要卓而不群，必须强调创新、服务客户的重要性，化简为繁，善于合作与借力，找到适合自己和市场的赛跑方式。　　　　——嘉宾主持：于清教中国企业的赛跑方式 客观地讲，我们离世界发达国家的制造水平，还存在着一定的差距。从某种意义上说，市场的变化，其实就是竞争模式的变化。因此，我们必须要加快提升自己，缩小与国...

员工才是企业的最大财富，一个具有社会责任的企业首先是拥有负责任的员工，而员工的责任除了建立在良好的职业规划和企业文化上，更重要的他是参与企业创造社会财富的重要分子，他由此获得了价值感与荣誉感。 ——嘉宾主持：于清教一流的企业就是一流的“梦工厂” 日本“经营之神”松下幸之助曾经说过：经营者的重大责任...

员工才是企业的最大财富，一个具有社会责任的企业首先是拥有负责任的员工，而员工的责任除了建立在良好的职业规划和企业文化上，更重要的他是参与企业创造社会财富的重要分子，他由此获得了价值感与荣誉感。 ——嘉宾主持：于清教■文/王振滔 日本“经营之神”松下幸之助曾经说过：经营者的重大责任之一，就是让员工拥...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　第一章有大境界才有大事业　　奥康经典故事　　荒土地上建成了一个“西部鞋都”　　“砰，砰，砰……”一阵急促的敲门声传来，正在办公室工作的王振滔一边向门口走去，一边看了看表，心想：“这么晚了，会是谁呢？”　　打开门一看，原来是他相识多年的一家温州企业的...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　“西部鞋都”作为浙商在西部投资的最大项目，现在已经成为了带动一方经济的重要力量。　　其实，“西部鞋都”只是一个剪影，奥康的发展史，就是从无数个不可能到可能的历史。　　赢在商道　　一、不怕起点低，就怕境界低　　在许多人眼里，奥康的发展是一个“谜”——...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　王振滔停顿了一下，决然地说道：“妈，那我不读了，让他们读吧。我可以赚钱养活家里了。”　　母亲看着懂事的王振滔，流下了伤心的泪水。　　为了赚点钱，王振滔用家中仅有的一点积蓄开了一个小小的米厂。　　尽管只是一家米厂，王振滔却体现出了与众不同的地方：那时...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　更加了不起的是：有些顾客，不是吃完米就立即有钱买米，因为还没有发工资。王永庆又推出一项新的服务措施：先把米给客户，记好别人发工资的时间，在发工资的第二天或第三天去收费就行了。　　于是，他那家在小巷里的米店，竟然成为了生意最好的米店。　　王永庆把握了...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　其实，价格暴涨的根本原因还不是石油危机，国外塑胶原料的出口离岸价只是略有上涨，主要是香港的进口商利用业界因石油危机产生的恐慌心理，垄断价格，一致提价，把价格炒到厂家难以接受的高位。　　在这场关系到香港塑胶业生死存亡的危机中，身为潮联塑胶业商会主席的...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　之后，武汉有关部门组建了一个临时队伍，专门清理市场、整顿鞋子。城门失火，殃及池鱼，虽然是远在杭州的武林门烧鞋，但是，对所有的温州鞋都有影响。突然间，武汉市场上所有温州产的鞋子全部被没收了，包括王振滔他们卖的鞋子。　　王振滔连夜赶回了武汉。站在湖北的...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　尽管受到了如此沉重的打击，但周大虎依旧认为：最有发展的时机，也是最危险的时机。谁做得最好，谁就能做得最大。就在众多企业纷纷垮掉时，周大虎却选择了知难而进、逆风飞扬，创建了自己的打火机品牌——“虎牌”。　　他在质量上大做文章，在服务上大加改进，让那些...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　假如是常人，肯定会能卖多少卖多少，先换到钱再说，不会考虑什么境界不境界的问题。可是，大师不一样，哪怕当时他穷得连鞋子都没有穿，还依旧有着良好的心态，还依旧追求着艺术境界。　　就是这种心态、这种境界，使这个青年日后成为一代雕塑大师，当上了中国美术馆馆...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　大师的境界并不是虚无缥缈、很难达到甚至是自我标榜的东西，其实大师的境界很简单，就是哪怕最小的事情，也要做到最好，尽善尽美。这一点，任何企业，即使是刚刚起步的企业，都可以做到。如果能怀着这样的境界去经营企业，那么，就找到了企业长足发展的不二法门。　　...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　时间紧迫，容不得犹豫。奥康的高层迅速做出决定：花重金包专机请这位CEO及时赶到。　　他们让迪亚戈先从米兰飞到香港，再到深圳，然后坐包机直飞温州，这样一来，时间恰恰好。　　当迪亚戈听完奥康的计划时，非常吃惊，也非常感动，他没有想到奥康会如此尊重和GE...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　五、格局决定结局　　谁都想把事业做得大，但是怎样才能将事业做大呢？　　有一个理念，也许适合所有的企业家借鉴：“格局决定结局，态度决定高度。”　　提出这一理念的是《财富》杂志的主编吉夫·科文，他曾这样说过：“企业家的格局决定企业的结局，企业家的高度决...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　不能是需要庞大资本的行业。　　是年轻、有优势的事业。　　将来一定要成为企业集团的核心。　　要做别人都想不到的生意。　　10年以内至少做到日本第一。　　事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。　　要在20世纪后半期走向世界……　　拜访过各式各样的人，阅...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　本书作者之一吴甘霖。近两年出版了一本畅销全国的书《方法总比问题多》，提出成就大事业的根本和成功的商道：“这世界上没有什么不可能，只是暂时还没有想到方法！”“只为成功找方法，不为失败找借口。”“改变你的发问方式，‘绝不可能’就变为‘绝对可能’！”　　...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　这个故事曾经轰动一时，很多人觉得这是一个奇迹，不可思议。其实，要创造这样的奇迹并不难。当我们总结奥康的发展之道时，我们同样看到了一个有作为的企业家，应该怎样面对生活里的多种“不可能”——那就是相信“没有什么不可能！”　　那么我们如何才能把“不可能”...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　然而，不到一年，另一场冲击再次威胁着格兰仕的生存。日韩两国同行放出风声，不惜亏损5年也要挤垮格兰仕。当时的报纸都为梁庆德捏把汗——“格兰仕，你的红旗还能打多久？”　　面对危机，梁庆德一点也不惧怕，而是信心十足地说：“综合看他们的实力很强，但是如果把...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　回首奥康创始者王振滔的创业历程，和丰臣秀吉的发展，我们是否能够找到某种共同点呢？　　中国著名企业家、海尔的首席执行官张瑞敏说得好：“什么叫做不简单，能将一件件简单的事做好就不简单！”　　王振滔被评为“中国十大策划风云人物”，在其众多的策划中，都有着...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　奥康人笑着说：“那几天的钱都是用麻袋装的，多得晚上在办公室数都数不过来。”　　尽管别的同行也有打折促销等活动，但和奥康的这次策划比起来，就相形见绌了。看到温州的大街上，几乎人人都拎着奥康皮鞋，同行们无奈地感叹道：“节日的生意都让奥康做了。”　　从2...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　这难上加难的策划该怎么做？　　事物总有两面性，伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的榜样。于是，“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。　　大家都知道内蒙古乳业的第一品牌是伊利，可是内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　因为时机抓得非常好，这一天，奥康成为了众多新闻媒体争相报道的对象。（3）聚焦多重热点。　　但是，奥康进军上海的策划并不止这些。　　本来选择在“3·15”、在最繁华的南京路进军上海滩，已经是很大的热点和卖点，但奥康的领导却认为即使这样还不够，还可以将...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　其实，借助重大的、热点的、稀少的新闻事件来进行“一炮多响”的策划，还有很多案例。　　2003年的那场“非典”，让许多人现在还记忆犹新。当时，娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠了价值1000万元的新产品“康有利”。娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　就在他将钱投入募捐箱的那一刹那，记者手里照相机的闪光灯亮了起来。　　第二天，奥康外籍员工为慈善捐款的新闻和照片，就上了当地一家媒体的头版头条，而且被国内众多媒体纷纷转载。这就是制造新闻热点。　　对此，奥康行政管理中心的总监周威非常感慨地说：“以前我...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　“稍等，我们给你查一下。”　　短暂的等待之后，答案是：“不好意思，没有！”　　“那有没有发往中东的货呢？”　　很快，他得到了答复：“有！在路上。”　　就这样，一个新闻策划出来了：“奥康皮鞋冒着炮火挺进中东”。　　如果在平时，“奥康皮鞋运往中东”这样...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　名人的效应总是大于普通人的效应，与其找一个普通人不如找一个名人来做策划，这样才能达到预期目标。　　可口可乐是一家历史悠久的公司，起步非常早。在公司有了一定发展之后，就非常注重和政府搞好关系。为了借用名人的效应，可口可乐公司与当时的美国统帅——艾森豪...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　街上人头攒动，整个步行街成为了一片欢腾的海洋。看着繁华的街道、琳琅满目的商品，再想起以前这里曾经只有一些破旧的平房,人们不禁感慨万千。　　其实，这是王振滔和他的奥康投资商业地产的开始。　　一次，王振滔去黄冈的时候，用自己独特的眼光找寻到了商机。他发...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　黄冈奥康商业步行街的成功，又让人有了更大的疑问：　　第一，这一项目以前就有人提议过，但谁都不敢做，或者认为做不好。为何奥康就做好了呢？　　第二，奥康此举，不仅自己盈利可观，而且不管是当地领导、老百姓还是到步行街上投资开店的经营者，方方面面都叫好，这...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　这尽管是一则笑话，但温州人重视商机、善于寻找商机的形象却跃然纸上。　　商机不是从天上掉下来的，而是本来存在的，因为这个世界上本来就不存在有没有商机，而只在于你有没有发现商机的眼睛。　　对此，王振滔深有体会。跟着师傅走南闯北、做了一段时间木匠后，他总...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　结果，这3家店开张后，不仅没有出现互相抢生意的现象，反而带动了产品的销售，家家都赢利颇丰。　　这种做法非常符合奥康倡导的“小城市开大店，大城市开多店”的理念。　　在小城市开大店，运用的是“抢占第一”的战术；而在大城市开旗舰店和在一条步行街上开多家店...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　有时候，财富迟迟不肯出现，并不是没有找到财富的源泉，而是思维方式没有转变。　　在将自己的鞋子摆进鄂州的国营商场后，王振滔认为，这一下肯定会给自己带来财运。谁知道，别的柜台都做得风生水起，自己的柜台前却门可罗雀。为什么会这样呢？　　原因非常简单，因为...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　前面我们谈到的王振滔卖大码鞋的故事，这在一般人看来根本赚不了多少钱，所以，商场里谁也没想到去卖。但是，当需求出现、问题也同时出现时，王振滔却透过问题，看到了财富的本质，那就是：超凡服务必然带来超凡利益，而超凡服务来自于为他人解决超凡问题的能力。　　...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　广告登出的第一个月，没有什么反应，可到了第二个月，汇款单就开始像雪片一样飞来，最多的时候，一天能收到五六百张。为此，他还专门“雇”了两个人：妹妹和她的一个同学，负责做健美裤。因为制作非常简单，一条健美裤几分钟就能做完，两人一天可以做一两百条。　　那...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　1950年夏天，拿着东拼西凑过来的5万港元，李嘉诚在筲箕湾创立了长江塑胶厂。有谁敢相信，这位默默无闻的年轻人，日后会成为香港塑胶业的泰斗？正如仅仅看到长江源头的人，无法想象长江的万里奔腾之势。李嘉诚为他的塑胶厂取“长江”之名，已经显示出万里长江的远...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　不仅如此，奥康还特意从艺校挑选了10位漂亮的小朋友，给模特献花。因为场地很大，当时来参观的人非常多。而且在模特的表演中，奥康还策划了一个环节：让佳丽们在台上试穿“美丽佳人”的鞋子。　　当时场面非常热烈，佳丽们一个个兴致勃勃，这也成为了记者拍摄的热点...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　这一点应用在商业上，就是时刻聚焦在对对方需求的重视和满足上，这样不但能让你获得最大的效益，而且还会让你在竞争中取得核心竞争力。　　不久前，奥康几位高层花了7天时间，走访了9个城市，从济南、阳谷、商丘、睢宁、宿迁、淮安、蚌埠、铜陵一直走到合肥。他们此...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　因为温州的人参比产地还便宜，因此很多人都到温州来进货，往往很快就销售一空，变现的就是一笔巨资。这些现金一年中可以做好几次生意，人参上虽然亏本，别的地方却赚得更多。　　赢利模式对任何一家企业来说，都是生存和发展的根本。只要找准了赢利模式，就能找到最大...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　有一句话叫做“英雄所见略同”。温州著名企业家、正泰集团董事长南存辉，是王振滔的好朋友，他对此也有同样的体会：“作为一个企业，政治应该是天，天气好的话，出太阳了，被子霉了可以晒晒呀！外面刮风下大雨，你却拿被子出去，肯定不合时宜嘛。企业要做大，必须有一...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一笔大财富。　　经过努力，温州方与上海方达成如下协议：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房或店面...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　王振滔意识到了问题的严重性，这逼得他不得不思考，最终作出了一个痛苦的决定：咬牙快刀斩乱麻，打破小家族，改变这种现状！　　于是他约上亲戚们，请他们到酒店吃饭。这就出现了故事开头的那一幕。　　王振滔继续说道：“你们都是我的亲人，都为奥康立下了很大的功劳...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　这样的情形经常折磨得他整夜整夜无法合眼，他一直在想，怎么才能改变局面？　　如果全凭规章制度来控制，显然是不现实的，公司的领导都是自己的家人，谁又能听谁的呢？他又想：要不干脆让亲人都离开公司吧。但这样恐怕也不行，情感上怎么也过不去……　　就这样，他一...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　在我公司服务的行政人员，无论是什么国籍，只要在工作上有表现，对公司忠诚、有归属感，经过一段时间的努力和考验，就能成为公司的核心成员。”　　李嘉诚的话给了王振滔很大的震动，他开始重新审视“亲人”和“亲信”这二者的含义。　　有了李嘉诚的启示，王振滔下了...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　一点小事尚且如此，那么如果整个企业都由家族成员说了算的话，可想而知，想吸引到出色的人才简直是不可能的事。　　正如新希望集团总裁刘永好所说：“家族企业最大的弊病就在于社会精英进不来。几兄弟都在企业的最高位置，外面有才能的人进不来，而且一家人的思维方式...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　有些顾客本来到奥康的专卖店是要买鞋的，可是当导购员把鞋子一拿出来，他们一看鞋盒，就说：“鞋盒质量那么差，估计鞋子的质量也好不到哪里去。”于是转身就走了。　　这样的事不止发生过一次，于是就有人向王振滔反映。王振滔亲自找来一只鞋盒，一看，果然质地不好，...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　……　　如今，越来越多的民营企业家都意识到了家族式管理带来的一些弊病，并逐渐有意识地将公司目标摆在了比亲情更高的位置上。　　浙江著名的民营企业金义集团，总裁陈金义曾经有30多个直系亲属，半数以上担任了包括副总裁在内的中层以上领导职务。　　多年的实践...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　在一次浙江民营企业CEO圆桌会议上，当谈到关于接班人这个话题时，南存辉破天荒地提出了设立“败家子基金”，并请专家管理。　　这奇怪的基金是做什么用的呢？南存辉解释说，他鼓励公司高层管理人员的子女自己到外面打拼，如果有真实才干，可以到正泰集团工作。但若...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　由于很小就辍学，王振权没有读过什么书。可是他平时很爱学习、也喜欢琢磨，一心都在想怎么让公司进一步发展壮大。　　有一件事，让王振权至今回忆起来都很自豪。　　那是1997年，那一年，整个温州的市场都很不景气，很多商店都关门，制鞋企业也纷纷倒闭。在这种情...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　合理的指标充分调动了大家的积极性，每次订的指标都能完成，有的时候还能大大超额完成任务。　　第三把“火”是：将自营店开设的审批权收回总公司。　　王振权上任后发现，当时奥康的自营店有一部分是亏损的。　　这到底是怎么回事呢？通过调查，他发现，很多自营店亏...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　自从打破家族式企业以后，奥康从广东沿海地区引进了一大批人才，这些人为奥康立下了汗马功劳。可慢慢地，又有一些新问题出现了，虽然奥康已经打破了家族式管理，但一些没有血缘关系的人，又慢慢形成了自己的小圈子。　　当时，奥康引进了一位得力的人才，并且委以经理...

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　有了平和的心态，就需要考虑如何平衡各种关系，处理好“情”“利”“权”的关系。　　其实家族企业并非不好，只是要避免家族式管理。家族企业有它独特的优势，在创业初期，能以较低的成本迅速集聚人才在一起努力，甚至可以不计报酬，在很短的一个时期内获得竞争优势，...