我只知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。约翰·华纳梅克（John Wanamaker） 　　21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费者每天都生活在广告的包围中。据统计，生活在中心城市的当代中国人，每天面对的广告信息多达上千条，但是大多数的广告...

2005年是中国黄酒的“分水岭”。2005年之前，黄酒企业解决的是生存问题，2005年后，黄酒企业解决的是发展问题。目前，除江、浙、沪等传统主销区之外，黄酒在北京、成都、广州等中心城市均取得了良好的市场表现，黄酒正在悄然地改变着中国酒业市场的格局，悄然形成与白酒、啤酒三分天下的格局。　　随着黄酒企业...

品类细分决定品牌影响力2004年五粮液主营收入达62亿，茅台主营业务收入为30亿；2004年五粮液品牌资产实现从31.56亿到306.82亿的飞跃，而2004年国酒茅台的品牌资产为200亿。“酒王”五粮液凭什么挑战“国酒”茅台？品牌管理模式？也许有人会说五粮液的成功是品牌运作的成功。买断经营催生了“...

　　纵观中国的啤酒市场，青岛、雪花、燕京、珠江等本土强势品牌在资本并购的基础上，取得了规模和竞争力的极大提升，促进了在全国市场和区域市场的竞争力；而进入中国的世界级啤酒巨头，像INTREBREW、美国A＆B、南非SAB、英国纽卡斯尔、日本朝日……，也持资金与品牌在中国的啤酒市场中频繁运作、划分势力，...

　消费者总是quot;言非所意，意非所言”，如今成为市场研究人员用来为某种不当的研究方法开释的挡箭牌。其实quot;言非所意，意非所言”背后所体现的是思想与行为的矛盾共同体———消费者潜意识，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求，才能做到quot;察其言，观其行”，把握住消费者的心智资源。　　品...

　　本·拉登这位恐怖大亨至今神龙见首不见尾的原因虽然很多，也很复杂，但最关键的应是美军决策的失误，其中几条对企业的终端决胜战略倒是颇有启示：　　美国在进攻阿富汗之前花了很长时间集结军队，这就给拉登及其高级助手撤离阿富汗留出了足够的时间；美国错过了2001年12月份轰炸托拉博拉山区时抓捕拉登的绝佳机会...

　　什么是名牌名牌就是既比别人卖得好，又比别人卖得贵，同时又比别人卖得久的商品(或服务)品牌。中国是世界上最后一个靠白手起家来创造名牌的地方。一个好的产品，加上大量好广告，同时配以科学的营销机制，完全可以在经济转型的土地上创造一个名牌。然而，我们有许多出色的名牌故事，在满意地完成产品设计，大胆地投放...

　　买方市场　　消费者　　不仅是上帝　　更是　　产品知识方面的　　专家 　　97年广告界最热闹的事情，莫过于VCD广告大战了。先是爱多与步步高邀请明星助阵，角逐真功夫与好功夫，进行品牌大战，接着各品牌竞相推出三碟连放，进而由金正提出六级纠错概念后，众多品牌回到 VCD质量诉求上，进行纠错大比武。广告...

　　随着调研及科技的进步，企业和商家已经能够掌握越来越精细的分众群资料，并利用一些新兴的媒体或渠道，跟这些客户沟通。　　分众营销需要在产品设计阶段就充分考虑目标消费者的独特要求，让每位客户都感到自己与众不同。　　福特公司的“风之星”家庭轿车在产品蓝图阶段吸收了一些女性参加设计小组。这是福特公司为了确...

　　《圣经》上说，世人都在尽情享乐、歌舞升平的时候，诺亚却在孜孜不倦地凿制他巨大的方舟。当漫天的洪水骤然而降，惟有诺亚登上方舟使得他的家庭和万灵的自然界逃过此劫，重获新生。诺亚方舟故事的意义在于劝喻人们有备无患，在于时时刻刻准备着新的“逃生”工具。营销何尝不是如此？　　2001年的纽约“9·11”恐...

　　作为继桑塔纳、捷达之后，德国大众在中国市场合作推出的第三个品牌，奥迪在很长一段时间里成了“高级官车”的代名词。　　早期主力车型奥迪100、奥迪200没有安全气囊、ＡＢＳ、天窗及内饰陈旧、电动设备少、外形方头方胸、缺乏流线过渡的客观事实，使人得出了奥迪庄重、保守、结实、缺乏活力的评价。在中国人心中...

　对于手机这一曾经的掌上明珠，爱立信最终也难以割舍。2001年10月，爱立信与索尼各出资50％成立新公司Ｓｏｎｙ Ｅｒｉｃｓｓｏｎ Ｍｏｂｉｌｅ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ（索尼·爱立信），从事手机的设计、开发、销售。　　索尼·爱立信结合了爱立信的传统通信优势和索尼的消费娱乐设备领域的优势，具有在...

　　在中国手机市场上，爱立信的老对手摩托罗拉、诺基亚依然风采不减当年，而当年的ＧＳＭ冠军爱立信却没有缓过劲来，远远地落在诺基亚和摩托罗拉的后面。归结起来，爱立信手机在中国市场上有六个误招：　　“工程师情结” 　　爱立信以技术起家，“技术崇拜”的工程师情绪在其企业文化中占有相当分量。　　爱立信的先进技...

　中国的地域差别非常明显，也拥有世界上最复杂的商业竞争态势。发达国家历经百年才完成的商业形态转型，在我们国家短短20年就完成了这一进程，并呈现出多种商业形态并存的局面。　　改革开放以来，中国的市场格局经历了翻天覆地的变化。无法回避的现实是，我们已经进入了一个微利时代。过去的一年，企业和经销商都切身感...

系列专题：品牌竞争力　　不管城市愿不愿意，商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中，如果这座城市不想被淘汰，就必须像经营品牌一样经营这座城市。 　　在北京建都850周年之际，由张艺谋等知名导演和制片人参与策划、制作的电视广告片《我在北京》在美国有线电视(CNN)国际频道播出，播出总计...

整合营销传播的内涵　　商场如战场，致胜的目的同样是攻城掠地，只不过用的武器是品牌，所追求的是销售利润和市场占有率。如何使自己的品牌迅速地建立起知名度，成为风行一时的产品，继而荣登名牌的宝座，是商家所孜孜以求的。当今是一个信息爆炸的时代，消费者所有的信息几乎都来自大众传播媒介。而大众传播媒介本身也在飞...

　　李光斗中国十大策划人，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人，中国事件营销的开拓者，中央电视台广告部顾问。自1990年开始从事市场营销和广告策划工作，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，先后担任全国十几家著名企业的常年营销广告顾问。《中国策划业十年大事记》收录了他策划的多个经典案例。所著《仅次于...

中国的消费结构正在发生巨大的变化，80后、90后总人数已接近4个亿，年青一代成为消费的新生力量。随之而来的媒体传播环境的变化，使已经功成名就的众多品牌面临巨大挑战：苹果火了，三星崛起了，摩托罗拉破产了，诺基亚被微软收购了hellip;hellip; 品牌年轻化的浪潮汹涌而来，面对新的游戏规则，众多江...

中国首富在青岛砸重金建影城，邀请莱昂纳多、妮可基德曼、约翰middot;特拉沃尔塔等国际大腕儿到场助阵。这场超豪华启动仪式的现场可以说是星光熠熠，如果主办方铺上十几米戛纳电影节用过的红毯，就能开一个全球电影节的颁奖活动了。谁料，几千万的宣传费都花的出去，一着不慎，网友却将保安穿的迷彩服扒出来，一下子...

所谓实效营销就是不仅要看上去很美，而且要叫好又叫座。把营销主张与消费者属性相结合，抢占消费者心智，给消费者一个实实在在的购买理由。实效营销的结果直接体现在销量的上升和投入的下降。　　奥巴马竞选的所有营销推广都精准而有效，堪称实效营销的典范。比如抓住在美国占多数的中产阶级以下的庞大的人群渴望改变现状的...

宅男宅女们最大的特点就是很少外出，尽量降低各种支出，但是他们也需要正常生活，于是电子商务这种通过互联网进行交易的新型方式，在经济如此萧条的时候却是红红火火、百花争艳。　　在中国电子商务研究中心发布的《2012年(上)中国电子商务市场数据监测报告》中显示，截至2012年上半年，国内电子商务服务企业已达...

黑暗中划亮一根火柴，会比白天点燃的蜡烛更加明亮。危机不一定意味着市场的低迷，关键是找到新的机会，转变思想，就可以安然过冬，甚至跨上一个新的平台，实现逆势增长。　　不管什么行业、什么时代、什么经济环境下，总有做得最好的企业，总有超越同行实现销售增长和价值提升的企业。所以，对于企业来说，不论身处什么行业...

伦敦奥运，刘翔又一次摔倒退赛，成为悲情的奥运明星。不得不说，作为运动员，刘翔的黄金岁月已经过去。又一次失利的刘翔，会像李宁一样开始自己的第二春吗？抑或像姚明一样退役之后依然星光焕发？总体而言，中国的优育明星大多昙花一现，作为一个奥运金牌大国却没有自己的造星机制。 曾经星光熠熠的哪些体育明星现在身在何...

体育营销是利用体育赛事来推广企业或者品牌的市场营销活动，是将品牌理念与体育精神结合的战略形式。它有巨大的影响力和号召力，能迅速扩大品牌知名度。有资料显示，企业品牌知名度每提高1，需要投入约2 000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样广告费用，其效果可以提高10。于是，体育赛事营销成为众多企业不...

史上有过非常离奇的一幕：一位瑞典首相造访他国，就在飞机即将起飞之时，突然接到医院通知，一年前预约的手术终于可以做了，由于害怕错过手术而再排一年队，他当即决定取消出国访问，下机做手术！ 一国首脑，做个手术都要排队一年，为什么？因为资源稀缺，僧多粥少。 资源的稀缺导致我们不得不排队，买房得排队、买车得排...

如今的社会懒字被赋予新的含义。懒字的新宗旨是人生得意须尽懒。懒人、宅男、宅女成为网络时代的全新生活方式。懒从某种意义上讲也成了人类社会消费的目标。懒人推动社会进步？ 懒人不愿步行走路，便发明了汽车 懒人不愿洗衣服，便发明了洗衣机 人懒得做饭，于是快餐便诞生了hellip;hellip; 从农业文明到...

何谓积淀营销？ 积淀营销是指网络时代社会化媒体风行之际，一种新的病毒营销传播模式。路上行人似口碑，天下谁人不识君，是指正向的积淀营销：你从前做的一个视频广告，讲的一个品牌故事，今天还在网上流传。好事不出门，坏事传千里，是负面积淀营销的写照。 网络是一个彰恶快于扬善的世界，凡你走过的地方必定留下踪迹，...

世界上什么样的品牌生命力最长久？ 答案是大学和寺庙。 成为百年品牌是每个中国企业的梦想，但千年寺庙易见，百年品牌难寻。寺庙这一品牌能够历经战乱，屡毁屡建而千年不倒，个中经验值得企业家学习和悟道。 鲜明的品牌形象mdash;mdash;木鱼、袈裟、阿弥陀佛 说到寺庙，每个人都会想到木鱼、袈裟、阿弥陀佛...

连总统这个如此严肃的职业都可以通过网络事件营销取胜，品牌还等什么呢？　 近日，美国大选进行得如火如荼，奥巴马能否连任，尚无明确答案，唯一可以确定的是，奥巴马又一次借助互联网。为什么说又？因为奥巴马之所以能当上总统，互联网功不可没。 如果你第一次听到有人说：我要在互联网上通过网络营销来竞选美国总统。你...

事件营销，置品牌于聚光灯和消费者的放大镜下，既可以展示优势，也容易暴露缺点。运用得当，优势得以充分显示，在消费者心目中树立良好的品牌形象；运用不当，缺点反而暴露，却是自掘坟墓。如今大众媒体与草根传播共存，营销环境更为复杂，也更不容易控制。因此，运用事件营销需要投之以百倍的细心，万不可疏忽大意，以致失...

品牌管理的目的就是为了使企业的品牌最大限度的被消费者、企业员工所接受和认可。品牌管理是一个整体的系统，品牌对外需要进行管理维护，对内也同样需要进行精心的呵护与传达。一个好的品牌管理应遵循如下的法则。法则一：鱼与熊掌兼得 好的品牌管理，应该是内外兼顾，鱼与熊掌兼得是其管理最基本的原则。企业的品牌管理，...

任何一个集体都需要管理，军队要想顽强的作风纪律、超强的战斗力，需要良好的组织管理来实现；学校培养学生良好的素质与精神面貌也需要管理；同样，企业要想赢得员工的认可、提升员工的凝聚力、向心力，同样需要通过管理来实现。管理的作用就象渠道对水的作用，没有渠道，水只会四处温溢，但有了水渠之后，水就自然而然的汇...

按照整合营销传播的思想，事件营销的关键在于企业要在搭载热点事件的基础上，积极借助广告、促销、公共关系等渠道向消费者传达一致的企业相关信息，事件营销要与企业有一定的融合点。也就是说事件营销要和企业的核心竞争力、企业价值观以及品牌的核心内涵紧密相连，使得消费者在事件营销过程中获得完整的消费体验。否则，就...

所谓知己知彼，百战不殆，企业只有针对目标人群，有的放矢才有成功的可能。企业不能幻想让所有的消费者爱上自己的品牌，只有找准自己的目标人群定位，才能保证营销最大的成功概率，否则必然是上错花轿嫁错郎。那么，如何才能做到对目标人群的有的放矢呢？就是要进行目标人群洞察。首先，要找出你的目标群。欧洲一家企业曾对...

事件营销是由Event Marketing直译过来的，也可译作活动营销。事件营销的本质就是把企业想要传播的广告信息，植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中，以引起媒体的自发报道，从而达到传播广告信息的目的。从这个角度来讲，事件营销，就像做比萨，想卖烤饼，就得撒料！那怎样判断一个事件是否有新闻价值呢？...

mdash;临时抱佛脚，佛把你踢掉 平时不烧香，临急抱佛脚的现象也广泛存在于企业的事件营销中。有多少企业总在抱怨找不到合适的事件营销话题；有多少企业在艳羡竞争对手为什么总能别出心裁、领先一步，做出成功的事件营销；有多少企业在疑惑为什么自己做起事件营销来千头万绪、混乱不堪。这大多是因为在事件营销上企业...

穷人经济学这个概念是由美国经济学家西奥多middot;舒尔茨提出的，在1979年他和另一位美国经济学家阿瑟middot;刘易斯共同分享了当年的诺贝尔经济学奖。他曾经说过这么一句话：世界大多数是贫困人口，如果你懂得了穷人的经济学，那么你就会懂得经济学当中许多重要的原理。 对于商人来讲，财富在哪里，他们...

2012年，房价又进入了胶着状态，但消费者期望的房价大跌还没有到来。中国的城镇人口已经超过农村人口，但城市化进程和其带来的购房刚需远远没有结束。回顾一下那些年，我们一起看过的房子，你在为当时的持币观望而懊恼至今吗？ 十年来房价大涨，动辄上百万的买房开支，已经成为普通老百姓一生最重要的消费。有人说，中...

广告天才乔治middot;路易斯说过，我的工作是使你的100万广告费看起来像1 000万，而好的事件营销更具备放大传播百倍的能力。 鉴于人的好奇心理以及事件本身的生动性和新闻性，借助事件做营销传播通常会获得更快更多的回应。一个事件如果成了热点，就会成为人们津津乐道、互相沟通的话题，传播层次不仅仅限...

俗话说赔钱的生意没人做，杀头的生意有人做，这句话来用来形容日益猖獗的海盗行当最恰当不过。政经情报顾问公司Geopolicity指出，15000人左右的索马里海盗2010年营业额高达2亿美元，2010年全球经济因为海盗蒙受损失高达80亿美元，到了2015年这两组数据将有100的增长率。Geopolic...

成为上帝 是每个品牌梦想有人说世界上有三个上帝，一个是宗教信徒们心中所信仰的上帝；一个是商业社会中被企业所尊重的上帝mdash;mdash;消费者；而第三个上帝则是消费者所崇拜的品牌。对一个品牌而言，成为消费者心目中的上帝，让每个消费者成为敬仰自己的忠实信徒，是品牌达到的最高境界。一直以来，许多人只...

气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。英国牛津大学的研究显示，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，该校心理学家让参与者分别吸入新的并能辨得出来的气味，同时扫描受测试者的脑部，记录不同气味引发的脑部反应。人们...

你知道世界上现在最受消费者追捧的是哪两个品牌吗？奔驰？劳斯莱斯？微软？hellip;hellip;事实上，国际上最受消费者追捧的品牌，是维珍（VIRGIN）和苹果（APPLE）。民意测验显示，维珍品牌在英国男人最知名品牌中排名第一，维珍在英国的认知率达到96％，维珍老板布兰森，在BBC最近进行的一次...

1972年尼克松访华，带来的礼物是阿波罗登月时捡回的一块月亮上的陨石，毛泽东告诉周恩来：美国人送我们一块死化石，我们要回赠美国人两块活化石mdash;mdash;两只大熊猫。40年后美国好莱坞将《功夫熊猫》电影带向了全世界，两集《功夫熊猫》席卷全球70亿美元票房，其中中国贡献了8个亿。熊猫是中国的，...

2012年伦敦奥运的帷幕渐渐拉开，这虽然是一次体育盛会，但这也是所有品牌所离不开的话题。商界奇才彼得middot;尤伯罗斯在1984年的洛杉矶奥运会创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使其成为第一次赚钱的奥运会以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。现代奥运会已经不是单纯的体育盛事，而是通过与营销...

每一个中华老字号都是一个品牌奇迹，狗不理有150多年的历史，同仁堂的有三百多年的历史，京城最老的老字号鹤年堂的历史超过600年，今天他们不单单是品牌，更多是一种文化，但当我们提起这些品牌，最津津乐道的还是那些为人熟知的动人故事。大宅门里读懂同仁堂少年康熙曾得过一场怪病，全身红疹，奇痒无比，宫中御医束...

声誉管理可以为企业带来巨大财富企业之间的竞争经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争，当今已开始进入一个新的阶段mdash;mdash;声誉竞争。　　声誉管理成为影响企业成功的重要指标。声誉，是指一个企业获得社会公众信任和赞美的程度，以及企业在社会公众中的美誉。声誉管理是对企业声誉的创建和维护，是指企业以...

体验是一种新的价值来源，当消费者购买体验时，它是花时间花金钱在享受企业所提供的一系列值得记忆的事件上。企业为吸引消费者，与他们建立一种个人化、值得记忆的联系，就是在营造一种体验的氛围。体验是一个已然存在、但又不曾被清楚定义的新经济产物，体验要从服务中被分离出来，就像服务从商品中被分离出来一样。体验是...

犹太教教义中有这样一个故事：真理赤裸着身子，冷得浑身战栗，她到村子里的每一家时都被驱赶出来。她的赤裸使人们感到害怕。当寓言发现她时，她正蜷缩在一个角落里，瑟瑟发抖，饥饿难耐。寓言对她充满了同情，于是把她带到自己的家中。她用故事把真理装扮起来，使她感到温暖，然后又把她送出去。真理在穿上故事的外衣之后，...

假想你是一位女性消费者，正打算购买一款适合自己的护肤品。这时电视机里面一位摩登女郎指着一款产品告诉你专为你而来，而同时你身边闺中密友说我上次买了一套面膜，效果很不错，推荐你也试一试！。你会听从哪一个？电视机里面女郎的虚无缥缈，遥不可及，而闺蜜却知心相伴，近在咫尺hellip;hellip;稍作思考，...