“阿凡提”是谁？毫无疑问，这个童叟皆知的名字早已是家喻户晓了！“阿凡提”中蕴藏着无限商机，这对于许多商家也毋庸置疑，目前他们都已经或多或少的运用了“阿凡提”作为行业、产品或店铺标识或形象，以此为契机来提升品牌知名度和获取利益。 从民间流传的阿凡提的传说中提练出的许多耐人寻味的阿凡提运用聪明智慧和幽...

“动感地带”，令人心动的电信市场新宠 作为中国移动继“全球通”、“神州行”之后推出的第三个分类品牌，“动感地带”在全国推广十个月就拥有了超过1000万年轻用户，纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地带”这样发展业绩的电信业务屈指可数。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不...

师者，传道、授业、解惑者也！曾几何时培训师的地位也随着社会和企业上行之风的上升而逐渐“看涨”。这就好比迎合着企业家们的一些书籍《自动自发》、《没有任何借口》、《一切皆有可能》等受到企业家的青睐一样，培训也同样受到了企业的重视。 近几年，企业培训市场一片火热，也难怪，每年1000个亿左右的市场容量，...

系列专题：营销人在路上 没有什么可奇怪，烦透了这种与客户之间陪吃、陪喝、陪玩的“三陪”生活。这种生活已经延续的太久，麻醉了几乎做业务的营销人员的大脑和神经。已经到了极限了，就象厚重的雪山，层层叠压在一起，即将崩裂，哪怕再来多一丁点，再来猛烈一丁点，几乎就把自己的身体压跨，甚至性命搭进去了。 股市中的...

心态来自选择 许多企业在管理当中都采取了末位淘汰制，虽然残酷但却有效。根据人的秉性而言晋升容易，可降职降级就感觉到非常难受了。因为这在中国的不论什么样性质的社会里，都在提倡等级社会也见怪不怪了。对于等级观念的根深蒂固和等级制度的规格森严，不得不会使许多人有心理上的落差，而这种心理落差来自于人与人之...

案 例 吴老板生活工作在地处西部的一个欠发达首府城市，他掌管着当地一家颇具规模并且有着地域知名度的制药企业。为此，吴老板对其充满传奇色彩的创业历程常常挂在嘴边，时逢重要场合就会或多或少的炫耀一番，对于这件事他乐此不疲。 事实也确实也如此，吴老板从一介平民蜚声到知名人物行列当中，其中确实付出了非常多的...

建立个人品牌——现实的话题 美国管理学者华德士提出：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要在职场中建立个人品牌。个人品牌是实际的、商业的观念，它虽然打破了过去组织的阶梯与限制，看似让工作变得自由，但也更强调工作更具有价值。 建立个人品牌一方面是指个人业务技...

企业，你有真正的文化吗？ 这是一个多元化的时代，企业文化也是这样，以至有文化和没文化之间好象已经没有了区别，悲观主义者说我们正在步入一个文化的沙漠，乐观主义者说我们正在进入一个文化的丛林。实际上，正是由于这种有没有文化和企业文化差异的观念才会使持有悲观企业文化者感觉到了前所未有的孤立，企业人没有精...

——解读新疆番茄产业前 言 红色，多么热情奔放，激情四射诱人的颜色，与我们的生命与鲜血一样富有生机与活力。而红色产业也是如此让许多企业，许多人如痴如醉，钟情于它的感染魅力。 “红色产业”是红色的农产品及其制品产业的统称，尤其以新疆的红色产业最为兴盛。新疆红花、番茄、枸杞、红辣椒、大枣、石榴等均属“红...

治贫先治愚 国家有项扶贫计划，是说中国在以前的扶贫过程中总以“输血式”扶贫进行对贫困人口的帮扶，即总是以拨付钱款、救济物资作为主要扶贫途径。而此种方式扶贫导致的结果是，许多被扶贫的地方和人口是“越扶越贫”，从根本上解决不了贫困人口的生存状态与生活环境，比起帮扶以前仍缺吃少穿、缺医少药的贫困人口又回...

奶业市场蕴藏巨大商机 “一杯牛奶可强壮一个民族”，不仅是因为牛奶营养丰富,还含有丰富的钙质，而且还由于牛奶的香甜可口并且经济实用，非常适合人们的日常的饮用。但对于中国人而言，迄今为止并没有养成每天喝牛奶的习惯。这不仅是由于中国人长期的生活习惯所导致的，更是由于牛奶并没有形成大规模的产业链，成为规模...

在今年近一年的时间内,有一种产品靠强大的广告优势在营销界或多或少掀起了一阵“宣传风暴”。这个产品就是被誉为“极速冠军”的好记星。好记星凭借着丰富的同步教材、权威的词典收录和先进的五维立体记忆法软件三大优势，将“好记星，好在好方法”的产品独特性进行了更为清晰和全面的阐述，也给ELP市场带来了前所未有...

有意无意间会浏览一下电视广告，近一段时期，随着中秋和国庆两节的临近，各商家的礼品广告陡增，无意中又看到了脑白金的新电视广告片。去年的脑白金送礼广告那两个老年卡通套圈的广告画面就非常具有趣味性，令人过目不忘，而此次广告表示的是可爱的老头和老太太拿着健身棒边舞边唱不仅出乎人的意料，又着实可爱的令人发笑...

厂商促销活动是在经过一系列精密的谋划后，在一定要有成效的大前提下付诸实施的。他们会选择一些人流量大的繁华商业地段进行产品的促销，而采用的方式大多数则是节目演出，我把这种促销方式叫做“谋略促销”。而打着引号是因为这种促销本身是一种较好的方式，但被一些厂商和企业在现实的不合理的选择运用和演绎,就变了味...

品牌派生要捍卫主品牌地位 品牌派生是指企业利用现有的品牌派生出新产品品牌,达到扩大企业实力的经营行为。因而我们对品牌派生更深入的理解应在企业利用现有的品牌派生到全新的产品或经过改进的产品之上的经营行为。 品牌可使企业在竞争中获取优势，而企业将品牌的利益、个性、属性、价值等进行新理念的派生,将其延伸...

以人为本的企业，不断的以各种各样的“人才战略”进行人力资源的优化配置，这就使现代企业的人力资源管理在很大程度上不同于以往有着人事科、劳资科、组织部、行政办等之称的企业人力资本的管理组织或机构。现如今的大部分企业随着转型、完善和管理提高，大部分不仅设立了人力资源部门，更将其职能“放大”到了以往企业人...

在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。往往，促销人员在进行促销时，掌握了一定的方法，把握了合...

每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。 ——题记 一、营销不倡导“个人英雄主义” 营销最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以营销也成就了许多人的梦想。一个成功的营...

咨询业繁荣的背后 又一家咨询公司开张营业了，从他们充满自信的脸上可以看出他们要为此大干一场的决心。可随之而来的是另一家咨询公司的关闭歇业，从他们苦涩的脸上可以看出他们所经历其中的曲折与尴尬。一时间，新开张的咨询公司几乎多如繁星，可又有多少公司门可罗雀呢？而那些不死不活的咨询公司真是“月儿弯弯照九州...

品牌，您追求吗？ 这几天，与朋友聊天时，突然讨论到有关品牌的话题。这个话题好象吊起了每个人的胃口，大家你一言我一语，对品牌大发议论。一石激起千层浪，这一场品牌的大讨论，虽然从各方面都谈到了一些品牌的利益、价值、内容等方面的认识，但只是局限于我们几个人的小圈子。而对于目前就市面上有关品牌的话题，就象一...

　　引言　　　　长时间以来，我都在追寻着关于资本的原始积累到底是不是“滴着血和肮脏的东西”这个问题的答案，后来我终于在自己任职的一家民营企业的工作经历中找着了一些答案。民营企业的成功并非都是那样令人神往，并不是与民营企业家的自身一味的努力分不开，资本的原始积累几乎都是带着点灰色的、黑暗的、甚至是血腥...

H企业A产品社区营销纪实　　我们冷峻，因为我们思考；我们自豪，因为我们胜利。我们生存在一个产品与市场营销的时代，我们追赶着快节奏的经济生活，同时我们也无法逃出一个产品市场对我们的定位。　　德国人也喜欢扎堆，我认为国人更喜欢一哄而上，传统性格决定了这一点。比如在国外一个市场空白点上，如果在一条街道上有...

　　一、管理者执行力的重要性　　 　　在现在的出版发行的管理类书籍和许多商业财经杂志上，不止一次的看到关于执行和执行力的讨论，也不止一次看到关于企业执行与企业家执行的一些评论。这些发行量非常大的商业财经杂志腾出如此大的篇幅，运用大段大段的论述执行和执行力，实际上已经说明了执行力对现如今我们的现实生活...

作者: 王运启、张会亭　　医药保健品，暴利时代的“虎”走了，微利时代的“狼”来了，争红了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打击对手还是蓄势待发的自行修炼，大家都在拭目以待。当我们抬眼观望时，我们审视世界的目光突然会变得犀利起来，不断的思索着未来如何发展，自己的命运何去何从。当然，也更会关心关注与自己...

　　企业的运作本身是要在一个大市场中进行搏杀的，而固有的几种营销模式已被大多数企业做精或是做烂了。摆在诸多企业面前的实现产品销售飞跃、企业利润飞跃从而达到企业综合实力飞跃的最终目的是否能够实现，需要根据企业实际情况去尝试另一种新的营销模式。如果没有尝试、突破、创新与企业营销新模式的结合，那么企业的市...

　　引　言 　　“中国名牌产品”的称号，代表着很高的商业信誉，是企业巨大的无形财富，能带来现实的经济效益和潜在的竞争优势。2004年国内又有271个产品获得“中国名牌”称号。4年累计获得“中国名牌”称号的产品共有547个。近年来，中国经济发展很快，已经有100多种产品的产量位居世界第一。而面对这种国...

系列专题：营销人在路上　　近些年，伴随医药市场的不断规范，伴随营销人员由“放羊式跑单帮”业务方式转向更注重团队营销的健全与发展，进而转移到了营销人员的管理上，即健全与稳定营销队伍，扩大营销网络的同时还要巩固“后防线”，以免“窝里斗或是后院失火”则成为许多企业纷纷关注的一个问题。　　通过我这些年在营销...

作者: 王运启、张会亭　　历史的舞台造就了群星璀璨，现实的天空繁星点点，总有些是熠熠闪光的。营销——一个剪不断，理还乱的话题，一个让人欢喜让人忧的字眼，一个职业、一个舞台、一种性格，一幕人生的悲喜剧，在我们身边不时拉开幕上演着。　　现实的演变　职业观念急待更新 　　一位老板问公司的负责营销工作三位...

“娃赛钙”上市推广手记（上） “娃赛钙”上市推广手记（下） 区域外市场 由于在当时吴总的公司在全国市场的营销网络十分薄弱，并且产品的销售在外地也不是十分理想，所以外地市场开发的不是很好。产品除了广东、上海、广西、四川、浙江、湖南、湖北、西北五省设有分公司或办事处外，其它地方几乎是一片空白，并且在这...

“娃赛钙”上市推广手记（上） “娃赛钙”上市推广手记（下） 钙剂市场上演“明战与暗战” 面对“千帆竞发，暗流涌动”的2004年医药保健品市场，H企业的吴总找到了我，说他要“逆风”上市一个自认为考虑成熟的新保健品。当时，我只认为这是一件再正常不过的事情，于是我点头答应了帮助吴总将这个保健品进行全程...

当营销学或是管理学上把这则“把梳子卖给和尚”的案例故事奉为神明般不止一次、两次甚至多次提及时；当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的销售人员丙当作崇拜的偶象时；当更多的领域把这个故事引用到管理当中时，我不仅会对这则故事中所反映的销售与管理产生了一些不同的观点。再一次对这则故事所引发...

如今，市场促使企业都在走品牌营销之路，而且我也看到许多市场人员不止一次的在讲要树立企业品牌、产品品牌和个人品牌等诸多品牌。只有把品牌的定义和内涵研究清楚了，才谈得到具体怎么去树立。那品牌是什么？品牌就是一个标签，这个标签对于企业来说是企业的无形资产、对于消费者来说是消费者信任、对于竞争对手来说是竞...

多元企业 快乐工作 现代企业的管理越发注重“以人为本和人性化管理”，这不仅是人力资源管理的重点，而且也是企业深入研究的重心所在。这也是建立“和谐共建，团结共管”许多企业的重点所在。从人力资本到智力资源本，再到人力资源再到智力资源，这个循序渐进的过程，需要企业付出很多努力，才会构建成和谐企业。这也说...

管理者的基调是“高亢”的 不同的企业有着不同管理模式，而管理者的管理风格自然也会千差万别，参差不齐。在许多企业里，我们可随处看到一些管理者外在表现的管理水平的优劣与高低。如果再与这些管理人员接触一段时间后，则更会更为清楚的了解到这些所谓的管理者其实根本不能胜任自己目前所担任的这个岗位，这部分的管理...

MBA，一个个“真实的谎言” 如今，MBA可以说是全球最火的学科。曾几何时，MBA就像一个金字招牌，似乎读了MBA，就意味着高职位、高薪水、荣耀、名誉。而近几年随着企业对MBA趋于理性的认识，MBA身价却骤跌。 有家MBA职业服务中心主任访问红塔集团时问其人力资源经理：“给你们企业推荐的MBA，现...

竞争导致令人惊诧的结果 竞争导致的结果就是优胜劣汰适者生存法则的具体表现形式之一。目前企业间的竞争往往均带有恶意和你死我活的色彩，力争做到不与对手拼个鱼死网破就誓不罢休。可这样导致的结果也会出现几种情形，要么就是两败俱伤，要么就是越挫越勇，要么就是“两者相遇勇者胜，两勇相遇智者胜”的局面。 有这样...

系列专题：营销人在路上 我在一家企业进行调研时，有一次，无意中听到了有位营销经理与人力资源经理的对话，营销经理说：“人力资源经理，赶紧再给我招聘两名业务员，我的业务员除了一位跟我关系好一点的，并且听我话的还在继续干之外，其它的业务员都已经走人了。我只有重新再招人了。能不能快一点帮我招聘两名业务员，我...

每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队就不会出现导向性的错误。——题记 一、营销没有“孤胆骑侠” 营销最大的魅力在于它所具有的挑战性，所以营销也成就了许多人的梦想。一个成功的营销人，在工作若干年后，...

医药保健品的商业运作推广是医药保健品厂商盈利的一项重要内容。而商业渠道如果运用得利，那么企业的销售压力就会减轻许多。由于商业化运作市场存在着出货量大、回款周期短、客户信誉度较高等因素，所以医药保健产品商业化市场运作的成功与否，很大意义上就在于商业运作的过程控制和实际操作，这样以来，产品市场的商业...

新疆番茄产业引领“红色风暴” 新疆番茄产业更是令人膨然心动的一项产业，番茄走进了千家万户，成为影响到许多人生活中不可或缺的食品和佐料。 众所周知，新疆有着种植番茄得天独厚的优势：温差大、日照长、降雨量少。新疆番茄产业进入到从粗加工到精细化深加工，再上升到一个高附加值的高度，番茄业更是成为地域经济和众...

《通信信息时报》记者白晓倩采访王运启 “动感地带”与中国电信的品牌营销相关问题 主持人:您觉得“动感地带”品牌是用什么打动用户心，从而拥有一大批的拥护者呢？它的品牌的独特之处在哪里？又是如何与它的受众紧密联系在一起的呢？ 王运启： 中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带...

系列专题：营销总监成长录 营销总监困惑了 王总监困惑了，从营销副总到营销总监再到营销总经理，营销一干就是十二年，从自己手里经过的产品也不下几十个。这些种类不一的产品从自己当业务员起就开始了与市场、客户、销售等打交道，一直到自己做到了四家公司的营销副总、总监再到营销总经理，自认都是非常顺利的。经过自己...

当中国市场中“一招先，吃遍天”的营销手段已经不灵时，当一个行业或一个企业甚至一个产品已然不能够象一位明星拥有“一夜成名”的效应时，那么营销已进入到了“冷冻期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理论等的创新方可融化、升温。有时象“四度赤水出奇兵”般的经典之举也不断的在市场营销界上演，在后续的事件中总...

现代营销学认为，成功的营销绝不等于推销。成功的营销就是要让推销成为多余。营销的起点是客户的需求，终点是客户的满意。只有满足需求的业务与服务，才能赢得客户的满意。 年轻人热爱生活，崇尚自由，活力无限。他们有着无限的好奇心，也有着无限的创造力。在一般产品的消费方面，他们往往会显现出见异思迁、品牌忠诚度...

在企业任职中的阎经理 阎经理在H企业的营销部当了四年经理，虽然他感觉到目前在销售市场上压力重重，可总的来讲浑身还是充满惬意的。自阎经理从T企业跳槽过来，他就几乎没受过什么委屈，尽管他在当了四年营销经理中的三年时间里，销售回款任务并没有完成，而他仍然象姜子牙稳坐钓鱼台一样，营销部经理的位置还坐的十分...

朋友张冬是一家规模不大的制药企业老总，不久前的一天他告诉我，他要在原有产品的基础上，准备品牌跟风上一个他的葡萄糖酸钙口服液。这事我一想就知道他想借用人家三精葡萄糖酸钙的这棵大树，进行品牌跟风策略，想倚着三精这棵大树来个“大树下面好乘凉”。不过，目前许多医药保健品的品牌跟风行为尤其严重，对于张总这种...

煎熬着的企划人咬着笔杆子,理着头发,缩紧了脑袋为营销个案创出经典而冥思苦想、殚精竭虑。无数个日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顾后使这些跳入到企划圈子里的企划人“为营销欢喜为营销忧”。最后，许多人还是没能逃出被业界流传的一句话“成也营销，败也企划” 的制造出来的氛围而变得从消沉、失意、委屈到徘徊、淹没、...

引 言 长时间以来，我都在追寻着关于资本的原始积累到底是不是“滴着血和肮脏的东西”这个问题的答案，后来我终于在自己任职的一家民营企业的工作经历中找着了一些答案。民营企业的成功并非都是那样令人神往，并不是与民营企业家的自身一味的努力分不开，资本的原始积累几乎都是带着点灰色的、黑暗的、甚至是血腥的。 ...

题记：作者以写实的笔法描写了一位毕业后从一名“打工者”经过自己的努力和偶然成功后成为一位“小老板”，再经历不成熟的思想与不善的经营使事业陷入困境后，又沦为一名“打工者”的历程。警示创业与闯业者“个人单干”要慎之又慎。 由于经济环境和人文基础不同，使东西方的风俗与信仰也有着天壤之别，也造成在职场任职...

据一项调查资料显示，46.7以上的市场营销人员希望在运作市场时有电视广告的支持，希望有名人或明星为自己的产品做广告的占58.08。对于一定区域内消费者调查可知，通过广告引导而购买产品的要占其消费者的31.26，而通过名人广告引导购买的要占49.41。可见，现在的广告的魔力仍旧有相当大的影响力，尤其...