五十年磨一剑，阿胶系列产品的成功，成就了中国女性第一滋补品牌。如何扩大市场、优化营销模式，完成从女性滋补到男女同补的战略转型，成为我们合作的基点。海龙胶口服液，东阿水、渤海龙、中华方，秉承东阿阿胶深厚的文化底蕴和卓越品质，胶龙出海，全新面世，正在快速成长为中国男性滋补市场的一面新旗帜。　　　　在...

作者: 世纪福来·娄向鹏　　营销传播本来是不该有模式的，包括医药保健品。如果硬要说有，那营销传播最大的模式就是创新。　　但谈了太多的创新，反倒觉得创新是一个听起来很生动，却又相当缥缈虚无、难以捉摸的东西。医药保健品营销更是如此，在经历了概念战、广告战、终端战和服务战之后，几乎所有的医药营销人都陷入...

系列专题：营销人在路上　　中国什么都不缺，除了真正意义上的企业家和营销家。　　2004年12月8日，联想成功收购IBM全球电脑业务，从而组建起世界第三大个人电脑厂商。成为中国企业发展上最具里程碑意义的空前盛事。中国企业真正站在了世界顶级领奖台上。历史铭记了这一刻。　　推进这一全球营销大片的是联想之父...

　　杂交的都是优秀的 　　□ 第一个问题，为什么搞中国特色的社会主义和社会主义市场经济？这是邓小平在倡导非常重要的两个理论。事实上，这就是一个杂交的理论，社会主义为什么加一个中国特色，市场经济为什么加一个社会主义？社会主义本身和市场经济就是两个领域。当然，最初的灵感就来源于他老人家的这些伟大的构思，...

从石药果维康看中国传统大中型医药企业的战略优化 作者：娄向鹏、刘达霖　　2005年，中国医药企业正面临前所未有的危机和考验：　　随着国家政策对医药企业监管力度的加大，使得原本依赖广告的众多医药产品无形中被套上了市场的枷锁！　　而对于靠原料药、普药和处方药为主导经营模式的传统大中型医药企业而言，愈来愈...

新甘道创新营销实战案例策划纪实 作者：娄向鹏、赵玉平　大理想：做肝病市场的新霸主！ 　　2004年11月中旬，湖北易达医药总经理徐捷一行来到福来，带来一个名为“参灵肝康胶囊”的肝药产品。这确实是一个好产品：　　首先是“显赫”的研发背景，这个产品是由香港陈氏集团，根据世界前沿学术研究成果，投入数十位专...

作者：娄向鹏、郝北海　 2005年医药企业必须跳过三道坎 　　如何让GMP资源全面发挥，扶持产品的营销？ 　　如何让单一产品的成功变成产品阵线的成功？ 　　如何让单一营销手段变为系统营销模式？ 　　2004年成为了中国医药企业的GMP年。能够达到GMP要求的企业，谨小慎微以求不出闪失，而与GMP要...

　　19992001年，是我们与华龙集团深度合作的三年，在这三年里，我们完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础。　　2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20.78。　　2003年，华龙集团以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。　　...

不容乐观的市场　　2003年3月，当我们与中国知名医药企业武汉健民药业集团一起深入了解关节炎市场时，久经沙场的我们仍不禁为这个市场的规模吓了一跳：　　关节炎是最常见的中老年顽固性疾病之一。据统计，我国每年有120万人因关节炎而致残。医学上，风湿、关节炎被称为“人类头号致残疾病”、“不死的癌症”，多见...

　　上个世纪90年代中期开始，塑身美体内衣开始在中国兴起。以台湾雅筑、香港纤瀛和深圳欧瑞为代表的美体内衣品牌开始纷纷进军美体市场。竞争伊始，美体内衣市场三分天下格局就初步形成。雅筑、纤瀛和欧瑞等高端品牌采取院线加顶级商场的模式，凭借高品质策略迅速占领高端市场。美体内衣市场所蕴藏的巨大财富，只露出冰山...

“招商”是地道的中国特色营销词汇，但自发明以来，却从来没有像2003年这样耀眼过 “首届中国企业招商论坛”曾经提出过许多令人耳目一新的观点：“招商是企业的第一次营销”、“招商是最具中国特色的营销”、“招商是系统营销工程”等观点，短短一年多的时间，这些都已经成为中国许多营销人奉为圭皋的观点，在企业界、...

海丹胶囊“海啸中国”创新营销实战全纪录 作者：娄向鹏、郝振义　　2004年4月17日下午16时，聚焦北京天伦王朝国际大酒店“海啸中国——海丹胶囊全国营销战略发布会”现场。最激动人心的时刻终于来到了。海丹胶囊大手笔、出奇制胜的营销策略彻底征服经销商，一举签出29个省的总经销权，签约金额近2000万元，...

浅谈“品牌功效化，功效品牌化”运作理念　　谁都想做百年品牌，可中国98以上的企业是中小企业，它们首先要解决的是生存问题！鱼和熊掌，怎样兼得？！ 　　清华清茶、凤凰制水、曼多贝尔鞋垫、珍尼雅美体内衣、美美减肥片在短短2-3个月内神奇般走红市场；可采眼贴膜、芦荟排毒胶囊、联邦减肥巧克力在极短的时间内迅速...

作者：娄向鹏、李英　　不到三个月，威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场，自制蛋糕、独辟蹊径，市场走货已逾数百万，品牌知名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首，成为2004年度北京便秘市场真正的大赢家。　　威门常通能冲出重围、脱颖而出，迅速建立样板市场，靠的是什么？　　贵州威门药业是一家集科研、...

　　2004年医疗保健市场的“开门红”头彩，无疑要被“感快贴”一举夺得。很多参加过今年内蒙春季药交会的经销商，都会对“感快贴”产品发布会现场的火爆景象记忆犹新，特别是在今年内蒙会萧条的大背景下，这样的场面实属罕见。300多平米的大厅里，来自全国各地的经销商人头攒动，现场播放的广告片不断传出“感冒了，...

　　招商制胜时代到来 　　加入WTO后，中国市场正成为竞争激烈的全球制造业急于占领的主战场。为快速构建全国性销售通路，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各施其能，纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，确立企业营销竞争力。　　在中国...

　　什么是招商 　　曾经有一个企业的老总开玩笑地用拆字法解释说，招商的“招”字很有意思，左边是一个提手，右边上面是一个刀，下面是一个口。所以招商就是一个人提着一把刀站在门口，凡是进去的企业来一个宰一个，来两个宰一双。　　九大误区 　　第一个误区，缺乏整体规划。招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么...

作者：娄向鹏、曹利强　　当“首届步步高复读机杯校园广播展播赛”徐徐降下帷幕，历时三个月，二十六所大专院校热情参与的步步高复读机郑州高校品牌推广活动也圆满告一段落。65.2的关注率！30的品牌认知增长率！18的同比销售增长率！活动取得极大成功，各方皆大欢喜。作为职业企划人，我们更大的收获和欣慰是：整...

　　从1999年起，医药（含保健、器械）广告一跃成为中国行业广告第一大户。在2001年央视黄金时段广告招标大会上，医药类企业更是冷门频爆、风光尽现，勇夺新世纪“集体标王”。可惜老大的感觉刚刚找到，便“祸不单行”：　　最大的打击来自国家药品监督管理局颁布的《处方药与非处方药分类管理办法》，该办法对处方...

作者：娄向鹏、杜凤林背景　　回顾我国桶装水的历史,是从20世全己90年代中期开始的。作为第二次饮水革命的代表，桶装水在近10年来发展迅猛,已经成为我国城市后民健康饮用水的一大生力军。然而，桶装水的品质却一直是消费者心中的痛,近年来频频见诸媒体的如“空头水票”、桶装水里长青苔、使用报废水桶(黑桶),...

　　2002年5月27日至31日，5天1400多个电话！预售产品800多盒！　　清华清茶广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开门见喜，初战告捷。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮弹”迅速传诵全国，以至于被抄袭成“亲爱...

　　近年来，中国医保保健品界热点不断：从药品分类管理到处方药禁止在大众媒体发布广告，从药品价格猛降到药健字取消，从医保类广告集体央视夺标到广告费2（后不得不改为8，仍是杯水车薪）的限制，从空前规模的兼并重组到大张旗鼓的终端争夺，从行业的整体信任危机到GMP的强制淘汰，从职能部门的机构重组到监管力度的...

　　quot;1+1quot;新闻营销和quot;1+Xquot;主题手册使整个2001年北京健康品市场的注意力被几个鲜亮的品牌所占据，它们成为时尚创导领袖，引领着京城时尚人士的健康消费观念与品牌取向。　　大众传播的困惑与创新 　　在充分体验广告魅力的同时，我们却愈来愈深地陷入广告的怪圈：一方面企业...

　　三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。　　没有发光的金子 　　广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至21世纪...

　98蓉城　春季全国糖酒交易会　少了往年的风风火火　也少了一些熟悉的面孔　人们关注地问：　糖酒会魅力还在吗　当之无愧　　中国第一会　　提起全国糖酒商品交易会，几乎无人不知。它是由国内贸易部(现国内贸易局)、中国糖业酒类集团公司为促进商品流通而主办的全国性商品交易会，每年分春秋两届，到今年10月，已是...

　　 将最灿烂的风采　　　 孔雀开屏般展现　　 是营销企划的全部奥秘　　第一次去动物园,看到形形色色的动物,眼花缭乱,无所适从,直到被一只开屏孔雀的绚丽色彩和美妙舞姿所吸引,久久不愿离去。以后每次去公园，总是惦记着那美丽的“孔雀开屏”。联想许多质量不错的产品(服务),市场为什么不理想也许正如闭屏的孔...

作者: 娄向鹏、刘达霖　　“占领了北京，就占领了全国”。北京，作为全国的政治、文化、科教和高科技经济中心，其深厚的市场底蕴、旺盛的消费能力、复杂的传播环境、剧烈的竞争态势、强大的影响力和辐射力，使得北京市场的战略意义和操作价值非同一般。然而，要做好北京，就必须花出比其他城市更多的时间和精力来了解北...

21世纪福来传播机构总经理娄向鹏在“中国创新营销论坛之发现河南论坛”的演讲　　首先向参加这次论坛的全体代表们问好，五年前离开，今天回来我特别激动。　　今天我和大家分享的一个主题是从优秀到卓越，河南品牌群的营销崛起的探讨。最早我是用的中原品牌，追究我想来想去我还是改成河南，在外面我谈中原的时候，人家未...

　　大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。只有将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中完美结合，才能真正得到市场的认可和回报。 　　中国企业的营销传播实践正在走向两个极端：左和右。一部分企业在西方营销理论影响下，视品牌为救命稻草，一味追求高雅艺术的品牌表现；另一部分...

营销手段一律是明星代言、上电视、打垃圾时段　　近两年，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视等强势媒体纷纷亮相，广告投放非常活跃，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大企业开始向领军品牌发起了集体冲刺。2005年糖酒会，福建食品企业集体出动，声势依然浩大。但“乱花渐欲迷人眼”的市场表象，仍掩盖不了福建食品...

　　6月10日，蒙牛在香港主板挂牌上市，当日便“牛气冲天”，以上涨24．2报收，成为香港人认购最热烈的红筹股。蒙牛这次的招股价相当于该公司2003年市盈率的19倍，发行股份3．5亿股，占扩大后股本的35，每股净资产1．17元，募集资金近１４亿元人民币．　　公开招股期间，国际认购反应热烈，原先设定的招...

　　医药作为国家特种管理行业，市场一向风平浪静、寥无战事。然而，近两年来，世纪之交的医药市场雷声阵阵，热点不断：从药品分类管理到药品价格猛降；从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮；从医保类广告夺标到处方药广告退堂；从广告费不超出销售额2（最近又调为8）到补钙类产品折戟“黑九月”； 从空前规模的兼并重组...

　　步步高广告费按销售额结算，投往央视的多，划给地方的少，而央视广告大部分被地方台换掉，并无有效传播：同时相对于电视、报纸、户外等大众媒体，步步高地面广告严重不足，广告形式单一，终端宣传品奇缺，且价格昂贵，不能适应大　　规模终端建设的需求。电器销售网点多而分散，市场推广工作量大、难度高，区域市场的特...

芦荟排毒胶囊启动北京样板市场纪实 广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至公司。郝总欲挟“芦荟排毒胶囊” 进军生物保健品市场。说芦荟排毒胶囊是金子产品，的确毫不夸张，其具有三大先天优势：第一，品名好，芦荟具有良好的美容作用，极易引起女性消费者的认同和关注；第二，成分...

中国地大物博，几乎每一个地方都有独特于全国乃至世界的优势资源，几乎每一个地方都有或多或少历史悠久、传承至今的地域名品，这些优势资源和地域名品像一张张名片，代表着这个地区的经济、文化和未来发展。发展区域经济我们首先想到的往往就是要依托这些资源。说起来容易做起来难，如何将优势资源变成优势产品、卖出价值，...

以香飘飘为代表奶茶品牌开创了杯装市场，让原来只有在路边店卖的产品安上了腿儿，走入商超，实现了快消化，市场急速放大。这个全新的杯具所引发的市场反应是巨大的，许多产品杯具起来，除了奶茶、咖啡等传统饮品使用杯具外，藕粉、中式汤品、五谷膳食、麦片、粗粮饮、芝麻糊等纷纷杯装上阵，连方便面、罐头、薯条、花生也开...

福来十年，在深度品牌营销实战的同时，创建一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，致力于为行业创建和奉献中国特色品牌营销思想库。这是福来在营销上的自主创新。 回顾十年积累，福来评出十大思想理论： 一、招商营销 招商是企业的第一次营销。福来第一次把招商提升到营销的高度，提升到系统营销工程的高度。 ...

系列专题： 出口转内销 外销企业内销怎么做？ 众所周知，外销企业是三无企业：无品牌，无渠道，无队伍。做内销市场首先要解决三无问题，这是品牌企业独立自主打市场必须做的工作，是基础，是前提。但是，仅仅解决三无问题还不够，福来认为，面对复杂的内需市场，根据出口企业优势，外销转内销企业还要一定瞄准中高端市场...