杨晗

杨晗老师

——大客户销售实战专家

Ø 中国移动央企官方认证培训师，11年TOB大客户一线操盘实战，5年企业销售团队赋能经验

Ø 曾任：分享通信销售总监

Ø 曾任：中国移动北京公司政企渠道经理/政企主管

Ø 曾任：世纪互联 高级销售经理

Ø 曾任：字节跳动 商业化KA部门  KA大客户经理

Ø 曾任：光环新网 项目经理

Ø 中国移动北京公司  5年资深培训师

Ø 政企千万级项目全链路操盘实战讲师，企业内训返聘率超90% Ø

Ø 辅导销售团队人均业绩稳定提升20%以上，覆盖销售学员数千人

【个人简介】

杨晗老师拥有11年大客户全链路签单实战经验+5年企业销售团队赋能经验，横跨通信运营商、互联网大厂、IDC数据中心、政企信息化四大高价值TOB赛道，手握央企政企攻坚、互联网商业化操盘、民企销售体系从0到1搭建三重稀缺实战背景，是少有的同时精通国企高层公关、互联网流量商业化、云网基建千万级大单操盘的实战派讲师。

深耕大客户全生命周期成交闭环，吃透客户挖掘、定制化方案包装、招投标控标、高层商务谈判、长期战略锁客全流程，沉淀一套可直接落地、批量复制、快速提升签单率的大客户实战成交体系。累计服务中石油、国网、三甲医院、金融信托、政府机关、头部互联网等数十家国家级标杆政企，操盘百万至千万级政企项目，实战成果经过市场长期验证。

累计授课百余场，覆盖政企销售、销售管理团队数千人，学员团队人均业绩提升20%以上，企业内训返聘率超90%，擅长解决企业销售共性痛点：新客户开发难、高层客户对接无方法、投标频繁丢单、商务谈判议价弱势、老客户流失严重、团队新人开单慢、整体业绩增长乏力。

【实战经历】

1、中国移动北京分公司｜央企政企大客户规模化经营

深耕政务、能源、医疗、金融四大高价值行业，全权负责政企客户全生命周期开发与深度经营。服务中石油、中办警卫局、首都医科大学附属北京友谊医院、五矿信托、国网冀北电力、中国港湾等16家头部央企/机关单位，全部达成3年以上新增政企业务合作及政企信息化收入大幅净增；

带领5人政企攻坚小组，搭建标准化行业拓客打法，小组年均信息化营收稳定1500万元，    连续3年业绩达成率120%+，常年位列部门业绩第一梯队；牵头搭建政企-市场-技术-交付跨部门协同机制，项目交付周期缩短30%，项目转化率提升27%，全年项目交付无投诉。

2、字节跳动商业化LA｜互联网政企商业化千万级项目操盘

深度运营三大运营商、中国铁塔、故宫文创标杆客户，推动北京移动年度字节广告投放同比上涨26%，单年度新增合作营收860万；落地中国铁塔品牌的社会化商业推广项目及故宫《国家宝藏》千万级IP带货项目，形成可复制政企商业化标准流程，被集团作为行业标杆案例全区域推广；搭建针对运营商子公司体系的分层拓展模式，新增12家省级通信企业长期合作，政企商业化板块年度营收增幅41%。

3、分享通信政企客户部｜民企销售体系从0到1搭建、业绩破局

作为政企板块负责人，从零搭建完整政企销售组织：团队搭建、业务赛道规划、全流程管控、激励考核、标杆攻坚一体化落地：6个月完成18人政企销售铁军搭建，定位物联网、数据中心政企自有号段三大政企业务赛道，搭建客户开发、方案输出、投标管控、复盘优化标准化SOP；落地14个百万级标杆政企项目，12个月政企板块营收从0突破3200万，在民营通信政企赛道市场占有率提升18%；搭建新人7天快速开单培养体系，新人平均开单周期从3个月缩短至30天以内。

4、世纪互联IDC事业部｜千万级云基建大客户全链路攻坚

聚焦金融、能源、央企、头部互联网企业IDC机房、混合云、专线网络项目全周期操盘：

独立负责8个千万级政企基建项目，单项目最高签约3860万，累计签约总额超0.6亿；

覆盖需求调研、方案设计、技术联调、控标投标、高层谈判、交付运维、续约全流程管控，所有服务客户续约率100%，客户零投诉；输出金融行业高安全机房标准化方案，落地5家头部信托、证券企业长期托管项目，持续稳定贡献年度千万级复购收入。

【培训经历】

1、央企大客户销售核心能力系统培训

任职中国移动北京分公司期间，通过全公司选拔成为政企线官方资深内训师，授课模块：大客户线索挖掘、商务谈判、跨部门协同等；累计授课1200+课时，覆盖3200余名政企销售、新入职业务人员；赋能落地成果：新人独立开单周期缩短50%，团队项目整体转化率提升27%，所赋能政企部门年均创收1500万+，连续多年超额完成集团指标。

2、大客户高层商务礼仪与沟通实战专项培训

自主研发《大客户商务礼仪与高层客户高效沟通》标准化实战课程，针对通信、互联网、IDC 政企场景定制落地：累计交付企业内训26场，覆盖销售、市场、渠道管理多岗位学员；

配套输出高层拜访话术、商务接待流程、谈判沟通工具包，参训企业高层对接成功率平均提升33%，客户初次合作签约率上涨29%。

3、头部政企客户行业方案宣讲与价值输出赋能

长期代表企业面向中石油、国网、三甲医院、金融机构、故宫文创等标杆客户开展高层推介会、行业方案宣讲：累计开展客户侧专场宣讲40余场，覆盖政企单位决策层、技术负责人超1200人；通过行业痛点+产品价值深度融合宣讲，推动现场意向签约项目22个，意向总金额超7800万，为长期战略合作、年度续约奠定核心信任基础。

4、销售团队一对一实战陪跑辅导

把一线千万级项目实战经验转化标准化流程、话术模板、工具表格，通过例会复盘、小组演练、一对一陪跑、丢单拆解持续赋能团队：每年落地销售业绩提升训练营6-8 期，沉淀政企拓客、议价谈判、存量锁客完整实战方法论；长期辅导团队业绩数据：参训小组人均年度业绩提升20%-28%，整体投标中标率提升35%，客户流失率下降42%；多家企业签订年度长期辅导服务，培训返聘率高达92%。

【个人情怀】

我珍视每一家企业和每一位学员的信任，始终把“学以致用”作为授课核心，希望能以自身经验助力更多企业突破困局，以专业赋能团队，用真诚温暖课堂，让每一次培训，都能成为参加者职业路上的一盏微光。

【主讲课程】

《大客户销售核心能力提升》

《客户关系建立与长期维护》

《大客户招投标控标实战：减少丢单、提升中标率》

《商务谈判与议价破局：大客户谈判技巧》

《大客户商务礼仪与客户高效沟通》

《销售团队管理者：搭建能打单的销售铁军》

《AI赋能大客户销售：从策略到实战》

《销售职场压力疏导与情绪管理：稳定团队长期业绩》

【授课风格】

实战落地：课程案例全部源自大客户一线真实项目，摒弃空洞理论与通用销售套路。围绕拓客、谈判等业务痛点展开，把真实业务难题搬进课堂深度拆解。

工具赋能：配套输出拜访话术、标准化SOP、客户分层维护模板等成套实战工具包。学员课后可直接复制套用，快速把课堂所学转化为销售岗位实际业务动作。

训战一体：打破单向讲授模式，融合案例研讨、小组演练、丢单复盘等教学形式。不止完成知识输入，更跟进业务实际，助力团队实现业绩指标提升。

务实真诚：授课语言直白精炼，拒绝花哨概念包装，坚持学以致用的授课核心。兼顾业务能力提升与销售心理关怀，专业输出的同时保有课堂温度。

【服务客户】

中石油、三大运营商及下属子公司、中办警卫局、戴姆勒中国、首都医科大学附属北京友谊医院、中央国债证券登记结算有限公司、五矿信托、国网冀北电力、中国港湾工程等大型企事业单位及政府机关

【学员评价】

杨老师全部都是一线实操案例，没有虚话，高层拜访、招投标那套方法我们团队直接照搬使用，今年新增千万级项目2个，团队整体签单率明显上涨。

—— 某通信政企事业部销售总监 王总

市面上很多销售课都是通用零售逻辑，杨老师深耕政企赛道，完全贴合我们央企客户场景，课后配套的谈判工具、客户分层维护模板实用性极强，公司已经安排二期复训。

—— 国网冀北电力销售管理部主任 李主任

带教辅导非常落地，一对一带我们拆解真实丢单项目，找到很多谈判、客情维护的漏洞，辅导半年我们小组人均业绩提升25%，新人开单速度快了一倍。

—— 字节跳动政企商业化负责人 张经理

【精彩瞬间】