张歌
讲师:张歌 浏览量:2242
张歌老师
哈工大金融学士、华东政法法律硕士
AFP、CFC、LOMA资格认证
高级职业培训师认证
10年银行工作经验，先后担任农总行私人银行部家族信托产品经理、私人银行条线总行级内训师；招商银行财富顾问、私行中心负责人
8年商业银行培训导师，培训场次超过500，学员人数超过20000
管理财富资产最高达5亿+
最佳业绩：保险营销单个客户保费2500万*5年；1.5亿保额；
服务100个以上亿元高净值家庭；
擅长：基金、保险及复杂产品营销体系课程、私行客户陪访、私行顾问带教；
擅长：私行客户经理、理财经理专业能力训练、高情商沟通、大客户kyc;
【专业背景】：
张老师有着8年大型商业银行培训工作经历，在大客户关系管理、客户经理营销技能提升，积累了丰富的理论知识与实践经验。并提炼出网点营销领域系统化的培训体系，为诸多金融机构提供业务咨询和相关培训服务。其团队资源和同僚均来自于招商银行、中信银行及平安银行等先进同业，因此，其对财富管理业务有独到且深刻的见解和处理能力。同时张歌老师是网点营销能力培训课程设计领域的专家，理论讲解大量实操案例，条理清晰、脉络分明。善于运用心理和行为分析、课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员工作中遇到的实际问题。
【项目荣誉】：
光大银行江苏南京分行辅导项目
项目重点：带着5位投资顾问盘活存量客户资源，以带教的模式促业务提升。通过10天现场辅导+一个月线上答疑，新增基金600万，私行类理财产品3100万，保险产品490万，新增私行客户6户。
中国农业银行嘉兴分行数字化营销项目
项目业绩：12周时间，6家网点，市场型网点1家两周完成行外吸金6304.1万，城区网点2家两周各完成行外吸金4211.7万、3960.5万，村镇网点3家两周各完成行外吸金3500万、2670.9万、1100.3万，家族信托意向客户9户。
【主讲课程】
《”富过三代”--财富传承风险与保险金信托营销》
《”基高 筹”--基金销售与基金定投营销》
《”精耕细作”客户开发、维护和价值提升》
《”期“开得胜期缴保险营销》
《”上下齐手”--一站式获客活客》
《“实战练兵”-资产配置网点实模》
《决胜千里: 银行电话营销实战技能训练》
《客户深度KYC技巧与客群营销战术》
《开门红--高净值客户综合营销方案》
《民法典》解读婚姻继承篇
【授课风格】
张歌老师授课风格亦庄亦谐，风趣幽默，理论讲解和工具教授条理清晰、脉络分明。善于运用心理和行为分析、课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员工作中遇到的实际问题。
【部分项目案例】
光大银行合肥分行基金产能提升项目
华夏银行武汉分行基金产能提升专项项目
华夏银行南京分行基金产能提升专项项目
浦发银行上海分行资产配置能力提升项目
浦发银行无锡分行资产配置能力提升项目
中国农业银行浙江丽水分行基金产能提升项目
中国农业银行浙江舟山分行基金产能提升项目
中国工商银行浙江绍兴分行基金产能提升项目
中国建设银行柳州分行基金产能提升项目
中国邮政储蓄银行重庆涪陵分行基金产能提升项目
中国邮政储蓄银行山东滨海分行基金产能提升项目
中国邮政江苏南通网点全员资产配置提升项目
中国邮政上海分公司财富管理转型项目
中国邮政河北石家庄分公司资产配置能力提升项目
中国邮政湖南怀化分公司资产配置能力提升项目
中国邮政湖南岳阳分公司资产配置能力提升项目
中国农业银行舟山分行资产配置能力提升项目
中国农业银行重庆分行中收致胜--基金营销能力提升项目
中国农业银行石家庄分行资产配置能力导入项目
中国农业银行上海分行川沙支行资产配置能力提升
中国银行山东烟台分行资产配置能力项目
中国银行北京分行资产配置能力项目
南昌银行网点基金营销能力提升项目
交通银行山西分行基金产能提升项目
江苏银行苏州分行理财经理赋能项目
南京银行投资顾问项目
宁波银行资产配置项目
【部分大课案例】
中国工商银行辽宁抚顺分行客户经理能力提升训练营
中国工商银行宁夏分行“砺刃计划”客户经理培训班
中国农业银行武汉分行客户经理营销能力提升班
中国银行江西抚顺分行理财经理培训班
中国农业银行江苏分行“雏鹰班”第一期、第二期
中国交通银行江苏泰州分行“强将、精兵”客户维护与价值提升培训
中国农业银行武汉黄陂支行新员工营销技能培训
中国银行江西鹰潭分行中高端客户资产配置训练营
江苏银行苏州分行保险营销技能提升
江苏银行南通分行家族信托专项提升
中国农业银行上海分行高端客户沟通与维护技巧
【服务过的客户但不仅限于】
中国农业银行 中国银行 中国建设银行内蒙古分行 江苏银行苏州分行 南京银行总行 宁波银行杭州分行 、交通银行泰州分行、平安银行宁夏分行、邮储银行长沙分行、邮储总行
中国农业银行江苏分行、中国农业银行上海分行；民生银行南京分行
工商银行
