颠覆保险行销的七大秘密法则课程背景：保险行销界一直流传着这样一段话：一天一访就地阵亡，一天二访摇摇晃晃，一天三访还算正常，一天四访黄金万两，一天五访有车有房，一天六访走向辉煌。曾经，多少保险人宗教般的信仰着这段话，为了保费，为了收入，他们冲锋陷阵在市场上，早出晚归，身心疲惫，虽然赚到了一些收入，但却做垮了身体...

最具魅力的成功——保险增员艺术课程背景：寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，就必须最大限度的发挥“人”的因素。如同一般生产型公司为使产量持续增加，要不断地增加工人和设备一样，想要寿险业绩持续的增长，同样也需要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力。要使自己的业绩有保证，就不能单打独斗，只有建设团队组织，才有稳定的业绩。增加人...

破茧读心术——保险沟通就这么简单课程背景：很多人说保险是一种人际关系的事业，重点是建立良好的人与人之间的链接，而建立这种链接重点在于沟通，沟通在一定程度上决定了人与人之间的关系。也有人说保险是一种一对一、一对多销售的事业，销售就要把自己产品的独特卖点及最大的优点，用对方听得懂的语言及对方喜欢的方式讲给对方听，我们的语言和说话方式既要让对方听得懂、愿意听，还要...

银保产品销售必杀技课程背景：银行保险最早出现在法国，之后在欧洲迅速发展并取得了巨大的成功。银行保险于1995年进入我国，从2000年开始在我国迅速发展，目前已成为我国寿险市场上一支主力军，占比超过10。银行保险已成为目前普通客户实现财富积累、财富升值和财富传承的重要载体。随着金融产品越来越丰富，金融市...

将才统御术——高绩效保险主管的锻造课程背景：在讲究发展“团队”、“组织”的保险行业，增员、经营团队一直是许多保险主管的必经之路。唯有如此，保险管理者才能壮大自己的保险事业，引领更多优秀人才一起打造伟大的事业版图。然而，在发展团队的过程中，无论是几人团队的小主管还是带领大型团队的大主管，一路走来皆会产生诸多困惑与疑问：有的人晋升为主管后，常感到力不从心；有的主...

建立高绩效保险营销团队课程背景：“没有完美的个人，只有完美的团队”，这句话一直流行于销售行业。一个神枪手再优秀，他的价值都远远不及一个将军的价值；一只老虎再厉害，也敌不过一群狼的攻击；这些都是形容团队的重要性。如今，单打独斗的时代已经过去，取而代之的是团队，拥有优秀而强大的团队，就能在扑面而来的经济浪潮中...

课程大纲课程导入：获客的重要性思考：获得准客户资料重要吗？为什么？1．获客决定了保险事业的成功思考：拿到准客户的姓名和联系方式算不算获客？2．获客的标准是什么？3．获客需要用到的四大武器讲：从医院妇产科获客（少儿保险客户）一、选择鱼塘思考：要想销售少儿保险，还有哪些鱼塘可供选择？思考：南华医院除了妇产科外，还有哪些科室适合做鱼塘？二、获取客户资料1．不能用常...

人寿保险公司外勤营销员、银行保险理财顾问、团体保险专员等课程大纲：步：计划目标的设定一、什么是计划目标视频赏析：制定计划的重要性二、计划目标的步骤1．职涯规划2．自我管理1）目标管理思考：为什么很多的人都不愿意设定目标？课堂练习：请设定出自己的年度收入目标，要求符合目标设定的五大原则，并且细化到每天的工作计划。2）时间管理3）心态管理案例分析：心态改变一切4...

课程大纲课程导入：告别N访的行销理念1.当代保险人的心理状态：一半是海水一半是火焰2.为什么做保险？3.迅速告别一天N访的行销理念4.保险销售应该是网鱼而不是钓鱼5.保险行销的三大流程6.抓潜需要用到的四大武器7.通往保险财富之路的五大终极秘诀秘密法则一：医院里的连环保单一、选择鱼塘思考：要想销售少儿保险，还有哪些鱼塘可供选择？思考：南华医院除了妇产科外，还...

课程大纲讲：团队的力量是巨大的一、团队的重要性思考：由顶尖高手组成的“梦之队”为什么在2004年雅典奥运会上会失败？思考：保险营销团队由经理、主管、绩优和普通业务员组成，他们谁重要？视频欣赏：团队的力量二、团队的定义思考：团队和团伙的区别是什么？团队游戏：信任背摔三、团队的种类四、团队建设的五个阶段小组研讨：面对成员间的业务冲突，如果你是团队的管理者，你将如...

课程大纲讲：建立年金保险的基本认知一、建立年金保险的基本认知1．什么是年金保险2．年金保险的种类3．年金保险的特点4．年金保险的作用二、年金保险销售的目标客户群1．年金保险话术解析2．八大客户群体的保险需求分析小组研讨： 针对不同的家庭情况设计出适合他们的保险产品1）三口之家（双薪家庭）2）三口之家（全职太太）3）单亲家庭第二讲：告别N访的行销理念1．当代保...

课程大纲讲：陌生客户的开发与销售一、如何在厅内开发陌生客户思考：在营业厅内，哪些客户是你销售保险的目标客户？1．调查问卷来抓住潜在客户的资料2．如何设计调查问卷小组研讨：如何让客户愉快地配合你完成问卷调查二、销售从厅内延伸到厅外1．销售信行销达到厅外营销的目的案例分析：我是如何利用销售信销售少儿保险的2．利用超价值礼品让客户主动前来与我交流3．如何设计销售信...

课程大纲小组研讨：你眼中的保险是什么？目的：研讨，了解学员对保险的认知，并给出正确的保险定义。讲：保险的意义与功用1．意外伤害视频：空难学员分享：假如我还有后5分钟2．重大疾病视频：有没有想过自己会生一场病思考：治疗还是放弃3．晚年养老思考：中国人常见的几种养老方式4．子女教育5．家庭理财思考：中国人为什么不敢花钱？课堂练习：请根据自己家庭的实际情况，设计出...

一讲：风险与保险一、风险1、风险的定义2、风险的特征3、风险构成的要素4、风险分类课堂练习小组研讨二、风险管理1、风险管理的定义2、风险管理的程序3、风险管理方法小组研讨三、认识保险1、保险的定义2、保险的形成与发展3、保险的要素4、保险的分类5、保险的功能第二讲：保险的基本原则一、大诚信原则1、大诚信原则的定义2、规定大诚信合同的原因3、大诚信原则的基本内...

课程大纲步：为什么要增员视频赏析：为什么要增员1、雾里看花2、增员意愿3、寿险事业生命期4、增员的好处5、增员的意义思考：由顶尖高手组成的“梦之队”为什么在2004年雅典奥运会上会失败？案例分析：金爱丽为何年薪过千万？6、用数字说话7、行为准则8、历史的经验小组研讨：如果我们年收入的目标是10万元……第二步：增员目标设定一、目标管理1、什么是目标2、目标设定...

项目流程天上午：产说会项目的前期沟通会（9:00—11:00）由项目组老师和保险公司银保各级人员进行整体项目的细节沟通，明确责任和目标。天下午：高效产说会项目启动会（15:00—17:00）一、如何做好高效产品说明会1、解决好五个问题1）为什么做2）客户从哪里来3）如何邀约客户4）如何促成客户5）如何处理异议思考：为什么有些理财经理销售保险的热情度不高？2、...