对中国渠道问题的研究系列之一：　　利用营销知识和销售模式寻找销量、市场份额的增长点是很多人已经掌握的技术，“区域扩张”、“完善产品结构”、“直供终端”、“渠道放量”、“招商移库”、“深度分销”……这些企业界、管理界和营销界最热门的话题，这些各类咨询公司最热门的服务产品，有的已经热了很久，有的正在成为...

　　中国经济增长减速、原材料价格居高不下、消费者越来越理性、产品创新的难度不断增大、终端越来越强势、销售费用持续走高……所有这些从宏观到微观的经营要素变化在不断地提醒着人们一件事情：制造业全面进入了微利时代！　　承认也罢，不承认也罢，至少现在摆在眼前的某些事实已经足以证明：企业盈利越来越难。比如，家...

　　现在经常听到这样的说法：经销商一年到头挖空心思向厂家进行“三要”——要产品、要政策、要服务，厂家已经被逼得销售费用持续增加，虽然销量可能上去了，但利润越来越低，甚至有的时候越卖越亏，真的很无奈。这个问题其实一直存在，而且具有很大的普遍性。虽然不同的厂家尝试过很多办法，如销售模式改造压缩渠道、派驻...

　　曾经有一位国外的大企业老板在一次关于品牌的论坛上说过这样的话：在中国市场，我们什么都可以做，都可以在品牌上成为领导者，但是在二个产业要小心，一个是中药，一个是白酒，因为中国企业在这样的产业里具有得天独厚的优势，甚至是绝对的优势。　　品牌从来没有像现在这样在白酒行业得到关注，受到宠爱。只要你稍微留...

　　谈到品牌，就不能不谈品牌的定位话题，因为定位是现代营销的主要理论和工具。现在我们很多人都已经明白这样一个道理：没有准确的市场定位，就没有品牌的力量，就没有品牌的区隔，品牌建设也就无从谈起。因此，在品牌的规划和塑造过程中，各种品牌定位理论逐渐丰富和发展起来，比如：寻找产品独特卖点的“USP”理论，...

　　管理是门科学早己被普遍接受。但为什么我们许多企业时至今日仍停留在计划经济体制下的那种简单粗暴的管理方式下呢是不能改、不愿改，抑或不会改 　　在 1998年的日历翻到最后几页的日子里，大多数企业都在重复着每年至少一次的同样事情：总结。给1998年的成败得失一个说法，同时为新二年的目标和设想进行筹划...

恰当的促销能给企业带来喜人的回报。　许多企业便乐此不疲。　管它是恰当？不当？　当心，促销是把双刃剑　　 当今中国市场竞争的焦点是什么对于这样一个问题，恐怕有多种不同的答案。有的人会认为品牌是竞争的焦点，有的人会说产品质量是基础，也可能有人认为一个企业的综合实力更重要。不论持何种观点，都不能简单地用正...