缺少专业知识，专业知识不强，或在自己的专业领域不专业，你将会失去很多机会，机会往往是给有准备的人准备的。有人说过：一流的人创造机会；二流的人寻找机会；三流的人把握机会；末流的人错过机会。因此，作为从事营销的人我的意见是不能得过且过，要做个专业的营销人，你才能把握机会、利用机会、创造佳绩。否则，你将像...

近年来，我一直在研究弱势企业的成功要素和小企业为什么难以长大的原因，有人说小企业难以长大的原因是因为小企业里没有人才，又有人说是小企业里缺少资金实力，还有人说小企业里缺少社会资源，更有人说是小企业没有把握住机会。后来与上100家小企业的老板谈话，对这些小企业进行数据和发展轨迹分析，总结出小企业长不大...

可能很多人都知道温水煮青蛙的意思，这是源自19世纪末美国康奈尔大学科学家做过的一个著名实验。科学家们将青蛙投入已经煮沸的开水中时，青蛙因受不了突而其来的的高温刺激立即奋力从开水中跳出来得以成功逃生。同样是水煮青蛙实验。当科研人员把青蛙先放入装着冷水的容器中，然后再加热。结果就不一样了。青蛙反倒因为开...

有一家公司今年3月份以来一直缺货，经销商把这一情况反映到老板那里，老板问经理，经理回答说：销量太好了，产品供不应求！听到这样的消息，老板很高兴。但事实并非如此，据说缺货原因是生产线机器经常出故障，产品生产不出来，生产出来的产品也常常不合格。然而，对于这一情况，老板却蒙在鼓里。 另有一家纸尿裤生产公司...

不知道是自己的认识不够还是网上对于品牌和销量的逻辑顺序没有弄明白，总觉得对于品牌与销量谁是因、谁是果这个重大问题没有认真搞清楚。 我觉得要想搞清楚品牌与销量的因果关系首先得把品牌的定义作出界定，根据美国市场营销专家菲利普科特勒博士的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识...

最近与一些专业朋友聊天，这些专业朋友真的很专业，说出来的东西都很系统，从战略到战术，从品牌到营销，从行业到企业，从管理到执行，他们都能侃侃而论。不过，有一样我不太认同，那就是他们谈的话语都带有很大的经验论，几乎每句话总是说我们过去企业怎么样，外企宝洁、可乐、雀巢怎么样，某行业龙头企业怎么样，然后说我...

今年前些日子，香港福和集团宣布了一个收购交易，公司以总作价1.575亿人民币向中山宝丽纸业收购宝丽、丝彩和澳纽3个生活用纸品牌。这3个品牌主要在广东和港澳地区销售，2010年盈利有1,190万人民币。 公告称，这个交易对福和集团有利，因为：1)这有助公司提高市场占有率，特别是公司生产基地所在的广东省...

这几年，我们常常看见一些行业和一些公司频频出问题，出问题后某些公司的老板还在大喊社会不公平甚至哭诉说在中国做企业难，做企业家更难，呼吁政府给他们一个更加宽松的环境。 我的反应是刚好相反，我反而觉得我们的政府确实够仁慈了，对许多违反市场规律和损害民众利益的做法他们还是持睁一只眼闭一只眼，没有从严要求。...

2008年随着国际桨板价格波动，到2010年的桨板价格一直在历史高位上徘徊，加上国家环保政策的收紧，以及许多其他财团加入生活用纸行业的竞争，一直生活在滋润中的生活用纸小企业终于遇到了历史上从没有过的灾难和危机，这场突如其来的危机令许多小企业真是措手不及，根本上还来不及思考就已经加入了不得不应付的行业...

经常有业务员(业务员专题：问我，什么样的业务员才是优秀的业务员？这个问题我真的没有办法用一些要素来回答，理由是优秀的业务员的界定其实在每一家公司可能都有不同，在每一家公司发展的各个阶段也有不同，不过，虽有不同，但其根本应该还是不会有太大变化的。按业务员的工作方式形态，我做了一些总结，看看他们大概的分...

经常有业务员问我，什么样的业务员才是优秀的业务员？这个问题我真的没有办法用一些要素来回答，理由是优秀的业务员的界定其实在每一家公司可能都有不同，在每一家公司发展的各个阶段也有不同，不过，虽有不同，但其根本应该还是不会有太大变化的。按业务员的工作方式形态，我做了一些总结，看看他们大概的分类。 第一类：...