市场调研是指对商品和服务在从生产者到消费者的运营过程中，所发生的有关市场营销情况的资料作系统的收集、整理和分析，以了解商品和服务的现实和潜在市场，并得出结论的工作过程。本文仅就企业外部市场调研进行论述，不涉及企业内部调研。　　市场调研关系到系统地、客观地收集、分析和评价市场营销特定方面的信息，以...

　　引言：药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进...

　　引言：医药企业的终端问题，逐渐的被企业和经销商重视起来，这是在医药行业无可厚非的事实，终端工作的竞争也走向白热化。所以我们对终端的细化工作又有了新的认识，作为医药行业营销人，在自己的工作实践中总结一些经验，在此与大家分享！　　随着我国社会生活方式的演变和医疗保险、医药分家、药品的分类管理制度等一...

系列专题：营销人在路上　　引言：自我管理的过程是现代营销人应该面对的一个课题，某种程度上也是心志模式的一种自我调节，自我管理顾名思义又叫自律，也就是个人行为上的一种自我习惯的约束与管理，只有很好的管理自己，才能够有条不紊的工作，全身心的为了自己的明天而工作。以下几点是总结的一些自我管理的方式和方法，...

　　引言：　　曾经接触吉林的一家医药企业，在年初去这个企业培训，他们企业是销售部老总对应各个省区经理，这些省总们在当地有他们各自的代理商，因为城市的差异化，经常出现对代理商管控不到位的情况，由此发现了一个很具体的问题，那就是怎么管理代理商？代理商做大了管不了，小代理商还做不好市场，这个问题捆绕着企业...

作者：訾惠博/马红　　引言：现在医药企业出现了一个普遍的串货问题，这个问题也是医药企业所为重视的。我结实了黑龙江几家医药企业的老板、总经理，目前他们企业都存在串货问题，河南的产品能够卖到黑龙江的市场，黑龙江的产品也能够卖到广东，全国上下一片串货气象，最为遭殃的是医院。企业的区域经理的销售工作还怎么...

系列专题：营销人在路上　　案例：　　曾经自己也是一个医药企业的营销人员，很能够体会到营销人员在驻外工作中的辛酸，在医药企业工作的时候，去外省的办事处去考察市场，接触了很多的营销人员，去年在浙江温州的一次考察使自己更加的理解营销人员。当时去的时候是三月份，北方的孩子在南方还是在环境上有很多的不习惯，且...

　　“未来的营销是品牌的战争--品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”营销专家，和来自一线营销市场的销售精英，他们有自己的渠道，有自己的网络和经销商的资源，所以他们就是市场未来的领航员。　　　　品牌时代...

系列专题：营销人在路上　　一、营销人员的基本工作原则　　 　　1-1　市场营销人员岗位隶企业营销部们，上对营销部门正、副部长直接负责、汇报，与企业市场部、财务部、厂战略办、文宣部、促销部、生产部等有工作关系。　　　　1-2　市场营销人员对内负责（部）各项工作指令下达，传递各销区市场客户要求，并协助保...

　　一、经营机构筹备 　　1、资金准备　　一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：　　① 与公司签订合同后的首批进货款。　　② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。　　③ 员工拟在下月发放的工资。　　④ 房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。　　...

　　今天的药店环境管理，不仅要有良好的空间和环境营造给消费者，还要能掌握顾客心理特征，还必须具有一些常识性的促销技巧作为支持，以更好地为顾客提供完整的服务。下面我们将谈到卖场环境的管理、店面陈设技巧和基本的促销方式和技巧。　　在大多数人的观念中，人们对药店环境没有太多的要求，人们到药店去，无非是为了...

　　服务：　　提供高质量的服务与公司获得市场空间、利润、节俭成本开支、增加更大的销售额是不可分开的一个部分。每个企业都似乎在寻求衡量用服务的方法来留住自己企业高端、终端、供应商等客户。当然这种工作的方法要考虑到客户的感受和客户的期望。例如中国移动公司，他能够留住他产品的大小客户，原因很简单，他知道客...

系列专题：管理经销商　　经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下 办法是个人的一些建议，供大家参考。　　1．销售额增长率分析：　　分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销...

　　谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？原因有多种，以下详细阐述个人观点。　　你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某竞争企业品牌的产品；你企业的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户都相继结束了和你公司的合作；你的已...

　　一、需求创造原则 　　　　需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，哈药集团兼并的小企业，在哈药大棋的庇护下，也是在销售额上有很大的提高，黑龙江某地区的一个医药企业，原来销售额几乎是一年100多万，但是经过哈药集...

　　作为一个营销顾问公司的项目执行者，本次项目的负责人，我们的工作团队进驻贵公司已经有两个多月了，在这两个月当中，我们完成了对企业内部的诊断和外部市场的调研，同时对企业未来的经营战略进行了科学的规划，还协助贵公司，对现有的营销组织进行了系统的整合和销售队伍的强化培训。一周前，我们又提交了贵公司《企业...

　　中医药在中国有5000年历史，曾为中华民族繁衍昌盛做出巨大贡献。建国以来，我国三代领导人都曾作过重要的指示，1985年6月20日中央再一指示：“中医不能丢，必须保存和发展”，组建了国家中医药管理局，加强管理工作，促进中医药事业发展，取得很大成绩。　　但是，我国中医药现代化发展还比较落后，我国中药...

　　想了很多题目，最后定下来用这个。个人觉得阐述这样一个大的话题，必须要有一个言之有物的标题，才能对得起自己和同仁。　　首先解释一下我用修炼的意思，任何企业的在市场经营过程中，都是一个艰巨、漫长的过程，在这个过程中，无论是企业的领导还是身处底层的员工，都在经历着一次身心上的磨练。一个良性的磨练过程，...

　　管理培训能够促进企业核心竞争力的提升，完善企业整体的管理水平。提升管理水平应该是企业遵循的起码客观事实。企业都有自己的一套似乎完善的管理培训工具，但是随着企业的发展，管理培训工具的更新也是非常必要的。　　创新性、普遍性、可借鉴性是评定企业管理培训最受欢迎的基本指标，这项指标的考核标准是平衡计分卡...

　　经销商是现在流通领域最大的窗口之一，那么企业要考虑的是怎么样把利润带给经销商，怎样才能够把经销商的积极性调动起来，让产品的销售和市场更加顺畅。　　产品、赚钱的机会、建立网络？商机、利润、品牌？实际的答案是品牌、质量、知名度、（无形资产）商机扩大经营、网络拓展市场、内部管理、营销理念意识手法，有形...

　　广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。　　　档次定位 　　不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素...

　　在现在的商业时代，企业文化应该与企业经营管理实际并与外部环境相结合，任何企业步入了诸如企业管理、文化的政治化、表面化、僵硬化、管理脱节化等误区，其发展结果可想而知，中国许多企业的失败归根到底就是失败在企业管理和文化上的败笔，比如“三株”的覆灭，“巨人”的倒塌，无不与其僵化落后的企业管理机制和文化...

　　走进2005年医药商业（不包括医药零售）行业将面临一如既往的复杂环境，而其中竞争激烈程度的加剧将是显而易见的。面对这样的状况，医药商业公司怎么能够在自己的战略上走出新的低谷呢？　　从企业的自身利益出发，竞争是一个令人生厌的事物，竞争是相比较存在的，也是相比较发展的，我认为竞争不是坏事。但它并不会...

一、需求创造原则 　需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，哈药集团兼并的小企业，在哈药大棋的庇护下，也是在销售额上有很大的提高，黑龙江某地区的一个医药企业，原来销售额几乎是一年100多万，但是经过哈药集团的重组，...