一、品牌的生存意义--“品牌”是中国企业的“生死分水岭”。　　在欧美大学商学院MBA教材或品牌管理理论中里，“品牌”是作为“高附加值”还是“低附加值”商品的判断值的主要标准。“高附加值”的“品牌”可以视为“名牌”，“低附加值” 的“品牌”可以视为“非名牌”。　　在中国习惯于把“高知名度的品牌” ...

　　2005年中国小家电企业的路该怎样走，我认为中国广大的二级市场，应成为2005年中国小家电企业的营销方向　　一、 二级市场的概念：　　我们习惯上将省城定为一级市场，地区级城市定为二级市场，县镇一级为第三级城市，目前二级市场的概念存扩大，分别由以下因素组成：地区级城市、县级城市、省城的郊区市场。　...

　　全地球的人平均每天要和上百亿个品牌打交道。　　品牌已经深入到现代商业社会每个人的心灵，特定的品牌将品婆特有的价值文化因浊春风细雨般的渗入人的心田。我们每天听到的、看到的、触摸到的商业信息，几质50以上和品牌有关。　　这就是受众接受品牌这—商业文化的巨大力量，这个现象让消费者大为喜悦。因为众多丰富...

　　随着皇马足球队踏上了神州大地，开始了他们疯狂的攫金之旅后，中国凡和皇马沾上边的所有机构都疯了似的围绕皇马开展各种形式的营销，这说明营销在中国己深入人心，无处不在。　　近日读报，得悉北京昆仑饭店针对皇马足球队下榻该酒店而策划了一次“惊骇营销”：即将皇马足球队员贝克汉姆住过的房间“原汁原味”的进行拍...

　　在这个星球上，人之所以能和动物种群区分开来，在于人有思想。　　在这个世界里，人之所以有优秀与一般之不同，在于优秀者更有思想。　　思想者的快乐，得益于他的思想力的实践和执行，当一种智慧和思想能影响大众，为社共同分享时，快乐是无穷的。　　　　一、思想者是痛苦的 　　但思想者往往又都是痛苦的，因为当他...

　　倏然间，从事营销不觉己十五年，当个人那么一种对营销事业热爱的青春激情冷却理智后；当自己在营销事业中走向顶峰跌入低谷，再从低谷爬向顶峰；当众多同仁的命运和社会营销潮流的戏剧般的变化而阵痛时；我也常常会陷入像哲学家常常探讨人生与世界的命题“我是谁”那样的苦闷压抑，迷惘痛苦，不时自问“营销的本质”是什...

系列专题：营销总监成长录　　每一天，营销总监最关注也是最烦恼的是四件事：　　第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。每一个公司的营销总监都会在某一天碰到这个问题。而且财务总监，公司老总也来电过问，叫“想想办法”。　　本能的做法：遇此事，营销总监最本能做的是把回款报表一看，立马给缺额...

　　近日，一行业优势企业咨询于我，该企业屡遭对手低价冲击，该企业想推出一个新的副品牌去狙击对手，但不知如何定位？又因树一新品牌推广成本过高而犹豫。　　我认为这个问题是品牌战略中很有代表性的问题。品牌的一大作用是区隔对手。在很多情况下，一个优秀的品牌为狙击对手的冲击（往往是低价冲击），会注册使用一个新...

　　不论在中国还是世界，“市场占有率”与“利润”是很多企业的阵痛，如何处理这两者关系是煎熬职业经理人的—大难题，近期为中国一新锐家具集团做咨询，现将所得披露如下　　金凯撒集团（化名）是专业生产高档家俱的制造商。该集团生产高档家俱的历史十三年，其中出口历史有十二年，出口业务占了凯撒集团整个集团业务额的...

　　迈入2005年，摆在传统经销商面前的将是一种艰难的而又飘游不定的择决，传统经销商之路还能走下去？走下去是否还是阳光明媚？　　传统经销商以往的生存状态是夹在零售商和生产厂家中间的。一头靠厂家的较大幅度价格折扣，再加上部分价格上浮供应零售商，从中挣取销售利润。在厂家市场分销力度有限和零售业态不发达的...

　　营销执行力是指营销团队执行公司营销目标，完成营销流程的速度和完美程度，或者叫营销政策的落实程度。营销执行力主要表现在营销团队人员在营销流程中如何将公司营销政策具体化，方案化。比如营销目标的分解、细化，市场的规划、发展、提升。最终表现在营销结果符合公司发展目标。　　一个营销团队的营销执行力是由营销...

　　是一种英雄情结，让我义无反顾的走进营销的事业。　　我父母都是军中名医，在军人家庭中长大的我自小便对英雄有一种强烈的渴望与崇敬，中国文学历史上的英雄人物如项羽、霍去病、班超、李广、岳飞等都给我留下深刻的印象，我一直向往驰骋边关浴血疆场的英雄生涯。但阴差阳错的是我没能进入军旅，却先后学医，学文，甚至...

　　中国家电产品营销这两年越走越艰难，这和中国家电产品的竞争力弱有关。中国家电产品的竞争力弱己成为中国家电产品营销长期的阵痛。原因何在？　　（一）只穿脚鞋的脚，是不会穿皮鞋的---中国家电产品的经营理念导致产品创新不乐观。　　近两年，随着市场竞争的高度激烈，中国家电企业的产业结构己开始出现明显的“二...

　　（一）、中外市场小家电产品的概念：小家电产品分为几大类：　　一、厨房电器类：吸油烟机、洗碗机、电子消毒柜、豆浆机、榨汁机、咖啡机、微波炉、燃气灶具、电磁炉、电饭锅、电饮具等；　　二、卫浴类小家电，燃气热水器、电热水器、浴霸、排气扇等；　　三、室内电器：电风扇、电暖器、吸尘器、电开水瓶、电熨斗等。...

　　“三三合一”是作者提出一种中小企业的市场竞争兵略。　　“三三合一”兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势具体对比分析后，从宏观的角度把握，从微观角度来合理分配资源，以有限的战略资源去整合市场，最终...

　　按竞争战略的经典理论看，新产品的升级带给任何一个企业的好处都是巨大的：　　首先，企业可以通过新技术产品建立的市场壁垒阻止产业的进入者，优化产业的秩序，保证产业合理的利润配置。　　产业在特定发展时期的利润资源是有限的。当这块资源空间一时无法扩得更大时，为保持良性的生存和发展，就必须通过技术的创新来...

系列专题：营销总监成长录　　作为职业经理人，近两年在行业内外流动性的非常大。职业经理人跳槽是正常现象，也是一个好现象，对激活企业的锐气很有帮助。　　但职业营销经理人到一个新的企业，往往会碰到一严峻的问题，那就是如何在新进入企业打开困境，每一个新的企业的情况不同，所面临的困境也不一样，B君的情况是很有...

　　中国家电生产的产能目己能和世界家电企业对垒，但中国家电产品的整体竞争力却和世界家电企产品有较大差距。从中国和欧美先进国家的家电产品进行比较，可以看出企业间三个泾渭分明的经营特征。　　一、中国企业竞争价格、欧美企业竞争创造。　　从很大程度上来说，中国家电企业的市场竞争还大部分停留在价格竞争上，从彩...

　　一年多以前，我在《销售与市场》杂志发表一篇《学兵、学剑》的文章，这篇文章在中国营销界中引起巨大反响，由此篇文章而起我新结识了数十位志同道合的书友。　　“学兵，万人敌，学剑，十人敌。”这句话是二千多年前司马迁描写西楚霸王项羽时说的，强调的是学兵法还是学剑法的问题，表达了项羽不同的人生目标定位。但你...

　　商战场中，我们常感到来自跨国公司家电产品的竞争压力。孙子云：“知己知彼、百战不殆”。在不妄自菲薄的前提下，总结跨国公司家电产品的盈利模式，对中国家电营销是有启迪的。　　1、 标杆产品盈利模式：　　索尼一直崇尚“标杆产品盈利模式”，所谓“标杆产品盈利模式”是指企业一直坚持生产标杆式的高端产品，前卫...

系列专题：营销总监成长录　　这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。　　（一）企业市场部经理的准确定位：　　在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的...

　　暗扣，我在这里把它称为“黑金”，因为“黑金”更能体现这种交易的腐败和恶劣。　　“黑金”交易实际等同于商业的贿赂罪，这在商业道德中是极不为人所齿的，也是触犯相关法律的。　　这两年，家电大卖场的一些权要人员收受家电企业的“黑金”十分严重，已到了是可恶，孰不可忍的程度了。　　在家电营销的流程中，“黑金...

　　鸡肋：食之无味，弃之可惜。　　鸡腿：肉多味鲜、人人垂涎。　　这是中国小家电企业营销总监常碰到的“两难选择”。　　择鸡肋的营销总监，常常会处在一种“高度压力”“疲于奔命”“两头受气”的状态。　　择鸡腿的营销总监，处境则是“春光无限”“游刃有余”“喜气洋洋”也。　　同样的人为何不同样的命？皆因为思想...

　　中国加入了WTO，融全球经济的发展与竞争为一体，将会给中国家电企业未来的生存与发展态势带来巨大的变数。而这种变数对中国家电企业影响最大的可能是中型企业。可以说，目前国内传统家电业中型企业的生存位置处在大企业的“规模优势”与小企业“成本优势”的夹缝中。这种“骑在中间”的生存模式用竞争战略的精典理论...

　　价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。但为什么价格战会是中小家们用得最为频繁的竞争手段呢，甚至是不得不使用的竞争方式。这和很多企业主的经营水平有极大关系：...

系列专题：营销总监成长录　　如何避免辉煌营销后的企业亏损，应该成为未来几年里中国企业营销总监关注的问题。目前中国日用商品营销尤其是家电商品的市场营销，不论其过程如何的辉煌，己导致很多企业陷入亏损。　　秦池神话的破灭，三株帝国的崩溃，沈阳飞龙的坠地，中国彩电、中国手机成为世界头号生产大国但全国彩电企业...

　　十四年前，我刚走进市场营销的“围城”，“顾客细分理论” 和当时在西方也刚兴起的“市场定位”理论就成为我的营销启蒙。十五年来我在大小五个家电企业就过职，成功业绩是年销售额超4亿，一度做到行业第一；也将一个频临倒闭的微波炉用三个月将市场占有率从行业排名十五提升第三；还有过将一个“杂牌”热水器九个月从...

　　跨入2004年，中国家电制造正面临着一场“生死劫”——原材料的大幅度上涨。　　据不太精确的了解，空调企业的原材料上涨了近32；冰箱企业，原材料上涨了29.5；小家电中的灶具、烟机因使用不锈钢、铜材较多，原材料上涨了38.7，燃气具热水器原则材料上涨了28—35……　　可以说，产品原材料价格的上涨...

　　迈进2003年，新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。　　大半年前，我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中，认识了一位近期在中国知名度颇高的推销员，该君以一本自传体的推销经历加故事演绎的书让中国数十家传媒兴奋了好一阵，该君各种体裁的推销故事纷纷见报，因而该君也名...

　　睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。　　十几年来，作者在企业...

系列专题：营销总监成长录　　年初和年尾，营销总监最关注的是本公司的市场占有率和利润率。因为面临公司营销战略计划的制定和全年营销业绩的盘点。　　市场占有率和利润率是两个不同的概念，市场占有率是指本品牌产品一定时间在产业总体市场销售量的百分比率；销售利润率是指企业实现的营销额利润减去销售成本的比率。市场...

　　品牌是一种由名字、标识、图案、符号等元素组成并通过商业注册的名称，并传递本企业或本品牌的产品及经营理念。通过品牌的建立，在市场上起到与竞争对手相区隔的作用。　　品牌即起到传递本企业或本品牌的产品及经营理念的作用，那么品牌就是有境界的。品牌附加价值的高低、品牌运营的成功与否，品牌气度的高雅低俗，品...

　　我们很多经理人在面对品牌时，多数人遇到的是如何将一个默默无闻的品牌作大作强，做成一个富有价值的品牌。　　但也有不少“幸运”的经理人，他接手的是一个很有价值的品牌，但又很不幸运的是，这个富有价值的品牌却在他的手中大大的贬值。　　在商业社会中，我们不难发现这样的例子，一个糟糕的经理人或一个短视的董事...

十四年前，我刚走进市场营销的围城，顾客细分理论 和当时在西方也刚兴起的市场定位理论就成为我的营销启蒙。十五年来我在大小五个家电企业就过职，成功业绩是年销售额超4亿，一度做到行业第一；也将一个频临倒闭的微波炉用三个月将市场占有率从行业排名十五提升第三；还有过将一个杂牌热水器九个月从六百万销售额提升到四...

睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。 十几年来，作者在企业市场营...