侯海东

实战型专业销售技巧培训师 ―― 侯海东
 
作用：可以帮您提高销售人员生产力，帮助他们：
1、 掌握解决销售难题的原则和思路；
2、 掌握如何根据客户性格、行为建立伙伴关系；
3、 协同拜访客户，现场指导销售人员技巧和思路；
4、 更为重要的是可当场根据销售人员日常遇到的困难实例指导演练，马上提升能力。

风格：培训不是演讲，让受训者通过演练提高；真正的培训是从受训者应用开始。
侯海东 外科学硕士，六年跨国公司销售及销售管理经验，有出色的业绩：在法国安万特医药，销量全国第一，曾获得“最大贡献奖”，高超的销售技巧更为上级和同事认可为南区最佳；是多家跨国公司“专业销售技巧”，“客户伙伴关系”“绩效先锋的销售技巧和管理”等理论的最佳运用者和倡导者。更有出色的辅导技巧：下属二个代表获得大区最佳，二个升为高级代表，二个被评为“今日之星”，一个晋升为地区经理。
培训业绩：独创性的 “一分钟拜访法”；
自编“专业技巧培训资料”培训教材。
曾进行的培训：
诺华南区销售人员：专业销售技巧；一分钟拜访法；

曾培训的企业：
中美特新医疗器械公司：专业销售技巧和客户伙伴关系
根据该公司销售人员的困难进行辅导，培训后学员可以当场演示解决该问题，并在以后的销售拜访行为中由自觉到自发使用。
经盛管理咨询公司：电话销售拜访技巧
为您准备的课程：
成为No1-----侯海东销售技巧和实战课程：

第一部分 对销售的理解:
明确拜访的过程，数量和之质量方面的标准：一些跨国公司销售管理系统思路简介
第二部分 访前准备：
掌握需要了解的信息，明确产品和服务接纳梯度，和制定阶段性目标。
第三部分 拜访技巧与实战：
列举你在销售中遇到的问题，本次学习可以帮你自己找到哪些问题的答案。
每一个问题的根本原因是拜访的那个环节的问题，原则下面将谈到，并经过练习学会处理问题的方式。
第四部分 客户伙伴关系的基础：
通过对拜访阶段和客户性格的分析，掌握针对客户个性化的关系处理原则，通过实例演练，将针对具体客户的策略转化为实际销售行为。
第五部分 拜访后的跟进：
第六部分 销售人员的七个良好习惯：
可以帮助销售团队建立赢得文化
第七部分 大客户管理
明确大客户的标准，建立“客户关系尺”，更好把握VIP 客户
第八部分 产品演示技巧:
第九部分 询问的设计技巧：
可以根据客户实际需求安排不同部分的组合