由于医药行业的优越性，吸引着越来越多的人员往里钻，趋之若骛。但是若要成为一名优秀的医药保健品（OTC）营销高手，也并非能一蹰而就的。能否成功地进入到这个行业中来，关键的关键并不是那些与本行业产品本身有关的经验，而是那些与市场自身规律和经营运作法则有关的洞察、敏感与经验，这才是最根本的素质要求。可以这...

-----《直销特训完全手册》序前些年有一部风靡全球的美国电影《侏罗纪公园》，讲的是恐龙的故事。恐龙在数亿年前曾经是我们地球上最强大、最活跃的物种之一，但它们灭绝了。虽然至今没有一个统一确实的证据，但有一个观点大家都认可，就是当环境发生剧烈变化的时候，恐龙缺乏“学习”能力，无法改变自己适应环境的变化...

直销商，已经被未来学学者预言为21世纪十大最赚钱职业之一。有专家预言：直销诞生在美国，发展在日本，成熟在中国台湾地区，辉煌必将在中国内地。纵观直销在世界各国的发展，几乎都经历了“由乱到治”的过程，并且直销所带来的经济效益和新的营销理念，极大的推动了全球经济的发展是不容置疑的事实。从1998年对非法传...

无论是医药保健品（OTC）新理论的定格，还是产品开发、市场进入，均应以市场调研为基础。有效的调研本身就是一套非常好的营销方案，它可以将市场的天时、地利、人和侦察清楚，哪些是竞争对手的优势，哪些是自身的不足，做到心中有数，知己知彼，方能百战百胜。医药保健品（OTC）市场调研是以科学的方法、系统的、有计...

（六）医药保健品（OTC）药品消费者调研医药保健品（OTC）消费者调研是对消费者群体的范围、性质、消费需求与动机、消费习惯等进行有计划、有目的进行的调研。1、医药保健品（OTC）消费者行为调研（1）消费者何时购买一般的药，如感冒药、抗生素等OTC药品，往往都是在消费者患上疾病后进行购买，或在某类疾病...

三、如何开展医药保健品（OTC）市场调研大部分营销人员都没有真正懂得如何进行市场调研，很多市场调研工作花费了大量的人力、物力和时间，得出的调研报告却没有什么实际价值，造成这种现象最主要原因就是调研的目的性不强，没有带着很强的目的性去调研，不知道通过调研到底想证实什么、了解什么、发现什么，想做市场调研...

四、医药保健品（OTC）市场调研范例（一）抗感冒药吉林省市场调研报告1、调研的目的（1）、为公司欲代理新感冒药作可行性分析论证。（2）、洞悉感冒药市场营销运作的特点。2、调研要求（1）、信息必须全面、准确、可靠，必须是调查人员亲自在一线收集到的。（2）、信息必须及时，必须是近期内的最新信息。3、调查...

（二）、新产品上市调研范例　　　真 诚 的 健 康 服 务　　　　　　——天海康吉林省市场营销拓展纲要　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　注：新野赢销机构拟代理北京超凡公司的天海康，以下为经过初步市场调研后向北京提交的市场拓展纲要。一、 前言1、心脑血管疾病...

企划是企业的策略规划，是企业整体性的未来策略，它包括从构思、分析、归纳、判断一直到策略的拟订、方案的实施、事后的总结过程。简单的说，就是企业完成其目标的一套程序。企划可以理解为以“实现”目标为一方，以“资源环境”为一方，寻求连接二者捷径的工作过程。策划的特点是立足现有条件，实现目标；策划的重点是创造...

医药保健品（OTC）产品企划作为医药代理商，经销商或企划人，当拿到一个产品时，怎样进行产品企划、制定广告和营销方案呢？新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要因素。所谓卖点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色一方面是产品与生俱来的，另...

医药保健品新产品上市企划医药保健品（OTC）新产品上市既是一种行为，又是一个过程。新产品上市不可能在一个时点上瞬间完成，它必须在一段时期内分阶段完成。医药保健品（OTC）新产品上市一般分为三个阶段：启动期、开业期、立足期。与之相应，这三种时期的进入活动可分别称为试探性上市，包括策划、调研和试销等；正...

医药保健品媒体组合指南医药保健品（OTC）媒体组合就是将宣传医药保健品的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，达到以最小的投入最大的沟通刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。整个医药保健品（OTC）营销中的每一个环节都是在与消费者沟通，让消费者了解医药保健品（OTC）的价值，以及它是为什么样人研...

绝密AAA企划案首次公布爆冷品牌　非常操作——修正优尔胶囊品牌推广全程解秘前　　　 言所谓爆冷，一要迅速启动市场，二要扎实品牌根基，三要花费少。如果是常规的品牌整体运动战，修正牌优尔胶囊成长的速度不可能这么快，修正牌优尔胶囊走的是一条爆冷品牌、非常操作之路。2002年7月21日上市，第一个月回款XX...

一、中国直销业的最新理论支持　直销并不是一种纯粹依靠经验和口碑支持的操作体系，而是在一系列理论支持基础上的网络行销体系。当我们理解掌握了直销事业所依据的基本原理，也就比较容易理解发生在直销事业里和传统事业不太一样的现象。例如一个很普通的人，用几年的时间在直销事业里取得了在传统行业里难以取得的成就，这...

一、直销制度的内容直销是互相借力与合作的关系——先加入的朋友借助新朋友的人际关系，新加入的朋友借助老朋友的知识和能力。大家的共同目的就是让更多的朋友了解产品，使用产品，得到产品带来的健康和快乐。直销制度的精妙之处在于，它首先以富有感召力的理念激起人们去推销、去购买，其次又以有巨大吸引力的奖励制度给直...

第一章　企业直销创业实操完全手册　　基于一个梦想，温安洛、狄维士从地下室开始，造就了全球第一大“直销帝国”——安利；凭借直销，一个年届退休的老太太玫琳凯amp;#8226;艾施，用5000美金打造了全球500强之一的玫琳凯化妆品公司；还有雷士蒙的永恒、罗百礼的如新、陈德福的仙妮蕾德、陈上喜的尚赫……...

1、如何有效的设定目标？将“有效的”目标“具体的”写出来；定出完成目标的日期；列出所有达成目标的好处，提供自己追求目标的足够动机；列出达成目标过程中，所会遇到的障碍；写出完成目标所需要的条件；写出完成目标所需要合作的人，组织或团体；写出具体的行动计划，将“有效的”目标“具体的”写出来；根据行动计划进...