1、正确看待厂家和经销商之间的关系 #61692; 厂商与经销商之间存在利益差异。根本利益是冲突的！#61692; 经销商是厂家进入新市场的入场卷； #61692; 厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的区域销售经理； #61692; 经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有统一又有对立； #61692; 厂家...

一、正确的观念#61557; 内行的脑子里有模型#61557; 不做神智不清的区域经理#61557; 走出去就发现很多借口都是废话#61557; 再难的市场都不会没有可作为的空间#61557; 做销售不需要智商，只需要体力！二、区域市场从哪里来——七大思维模型思维模型一：向经销商要销量1、数据分析：寻找潜力经销商2、两把标尺、六个刻度3、经销商汰换；思维模型...

一、课程概要销售经理三大模块：自我管理、绩效管理和团队发展十大技能：自我角色定位、高效时间管理、下属目标管理、有效激励措施、团队绩效评估、个人领导魅力、专业教练技术、适当授权、团队冲突与发展。二、自我角色定位1. 销售经理的核心价值是什么？2. 销售经理的执行能力来自哪两个方面？3. 销售经理应该具备的十大能力是什么？4. 作为经营者的替身的销售经理应具备的...