张磊

张磊老师  大行普惠综合营销实战专家

做知识的传道者、做专业的授业者、做客户的解惑者

关键词：大行普惠、政银企联合、对公营销

※资历背景

中国人民银行郑州培训学院客座教授

六艺普惠金融研究院院长

大行普惠研发导师

行动学习促动师

年均授课量200余天

曾任：某国有银行网点负责人，某城商行团队长

曾任：北京某中恒兴业集团市场总监

曾任：某金融咨询公司项目负责人

工商银行、建设银行、中国银行总行、兴业银行总行、浙商银行总行、平安银行总行、南京银行总行等多家头部银行长期特聘讲师，从业十余年来累计培训学员超万人，客户满意度持续保持100%。

※实战成果：

1、作为国有大行普惠产品课程核心研发导师，深耕普惠金融、对公业务及银行管理领域，曾主导建设银行"筑梦领军人"等标杆培训项目，成功将互联网思维融入传统银行业务转型，获得业界广泛认可。

2、迄今已服务200余家银行金融机构，培训辅导超万名金融从业人员，项目续单率超90%，所有咨询服务均实现100%回款，以显著实效赢得市场高度赞誉。

※主讲课程

《AI工具应用赋能对公客户营销与客户关系管理》

《融圈、建链、扩群银行圈链群立体营销体系打造》

《对公市场分析与市场突破重点客户》

《银行实体产业与新型产业营销策略》

《大行普惠-普惠大走访策略》

《当前形式分析与银行发展机遇》

《专精特新企业营销能力提升》

《公私联动综合化营销策略》

《网点精细化管理与经营之道》

《产业园区与商协会资源拓展技巧》

《工商银行GBC与客户深度营销》

《聚焦代发薪客群的营销策略》

《新质生产力与做好五篇金融大文章》

其他银行对公营销、普惠营销、网点管理领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

※授课风格

有料：案例实战，市场上最新、最热案例呈现，接地气，结合自身经历和众多案例分享剖析。

实用：课程依据全部通过实地银行调研，访谈，调查需求而得，针对性强。

有效：注重项目落地，结合行动学习促动技术，让培训从交付知识到交付行为。

有趣：授课形式丰富多彩，语言诙谐易懂，学员寓教于乐，开心学习，快乐收获。

※部分案例

工商银行北京分行，《内控副职管理能力提升》1天大课，返聘

工商银行北京某支行,《政府类客户的维护与拓展》大课1天

北京工行，《工商银行GBC与客户深度营销》，4期，持续返聘

北京工行，《对公营销力》，轮训，持续返聘6期

海南工行研修院，《2024年网点负责人营销能力提升》，6天课程，返聘3期

安徽省工行研修院《个贷经理能力提升》，1天大课

浙江工总行研修院《工行GBC与客户深度营销》，1天大课

杭州工行研修院，《普惠业务精准营销》，1天大课

建设银行湛江分行，《公私联动实战能力提升》大课+辅导，7天

建设银行河南省分行，《本地产业分析与营销技能提升》返聘1天大课

中国银行辽宁省分行，《大行普惠-普惠大走访》，2天大课。返聘

中国银行江苏省分行《大行普惠-普惠大走访》，7.5天，5期，返聘

江苏省农行，《代发薪资专项营销》轮训课，返聘13期

邮储银行重庆分行《本地产业趋势与大行对公普惠客户大走访》大课1天

邮储银行烟台分行，《公私联动综合化营销能力提升》返聘1天大课

邮储银行青岛分行，《公私联动综合化营销能力提升》返聘三期

邮储银行上海分行，《产业园区及行业协会客群开发营销》返聘2期

邮储银行天津分行《新形势下普惠金融业务营销实务与批量开发》，2期

中国邮储银行福建省分行，《二十大后银行业务发展经营策略》，1天大课

江门邮储，《小微客户经理能力提升》，1天大课，（返聘）

招商银行杭州分行,《普惠小微客户实战能力提升-赋能+财税》大课1天

招商银行重庆分行，《聚力共链-大型集团客户深度开发与管理》1天大课

招商银行杭州分行，《普惠客户经营能力提升》1天大课

招行西安分行薪福通《房地产趋势与金税四期》，1天返聘

西安招行《重点行业机遇分析与营销策略》，1天大课

南京银行总行，《对公市场分析与对公客户营销》8天大课

南京银行总行，《对公营销》项目，75天，（连续两期返聘）

兴业银行东莞分行《企金客户经理实战攻坚营》2天大课

兴业银行福州分行《当前经济形势下个人贷款展业进行培训》3天大课

兴业银行菏泽分行《公私联动综合技能提升》，2天大课+10天辅导

中信银行义乌分行《本地产业趋势与对公普惠客户大走访》大课+辅导，25天

齐鲁银行聊城分行《普惠大走访》大课+辅导，10天，（返聘）

齐鲁银行《政银企沙龙活动》聊城、日照、德州、滨州、济南等十多场活动，（返聘）

天津银行总行《聚力供链-对公客户关系营销与管理》2天大课
江西银行总行，《普惠客户精准营销》，返聘2天

营口银行总行《新形势下中小商业银行发展业务机遇》2天大课

浙商银行总行《政银企沙龙活动》1场，线上3000人参与

桐乡农商银行总行《普惠客户综合营销能力提升》1天大课

合肥农商行《圈链群立体营销体系打造》2天大课

成都农商行，《专精特新企业营销能力提升》，持续返聘

中山农商行，《网点特色化经营》主导项目设计，授课+辅导20天，（返聘）

中国人民银行郑州培训学院，《做好五大篇章，服务高质量发展》，河南省建行领导班子，返聘4期

※服务客户

近3年累计授课720+场，累计参训学员超12,000人次，其中中国银行、工商银行、建设银行、中信银行、兴业银行总行等头部大行多次复购核心课程，其中部分如下：

中国银行：中行总行、广东省分行、辽宁省分行（4期）、吉林省分行（5期）、山东省分行、江苏省分行（6期）、河南省分行、无锡中行、防城巷分行、青岛分行、株洲分行；

工商银行：杭州工行研修院（2期）、安徽省工行研修院、海南工行研修院、四川成都分行（4期）、北京分行（16期）、上海分行、济南分行、苏州工行、重庆分行、宁波分行、昆明分行、抚顺分行、菏泽分行、本溪分行、驻马店分行、阜新分行、攀枝花分行、泸州分行、保定分行、惠州分行等；

农业银行：石家庄分行、北京分行、江苏省分行轮训13期、南通分行；

建设银行：贵州分行、湛江分行、温州分行、郑州分行、淄博分行、石家庄分行、广西省分行；

交通银行：贵阳分行（2期）；

中信银行：太原分行、北京分行、深圳分行、义乌分行、南京中信、乌鲁木齐分行、金华分行、石家庄分行；

兴业银行：兴业总行（4期）、福州分行、南京分行、东莞分行、菏泽分行等；

招商银行：西安分行、重庆分行、杭州分行（3期）；

浦发银行：长沙分行、南昌分行、大连分行、太原分行、南京分行；

其他股份制：浙商银行总行、广发银行（肇庆、阳江）、光大太原分行、平安银行（天津、银川、乌鲁木齐）、华夏沈阳分行、民生杭州分行等；

邮储邮政：福建省分行、北京邮储（6期）、吉林省分行、平顶山邮储、烟台邮储、漳州邮储、青岛邮储（4期）、天津邮储（4期）、上海邮储、泰州邮储、梅州邮储、六安邮储、江门邮储、、重庆邮储；

城商银行：南京银行（总行、杭州分行、北京分行、宿迁分行）、兰州银行、重庆银行总行、赣州银行、齐鲁银行、长治银行、甘肃银行、河北银行、甘肃银行、泉州银行总行（2期）、汉口银行总行、江西银行总行、吉林银行、承德银行、保定银行、营口银行、天津银行、沧州银行、威海银行等；

农商银行：吴兴农商行、北仑农商行、浙江农信轮训、广州农商行、张家港农商行、上海农商行、北京农商行、武汉农商行、、天津农商行、江苏农商联合银行、成都农商行总行、珠海农商行等；

其他培训：鹤壁银行业协会、中国人民银行郑州培训学院（6期）；