冷振兴老师的文章
钱堆出来的“黄金三原则”--戴尔计算机公司直销经典案例
  戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中,戴尔公司的收益达到270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司,在全球有35800名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构...
讲师:冷振兴2018-12-13
明星、品牌 现场速配
1.杜丽+橄榄油  杜丽一枪定天下,中国夺得了本届奥运会的第一枝橄榄花环。今年百年奥运回家到雅典,胜利者带橄榄花环这个古希腊的传统复苏了,就连雅典奥运会徽也是橄榄枝。橄榄,现在已经成为这届奥运的一个标志性符号,这也为跟橄榄沾边的产品推广赢得了巨大的空间,如食用橄榄油、橄榄油化妆品、护肤品等等。推广橄...
讲师:冷振兴2018-12-11
别等肚子搞大了再说
别等肚子搞大了再说冷振兴从前农村家里孩子多,姑娘还好说,如果摊上几个年纪不相上下的小伙子,那就不好办了。不过,也有些邪性的,别看家境不好,不过儿子个个能顺利成家立业。秘笈是什么?一招,穷光蛋娶媳妇——搞大了再说。肚子大了,媳妇也娶到家了。农民工累死累活干了一年,工资没影子,怎么办?搞大了再说,爬吊车...
讲师:冷振兴2018-12-10
解密2003年保暖内衣行业促销风云
解密2003年保暖内衣行业促销风云远见:三年一个轮回,2003年北极绒有大仗要打。方针:正确评价市场,正确评价对手,正确评价自己。原则:没有想明白,千万别动。战略:垄断上游资源。预测:2004年保暖内衣市场将是在大浪淘沙后的精英品牌间的较量。絮片类保暖内衣在2000年一场激战后退出舞台,经过2001...
讲师:冷振兴2018-12-10
赛洋染指暖卡 婷美、北极绒南北联手
明星跟着暖卡跑  与往年相比,2002年的保暖内衣市场还算比较消停。如今销售旺季已过,许多厂家松弛一下紧绷的神经,纷纷马放南山,盘点收成,但是近日婷美、北极绒联手的消息传来,让人不得不重新紧张起来。  据报道,北极绒保暖内衣的生产厂家上海赛洋向媒体透露,赵本山将同时出任旗下的北极绒和高科暖卡两个保暖...
讲师:冷振兴2018-12-10
有信息才有将来——格力、国美之争透视
有一个“种瓜得瓜,种豆得豆”的国际版故事,说的是有三个人要被关进监狱三年,监狱长答应满足他们每人一个要求。爱吸烟的美国人要了三箱雪茄;浪漫的法国人要了一个女人陪伴;而犹太人要了一部自己能随便用的电话。三年后,美国人第一个冲出来逢人就喊,“给我火,给我火”,原来他忘了要火机;法国人则怀里抱着一个孩子,...
讲师:冷振兴2018-12-10
一瓶酱油的卖法
  跟一瓶酱油钱较真儿,大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然,生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利,因为员工工资、设备折旧,都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量,把自家的酱油、醋销售出去,实际上是一个低介入度商品的营销问题。   买瓶酱油、买瓶醋,你没完没了跟售货员较过真...
讲师:冷振兴2018-12-09
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