重温历史： 当年的E百分英语学习机给当时已风光不再的PDA产品赋予了一个新概念、新功能（提高英语成绩），这是一个很不错的概念，卖得很火，取得了成功。好记星在它的基础上找到了“记单词――提高英语成绩”这个更准确、更清晰、听起来更顺理成章的概念，结果自然也是更能深入人心，以致最后能后来居上，火遍大江南...

软文，在保健品的营销中据有不可取代的作用，许多成功的保健品都是以软文营销起家。“扩功能、造概念、编机理、巧比喻、猛恐吓、狠承诺、树权威、广举例、狂造势”等诸多对消费者极具杀伤力的手段，无不需要借助软文这个平台才能得以充分发挥。 “扩功能”是指不限于SFDA批准的功能，凡是沾边的功能均可，这样一方面...

“不是我不明白，这世界变化快”，昨天还是楷模的宝洁们今天却成为了“嫌疑犯”，宝洁的营销模式是否将受到冲击，并发生改变？本土日化企业的机会来了吗？ 一直以来，宝洁都是以品牌营销运作的黄埔军校形象出现的，从宝洁出来的人靠着这种经历为人们提供咨询、教授培训课程。在情感诉求还是功能诉求上，宝洁的广告选择了...

　　曾看到这样一个故事：　　美国钢铁大王卡耐基小的时候家里很穷。有一天，他放学回家的时候经过一个工地，看到一个老板模样的人正在那儿指挥盖一幢摩天大楼。　　卡耐基走上前问：“我长大后怎样才能成为像您这样的人呢？”　　“第一要勤奋……”　　“这我早就知道了，那第二呢？”　　“买件红衣服穿。”　　卡耐基满...

“咣咣咣咣咣”山响的敲门声，抑或是“叮咚叮咚”急促的门铃，总是突然的打破我的某中静逸或中断我的某种思绪。虽然本人也“没做亏心事”，这种在影视镜头中要么是警察抓人要么是出意外的叫门方式，但也还是难免惴惴，心跳也变成了那种急促的节律，怀着忐忑不安的心情问声：“是哪位？”答曰：“送货的。”“唉……” 现...

　　夏日来临，到了真菌容易发作的季节，各种治疗脚气的产品为迎接旺季纷纷活跃起来，打开电视随处可见这类产品的广告：达克宁强调治疗“脚痒、水泡、脱皮”三个脚气症状，并用一只手来连根拔起似的动作，来暗示治疗脚气的“斩草除根”；兰美抒还是再展现它们的“大脚丫子”，试图让人们建立兰美抒和脚气的真接联系；孚琪强...

俗话说“衣食住行”，可见服装是人们日常生活的头等大事，尤其是人民生活水平不断提高的今天，穿得更舒适、更体面、更品位些已成为人们不断的追求。顺应国际国内服装业发展的潮流，国内服装业十几年来，有了突飞猛进的发展，中国服装纺织品的出口量现居世界第一位，是全世界服装最大的“加工中心”。 不过也仅是最大的“...

　　宝洁公司和保健品？，一个“洋”一个“土”；一个堪称现代营销的代表、一个极具中国特色的营销模式；一个是似乎应该是教科书式的营销，一个是处处透着不规范，看似风马牛不相及。但笔者看来，宝洁产品的诸多广告中不乏保健品营销的手段，有的甚至可以说是有过之而无不及。且看：　　1、恐吓。熟悉保健品营销的朋友应该...

在营销越来越精细化的今天，市场营销的每一个环节都对营销的最终结果产生重要的影响，尤其是产品“出生”后不能或不便随意改动、自始至终在营销过程中有重要影响的产品名字。俗话说“名正言顺”，没有人会怀疑或否定产品名称对营销的重要作用，有的产品单就名称是的优势就受益无穷，比如以下这几个品牌： 1、脑白金。把...

　　十三亿人口、十三亿个嗓子，世界上毫无争议的超级大市场。资料表明，嗓子用药是继胃药、感冒药后成为百姓消费最多的药品种类之一。权威调查机构调查数据显示：目前咽喉类产品市场是一个具有稳定结构的饱和市场，它分为咽喉药和咽喉糖两类产品。咽喉药产品的消费者为咽喉不适的需求群体，销售渠道基本是通过医药公司进入...

许多军事家都认为，时间因素是影响战争的重要因素。如克劳塞维茨在《战争论》中，曾分别以“时间上的兵力集中”、“军事行动中的间歇”、“战斗的持续时间”、“决定战斗胜负的时刻”、“进攻的项点”等为题，专章详细而系统地论述了战争时间诸方面的问题。俗话说商场如战场，时间在营销中同样起着重要的作用。这一点却常...

六味地黄丸是千年古方的经典老药，像许多其他药典中的传统药一样，生产的厂家众多，具说目前已有500家。最初大家都依据各自的优势（要么是地域优势、要么是百年老店的字号、要么是价格优势），在营销上以渠道、医院为主，在药店零售方面基本处于自然销售的状态。所以感觉上虽然品牌众多，但少有全国知名的品牌。大家都...

“八种感冒症状，一粒同步见效”，最近看了爱菲乐的电视广告，这句极富差异化的诉求给我印象颇深。 众所周知，感冒药市场是一个较大的市场，估计在20亿――50亿之间。感冒药市场也是一个竞争激烈的市场，我国众多制药企业中，有　１０００多家在生产种类不同的感冒药。目前市场上，被消费者所熟知的感冒药品种至少有...

　　保健品市场越来越难做了，　　保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场，　　保健品市场也不再是一个暴利的市场。　　如果说若干年前的保健品市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的保健品市场则是失败多成功少，而且继脑白金之后已经多年没有类似的成功案例了。　　但我们大可不必为保健品...

200亿的OTC市场无疑非常巨大，各制药厂家无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争激烈的市场。所有厂家在此斗智斗力，然而大浪淘沙，实力的强弱、水平的高低，决定了其在市场上的输赢成败。放眼十几年来的OTC营销，淘去无数的失败或平庸，留下是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的经典成功案例。...

　　我经常被一些企业的节约意识很感动，如一页纸要两面都用完才扔掉。　　我也经常为一些企业中的浪费而痛心，如动辄几百万、几千万的营销费用打了水漂。　　19世纪美国零售巨头约翰.沃纳梅克那句经典之语又在我的耳边响起：“我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我从不清楚是哪一半。”很多专家都已对营销浪...

　　众所周知，营销归根结底是以消费者为中心，充分了解消费者是营销成功的前提、是营销过程中最重要的功课。现在的企业也都非常重视对消费者的研究，各种消费者调研、测试经常做，但却经常出现调研结果与事实相悖导致营销决策失误的情况。他们也是按教科书上讲得的调研方法来做的呀？填访问表、消费者座谈会甚至有的要家访...

和几个做营销的朋友一起聊天，言谈中说起如今市场竞争激烈，营销难做，成功越来越难，大有“蜀道难，难于上青天”的感觉，甚至有的感觉自己“入错行”。笔者感觉与他们颇为不同，笔者认为营销成功有时真的很容易，几个朋友“愿闻其详”，笔者也就即兴将多年体会一一道来。 假如果你现在已经有了一产品，想要营销它，那么...

对一些企业或产品来说，报纸广告是一种重要的广告形式，有时甚至是最主要的、核心的广告形式，经常有些产品是靠报纸广告来启动市场的。所以，报纸广告的好坏，对营销的投入产出乃至营销的最终成败都有重要的影响。因此，准确、及时地判断报纸广告的效果，在营销工作中，有极其重要的意义。 实践中，报纸广告效果的好坏大...

在这以瘦和骨感为美的时代，那些拥有完美身材的女性终于盼得了夏季的来临，忙不迭换上轻衣薄衫，去展现她们迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。众人那欣赏、赞叹、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她们感到无限的优越和满足。而那些身材略显肥胖或自以为肥胖的女性，绝不甘心自己的形象“输于”别人。于是，在这个季节，减肥...

在文盲遍地都是的年代，小学毕业的人就可以算是“半个秀才”； 等到高等教育有了一定的发展，大学生便成了知识分子的象征； 如今，拥有博士学位的人（最好是海归）才会让人感觉到有点学问。 中国营销的进步和发展和教育的发展有很大的相似。在八十年代初，大家普遍没有营销概念的时代，哪怕是一个萝卜，大喊三十遍也可...

产品营销要有“独特的销售主张（USP）”这是营销的法门之一，多少产品是依靠了这条定律走向成功。然而近年来，随着营销学的普及（尤其是在一些营销普及水平较高的行业），独特的销售主张，这一个虽仍然成立的定律，其所适用并成功的案例越来越少。这是因为，一方面在成熟的市场对新产品来说，激烈的竞争已使“独特的销...

无论是哪个行业、哪类产品，都是有的成功，有的失败。即便是成功的产品，也有的昙花一现、有的历久不衰；有的后来居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……当然营销的成功与失败涉及许多环节、取决于各种因素，但以笔者十几年营销工作的体会而言，营销的成功与失败主要取决于三个方面的因素。 一、获取信息的...

《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 意思是说：作战的战术不过是“奇”“正”而已，可是奇正的变化是无穷无尽的，“奇”“正”之间相互转化，如同循环一样的无始无终，有谁能穷尽它哪？这里的“正”指一般的、正常的，“奇”指特殊的、变化的。 中国...

如果说广告创意是“戴着枷锁起舞”，药品广告的创意毫无疑问戴的是“重枷”，而补肾药品广告创意的“枷锁”可以说是尤其的重，一些习惯了天马行空的舞者们在《药品管理法》和《广告法》规定狭小的空间内只能“望药兴叹”。 精耕细作的终端加有效的电视广告，这已是不少规范操作市场的药品厂家经过长期实践总结出的行之有...

好记星火了，打开电视，到处都是好记星的广告，据说2005年光在央视的投入就达4500多万，当然销售额也是节节攀升，计划于2005年实现18个亿的销售额。 好记星是成功的，好记星的成功是受另一个也很火的产品――E百分的启发，并且后来居上，就像《天下无贼》里葛优的那句台词：“超越了自己，也超越了前辈。...

如今的营销环境早就不是那种只要做广告就会有销量的时代了，广告越来越成为一种双刃剑，运用得当则带来效益，否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效益，减少广告使用不当造成的浪费，必须认清我们目前的营销环境。 1、管理越来越规范。国家对药品的管理可以说是目前中国市场上所有的商品中管理最严格...

曾经看过这样一个故事：在某地森林里住着一群动物，有一天森林里洪水暴发，动物们要逃命。它们找到一条船，所有的动物上船后发现船太小，载不了这么多动物，船随时有沉没的危险。必须下去几个，否则全船动物都会被淹死。但让谁下船呢？为公平起见，最后动物们想出这样一个办法：船上的每个动物讲一个笑话，如果它的笑话能...

　　出身于实战的营销策划人，曾在保健品、食品、药品、家电等行业中历任市场部经理、企划部经理、企划总监等职。现为职业策划人，多家营销企业、策划公司、文化传播公司营销策略、广告创意顾问，对如何制定并表现和执行正确营销战略和策略颇有心得。　　善于以独特而极富销售力的营销策略为核心，整合完整的产品企划方案。...

泻利停赵本山版的“别看广告看疗效”、“都知道啊”； 蚁力神（保健品）赵本山版的“谁用谁知道”； 万通筋骨片范伟版的“一般人我不告诉他”； 感叹号范伟版的“治感冒，咣咣（找不着读gang的响声词，用此字代替）的”； 某品牌肠炎宁范伟版的将“大姐”听成“打劫”…… 都给人留下了深刻的印象。幽默，正成为...