周恬

【专业资质】

✦资深销售训练专家

✦TTT培训讲师

✦MDRT-百万美元圆桌会员(全球寿险行业精英)

✦国内大型银行、寿险公司等金融机构资深培训讲师

✦数字心理学行为分析讲师

✦曾任职大型国有银行-二级支行行长、

世界500强寿险公司营业部经理

【擅长领域】

金融行业从业30年，先后服务于大型国有银行与世界500强外资寿险企业，历任一级支行公司部经理、二级支行行长；寿险公司销售业务经理、营业部经理、招募部负责人、TTT培训讲师等职位。熟知行业运营规则，擅长销售技能、销售非现场管理培训。特别在“客户需求导向”顾问式行销方面有丰富的实战经历与培训造诣，先后服务于多家大型商业银行与知名寿险公司的销售技能与销售管理培训。擅长领域包括客户开发、需求唤起、方案设计、银行公司类客户深度开发、销售环节衔接与话术设计、销售管理等课程。

【主讲课程】

1. 销售实战

《销售流程概论》《开启晤谈技巧与话术》《唤起需求与深度提问》《保单设计及不同族群案例操作》

《促成( Close ) / 异议处理 ( Objection Handling )》《销售行为的科学与艺术》 

《银行公司业务客户的深度开发》《金融行业的黄金时代》

2. 销售管理

《业务经理成功手册》《时间管理及标准工作周》《招募方法与技巧》《管理职的七种武器》