自己有帮助的事情。③源于工作中的人际关系在日常工...

部分沟通让我们打开窗户还是砌上墙n沟通的方式、目的和原则n“人”是沟通的关键要素n良性沟通打开一扇窗n不良沟通砌上一堵墙n有效沟通的重要性本部分分析沟通的方式、目的、原则、关键要素等，让学员认识到沟通在工作和人际关系中的重要性。进一步引导他们觉察良性沟通可以为彼此打开一扇窗户，有助于在调和的基础上尽量满足双方的需求；不良沟通是在彼此之间砌上一堵墙，无助于甚至...

部分沟通让我们打开窗户还是砌上墙n沟通的目的和原则n“人”是沟通的关键要素n良性沟通打开一扇窗n不良沟通砌上一堵墙n高效沟通源于让他人易于接受本部分分析沟通的目的、原则、关键要素等，让学员认识到沟通在工作和人际关系中的重要性。进一步引导他们觉察良性沟通可以为彼此打开一扇窗户，有助于在调和的基础上尽量满足双方的需求；不良沟通是在彼此之间砌上一堵墙，无助于甚至和...

部分有效沟通满足客户需求n良性沟通打开一扇窗n不良沟通砌上一堵墙n“人”是沟通的关键要素n客户需求的个体差异性第二部分走进九型人格提升销售技巧一．“九型人格”性格分类法n打开心灵的枷锁，性格决定命运n九型人格的起源和发展n九型人格的应用二．九型人格解析n九型人格的核心价值观、潜在恐惧和欲望n九型人格的关键动机和寻求目标n九型人格的性格防御机制n九型人格的表面...

　　一、销售是企业的核心竞争力　　1. 激发每个人大的潜能　　2. 要求要严，目标要高　　3. 为了销售团队共同的目标而努力　　4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员)　　5. 多喊“跟”我上，少喊“给”我上　　6. 不要让任何组员掉队，更不要让主管掉队　　7. 属下的工作，主管的事业！　　8. 胜则举杯相庆，危则拼死相救　　9. 交往简单，对事不对人　...