当越来越多的“中国制造”产品走向世界时，我们也发现“中国创造”的内涵似乎还非常缺乏，中国企业如何才能从“中国制造”走向“中国创造”呢？就这个问题，《中国联合商报》记者采访了著名品牌专家、北京泰然方略管理咨询公司总经理卢强先生。　　　　记者：“中国制造”如何到“中国创造”的主要障碍是什么呢？　　卢...

系列专题：淡季营销　　很多产品存在销售淡旺季，例如，空调是季节特点比较明显的产品，每年一进入8月份，各空调厂家纷纷裁员、减产，甚至半停产以免生产过剩，避免造成空调库存积压；而一到了第二年的3月份，他们又开始重新招兵买马，加班加点生产以赶上即将到来的空调旺季。这种存在明显销售淡旺季的企业应如何管理好淡...

　　在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分发达地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市60...

　　我国有竞争力的大型企业一般历史不长，根基不牢固，从而给中小企业的发展留出了更广大的空间，中小企业只要选择正确的竞争战略，完全能够改变市场格局。　　中小企业在实力逊色的情况下，需要采取积极的、进攻型战略来改变被动、落后的形势。中小企业竞争战略的核心应该是：在总体实力不足的情况下，集中力量，争取在局...

　　企业推出新产品是为了避免产品老化带来的损失，或者是为了抓住新的市场机会。企业推出新产品和企业的渠道管理之间有很大关联性，正确地认识和处理这种关联性，能够帮助企业降低新产品失败的可能性、最大限度地挖掘渠道潜力。　　1、一次推出新产品的数量不能太多 　　企业需要推出新产品来巩固或提高在市场中的地位，...

　　1.问题的提出　　渠道变革的内涵，除了对渠道结构做调整之外，还包括销售政策的重大变化。对于技术创新普遍匮乏的国内企业来说，渠道变革一直是强化竞争力的重要手段。商业资本的崛起，超级终端和连锁渠道的爆发式增长，信息技术的广泛应用，再加上日趋激烈的行业竞争，使企业的渠道变革成为一种日常性的工作，大多数...

　　2004年3月，联想正式加入奥林匹克TOP计划(The Olympic Plan，全球赞助商计划)，试图通过TOP计划来提升联想品牌形象，同时奠定国际化战略的基础。联想的这种战略不禁使人想起了三星公司在实施TOP计划前后脱胎换骨般的变化，显然，联想非常希望能够“复制”的成功。我们不妨研究一下三星...

　　我国IT行业内的领导型企业——联想集团——在过去三年中遭遇了“成长的烦恼”，按照联想的三年规划，到2003年，营业规模要达到600亿元，而实际情况是只有200亿元左右，营业额增长26％，利润增长50％。尽管这个增长速度高于行业内绝大多数企业，但却没能达成2000年规划制定的目标。与此同时，200...

　　定价在企业经营决策中最具体、也最错综复杂，直接影响到产品是否成功、赢利潜力是否最大化、品牌是否能够建立，但是迄今对定价的研究却严重不足，部分原因在于定价决策的高度复杂性，定价决策具有地域性、动态性和竞争性等多种性质。　　定价是动态的，在每一类、甚至每一款产品从上市到退出的生命周期里，企业需要阶段...

　　联想突然换帅出乎所有人的意料，人们纷纷猜测联想的意图，是一个单纯的人事更换，还是隐含深刻的战略转变。我相信，这次换帅是联想在美国市场实施新战略的信号和起点。　　联想对成功整合已有信心。联想与IBM的整合比预期的好，客户没有大量流失、员工没有大量流失、供应链的协同效果已经初步实现，虽然后面的整合要...

　　奥克斯又出白皮书了。在前几年发布空调成本白皮书之后，又于近日发布了手机成本白皮书，看来奥克斯已经把白皮书当作自己营销武器库里的“保留武器”，阶段性地要拿出来用一用。但是这次的手机成本白皮书，在产品、研发、服务、品牌、制造等多个方面以一种不严肃、不负责任的态度混淆视听，暴露了奥克斯白皮书的贫乏，再...

　　在拥有国际一流品牌的跨国公司中，伊莱克斯中国公司称得上是一个“另类”，其战略和执行、目标和定位、授权和控制，长期处于一种“反复无常”、“不伦不类”的状态中。　　　　1．随波逐流的战略　　1996年的中国冰箱行业充满机会，伊莱克斯也兴冲冲地到中国“淘金”，但是一来就遭遇下马威。由于仓促选择合资伙伴...

　　渠道的好坏对于企业销售的重要性有举足轻重的作用，这已经成为普遍共识。对于企业来说，什么样的渠道是好的、适用的渠道？怎么才能逐步提高渠道质量呢？　　渠道实质上是动态的，正如外部的商业环境是动态的一样。一切渠道都有自己的高级状态和低级状态，从低级到高级，这是一个进化的过程。企业要建立一个健康的渠道，...

　　海信在2004年底的内部总结中，认为自己过去5年中最大的两个遗憾是规模不足和资本经营不力。话音刚落，深陷困境的科龙就为海信提供了千载难逢的机遇。　　国内冰箱行业存在结构性的缺陷，一方面产能严重过剩，生产能力超过2500万台，而国内市场容量却不足1000万台，另一方面，生产规模又高度分散，行业内有...

　　1993年，联想电脑还默默无闻的时候，宏碁就已经进入了中国大陆市场。12年之后，当联想已经成为中国第一、世界第三的时候，宏碁在大陆市场的业务仍然处于摸索阶段。在日新月异的PC行业，在狂飙突进的中国大陆市场，12年漫长的时间，造就了联想、方正、七喜等国内企业，也让戴尔、惠普、IBM等企业获得了巨额...

　　定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润的竞争方法了。在大多数行业中，公司可以选择他们销售产品的价格，但同时这也要受限于竞争对手和客户的反应。遗憾的是很多公司并不真正了解怎样合理地为产品定价，大多数采用“拍脑壳”的方法，最多也参照一下市场上竞争对手的产品价格，带有很大的随意性...

　　在所有国内外一线品牌中，三星可谓是最执着于中高端定位的品牌。但是在2005年9月，三星宣布在中国市场推出低端手机，引起了市场的轰动，因为三星十几年来一直都是只进入中高端市场的；三星的行为也引起了很多猜疑：难道三星要从此改变十几年来卓有成效的技术驱动型战略吗？　　对于很多企业来说，进入低端市场，实...

　　最近两三年里，很多企业都采取了一些措施强化三四级市场的开发力度，例如康佳推出“千县千店”计划，志高空调首期投资1.5亿元启动“乡镇总动员”计划，美的计划投资上亿元在全国万个乡镇建立1万家经销商网点。但这些企业的渠道仍然是传统型的销售渠道，是一种“深度分销”，而TCL的“幸福树”连锁加盟体系则是一...

　　最近两年中，TCL、联想在国际市场的并购成为中国企业走向国际的标志。企业并构后的前半年最引人注目，在并构之前被掩盖的许多真相会在这个阶段浮出水面，可能比预期的好，也可能比预期的差。当TCL并构汤姆逊陷入亏损困境、而且未来短期无望赢利的时候，新联想给市场送来了超出想象的好消息，在并购后的第一个季度...

　　定位意味着有所为，有所不为，定位直接影响产品、品牌或业务模式的运作方式，因此，无论是产品定位、品牌定位、企业经营模式定位，都是企业战略管理的核心问题，是战略的起点和终点。　　1.定位是系统工程 　　定位是一种战略选择，而不是文字游戏。无论选择什么样的定位，必须有一系列配套措施来辅助，否则定位就成...

　　“路线问题”很重要，错误的路线将事倍功半，即使选择了正确的路线，要想成功也仍然需要付出巨大努力。国际化的路线问题包括两个方面的内容，一个是国家路线，即进入世界各国的先后顺序；另一个是业务路线，即以哪种业务方式进入国际市场。　　1.国际化的“国家路线” 　　企业在国际化的道路中，要选择国际化的路线...

　　当一个销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，应该如何加强其执行力？对区域性的分支机构，在充分授权、保持组织弹性和快速市场反应的前提下，如何加以有效监管？如何加强各分支机构的财务管理，保证财务安全？如何在不影响业务的情况下，提高数量众多的销售人员的素质？当人员流动较大时，如何控制培训成本？这些问题...

　　自从深度分销成为一个热门以后，它引发的误解比解决的问题还要多。有人认为，深度分销就是要厂家直接去做终端、深度分销意味着批发商过时了、深度分销应该优先于区域市场扩张，等。这些都是关于深度分销的常见误区。深度分销并非一种特殊的销售模式，而是渠道演变进化到一定程度之后的必然结果。　　1.深度分销是渠道...

　　成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相同的地方，它们没有业务队伍，没有信息功能，没有管理功能，没有长远打算，不能正确处理和企业的关系。如果经销商不能和厂家建立起健康的关系，就无法发展。现实中有很多种类的不受厂家欢迎的经销商，让我们来看看他们的特点。　　天女散花型 　　这种类型的经销商...

1.从战略上走出促销怪圈 1 1.1.控制生产能力 2 1.2.正确判断市场形势和需求潜力 2 1.3.正确认知产品生命周期和市场份额的含金量 3 1.4.细分市场和产品差别化 3 1.5.通过产品改造来降低成本 5 1.6.提高管理水平，回避过度促销 6 1.7.寡头市场的潜在默契 7 1.8.从...