很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队 ，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？ 　　本人对于一流业务团队的理解： 　　一、 团队所有人员业务技能过硬（木桶理论）。 　　二、 团队成员忠于团队与企业，职责明确、分工协作，并在队长的带领下朝着一个共同的愿景去...

原载于：销售与市场－化妆品观察第三期 提起霸王花很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 为何管促销员叫霸王花呢？ 做日化销售的朋友们都这样说mdash;mdash;霸王洗发水终端销售的好不光是产品效果好、广宣投入高，更...

业务员推销产品的目的是什么？mdash;mdash;实现获取利润需求。 消费者购买产品的目的是什么？mdash;mdash;享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。 业务员的需求很单纯mdash;mdash;有利可图、可持续经营。 消费者的需求很复杂mdash;mdash;1、不同的消费者对...