现实中经常存在这样的场景：一方面是成千上万的厂家、老板为堆积如山的滞销产品伤透脑筋，一方面是成千　　上万的消费者为买不到合适的商品而苦恼不已。失败不是必然，成功不是偶然！关键是我们要紧紧抓住消费者最纤弱的心理，我们就能制造出一系列的畅销产品。　　早在80年代中后期，国内就已经由卖方市场转入到了买方市...

　　随着保健品市场的竞争越来越激烈，品牌两极分化的趋势越来越明显，小品牌发展成为大品牌所付出的代价越来越大，风险越来越高！保健品市场最近三四年没有出现大的新亮点，没有出现可圈可点的全国性知名品牌就是最好的佐证！然而一个不容忽视的现象就是：保健品贴牌在最近两年发展迅速，商机凸现！最为成功的当数海王星辰...

　　小资料：　　超市自有品牌在零售业成熟的欧美国家已经非常发达，受到了众多零售商业企业尤其是连锁超市的追捧。有关资料显示，在各国自有品牌产品占零售业销售产品的比例方面，瑞士最高，约为41.2，英国为37.1。法国自有品牌比例最高的超市安德尔马歇，其自有品牌商品的销售额在1999年就已经占到总销售额的...

　　为什么是九头崖？ 　　超市自有品牌在零售业成熟的欧美国家已经非常发达，受到了众多零售商业企业尤其是连锁超市的追捧。有关资料显示，在各国自有品牌产品占零售业销售产品的比例方面，瑞士最高，约为41.2，英国为37.1。法国自有品牌比例最高的超市安德尔马歇，其自有品牌商品的销售额在1999年就已经占到...

随着保健品市场的竞争越来越激烈，品牌两极分化的趋势越来越明显，小品牌发展成为大品牌所付出的代价越来越大，风险越来越高！保健品市场最近三四年没有出现大的新亮点，没有出现可圈可点的全国性知名品牌就是最好的佐证！然而一个不容忽视的现象就是：保健品贴牌在最近两年发展迅速，商机凸现！最为成功的当数海王星辰，自...

　　补肾产品在医药、保健品行业中，属于起步最早、竞争最激烈的细分市场，占据着举足轻重的地位，每次药品、保健品交会，参展最多的、最热闹的肯定是补肾产品，并且也创造了不少的辉煌，开创医药保健品大手笔广告先河延生护宝液，紧随其后是壮阳大王三宝双喜、汇仁肾宝、太极补肾益寿胶囊，至于象御苁蓉、蒂达、张大宁、古...

　　对于洗发水市场而言，从2000年以来，期间涌现了至少30个所谓“品牌”的洗发水产品——花费大笔的费用，请一个明星，在电视上疯狂“烧钱”，至今能够活得健康的，不超过三个！其操作手法上来讲，了无新意。反观药物洗发水市场，虽然目前还不是市场主流，但是中间有诸多可圈可点之处：当年的太阳神沙金，现在的索肤...

　　不甘人下的宝洁和欧莱雅，在中国一场“美丽”恶战不可避免。而从目前的发展态势看，如果欧莱雅采取正确的策略，很可能全面超过宝洁，成为中国化妆品市场的新老大。 　　过去的2004年，欧莱雅中国市场的销售增长翻番，而宝洁近两年在中国地区销售增长只达到30。欧莱雅的三连跳，让曾经的“鸿沟”正在缩小……　　...

　　常规的方法最多只能取得与大多数企业一样的业绩！　　企业跨越式的大发展一定是用非常规的方法获得的！！　　个人及公司最大发展原动力是打破一切常规，不断创新！！！　　条条道路通罗马，大可不必玩“千军万马过独木桥”的游戏！！！ 　　众所周知，宝洁公司是世界上顶级的著名大型跨国公司，在品牌运作、公司管理运...

　　尽管，“保健品”三个字在国人的眼中，是一个非常有争议的敏感字眼，众多的洗发水专业人士更是如此。其中的功过是非我们暂且不去评述，今天的主题就是：1、保健品是否值得日化行业的洗发水借鉴？2、保健品的招法能否适用于洗发水行业？3、保健品的招法能否为洗发水带来革命？　　首先，就第一个问题：保健品是否值得...

　　随着国家医疗制度的改革，医药市场自身的发育和完善及向外资的逐步开放，以及十五计划的出台，药品零售集约化连锁经营成为必然趋势，这也是保护民族产业、与跨国药业集团抗衡的唯一出路。于是国内大型医药企业纷纷在大中城市零售市场抢滩设点，像三九集团收购衢州医药和自贡药材两家公司的同时,还计划在三年内贷款10...

　　经常听到医药保健品圈内的一些朋友这样感叹：市场越来越难做，创新越来越困难，尤其是实用的被广大消费者所接受的创新，于是中小企业的日子就越来越难过活。很多朋友还沉浸在过去“广告一打，钞票哗哗（向你滚过来）即便是没有任何创意的广告也是如此。”的美好回忆之中，现在投下去上百万、上千万的，广告的内容、产品...

夏天的口服液——专为夏天的你设计　　当前女性美容养颜类保健品市场，竞争异常激烈，单纯口服液一个品种来讲，厂家就多如牛毛，并且还有超级巨头——太太口服液独霸市场五六年，占据绝大部分中高档市场份额。保健品能在市场上风光两三年，就很不容易了，而太太红火五六年，足见其在市场策划、产品推广、品牌塑造与维护、产...

　　广告固然重要，但广告只是营销的一个小小组成部分。如果把营销比作一个木桶，营销当中的每一个细节就是组成木桶木条，取得的成就是水，那么决定成就的大小——水的多少，在于最短的那一根木条的长度。　　在一个非常成熟的产品和行业里，过多的追求广告的创意和完美，过多迷信广告的重要作用，只会导致现实与期望的严重...

　　做医药健康品，大都有一种错误的极端，大投电视广告鸣金开道，以此打开市场。其实营销手段很多，关键看如何整合已有资源，将有效策略付诸实施，就可能成功。广告只属于营销的一种手段，有好的营销为指导，广告才可大显威力。　　推销产品不一定非得大做广告，服务也是一种营销策略。提供好产品，做好亲情服务营销，从而...

　　自从三株的湖南常德事件至今，已有四个年头了，而当今的医药保健品市场，已事过境迁经今非昔比，但和往昔比起来，冷清了不少，虽然期间也不泛阵阵波澜，像哈慈、哈六药、哈三药、红太阳、巨能钙、养生堂龟鳖丸、椰岛鹿龟酒、昂立多邦、深圳海王和红彻大江南北的脑白金。迄今为止，无人问鼎三株的光辉记录，这不能不说是...

　　都说2001年是中国医药连锁企业的疯狂圈地年。其实，高利润、高回报就是意味着高风险。笔者根据自己对医药连锁的认识和总结，特此提出了医药行业的店中店——零风险扩张运做模式。并借助于交大昂立进行简单分析。　　　　　　　自从国家医药连锁协会先后两次共确定60余家全国性医药连锁店以来，以及中国入世的尘埃...

　　在中国，市场的变数太多，每一个细微的细节变化，都会引起其他的相应环节做出调整，然而，在更多的时候，没有人会注意到这些变化。笔者凭着对市场的细微观查，并结合实际案例进行分析，与广大消费者分享。首先声明的是，本人绝对不存在对那一位广告人或企业存有偏见，并进行恶意的攻击。文中如果有冒犯，在此表示歉意。...

　　随着生活水平的提高，消费能力和观念的增强，新的家化产品也层出不穷，市场竞争日趋激烈，沐浴市场尤其令人注目：八十年代来，洗澡从肥皂过度到香皂，到最近几年的沐浴露，到刚刚露出苗头的泡泡浴，令人感慨这世界变化太快。　　前不久，我们在国内几大城市，特别是上海的沐浴市场，组织一次有关泡泡浴的市场调查，主要...