房地产项目能否实现最大化营销，关键是研究项目如何入市并消化掉那些困难房。销控技术成为化解这一问题的良好解决方案，销控不但能解决怎样卖合理，更能解决怎样卖能卖好。房地产项目能否实现最大化营销，关键是研究项目如何入市并消化掉那些困难房。 销控技术成为化解这一问题的良好解决方案，销控不但能解决怎样卖合理，...

我们都知道耐克在运动市场的出色表现，不过，在20世纪70年代初，在美国运动鞋市场上占据领先地位的品牌是阿迪达斯、彪马等品牌。当时，在美国逐渐兴起慢跑热，无疑这是一个机会。但是，耐克的竞争对手们对这个商机的反应似乎并不敏感。1974年，耐克公司把一种外形酷似华夫饼干式样新型脱烷橡胶鞋底应用于新产品中，...

当你刚刚进入一家各方面还说不上完善的公司，怎样才能让自己不会太受伤社会才是真正的大学，很多在校园里没有想过也没有学过的东西，都可能会与职场新人不期而遇，只有到了具体的销售工作岗位上，你才会发现很多事情并非如你事先所想象的那样。 入职前，你可能斗志昂扬，暗下决心要好好干一番事业;入职后，你会发现仅仅依...

虽说商场如战场，但大家心中的商战却应是企业间一场看不到硝烟的战争，然而事实上却并非如此，可谓硝烟滚滚，充满了火药味： 中国凉茶市场两大品牌王老吉与加多宝为商标权的事闹得沸沸扬扬，通过法院、媒体互相诉求自己的利益，打起了口水仗。也许是因为文斗不够过瘾，这两个专门去火的凉茶饮料也终于上火了，2012年8...

中国商用卡车市场与乘用车市场截然不同，自主品牌卡车占据着强势的龙头地位。本土自主品牌在市场上具有绝对的话语权，尤其在价格营销方面更是呼风唤雨。然而，中国商用卡车市场却是一块尚未成熟的蛋糕。如果市场行为不当，既容易夹生，也容易霉变。市场温度过高，政策温度不稳，竞争温度升级，更容易使商用卡车厂商在研、产...

无论是制造业企业，还是服务业企业，服务都不可或缺，并在很多方面发挥重要作用。但是，不知企业是否意识到，服务风险无处不在。可以说，服务体系中的任何一个环节都隐藏者巨大的风险，危及服务安全，进而影响到营销安全。下面笔者就从十一个方面来深入探讨一下： 一、服务标准公开的数字风险 所谓服务标准，就是企业对某...

创业者初次创业并非易事，因为创业至少要过三道关：一是资金关，至少拥有启动企业的资金；二是关系关，要有平衡各种社会关系的能力；三是心理关，要有承受创业之艰难的能力。就创业者的心理而言，应该说是极其复杂的，可能害怕赔钱，可能想拼命赚钱，可能想一口吃个胖子，还可能想一开始就以高起点运作公司，想把公司做出个...

生产厂商、经销商能否一家亲贾昌荣营销顾问生产厂商与经销商的矛盾焦点在于企业战略差异，这在很多企业看来似乎成为不可调和的矛盾，解决上述症结的关键是实现厂商价值一体化 　　　 　　生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友，又是市场上的冤家，甚至可以互称为竞争对手。要知道，渠道价值链上的成员之间永远处于价值...

区域经理作为区域市场开发、维护与管理的钦差大臣，在区域市场上往往扮演以下几种角色：第一种角色是单独飞行型区域经理，孤家寡人纵横驰骋于区域市场，其主要职责是区域市场开拓、维护、管理，主要依赖于经销商/代理商等渠道商。这种角色多为市县级小区区域经理，当然也有省级经理；第二种是先锋官型区域经理，受总部委派...

营销部魏经理被天利公司老板从竞争对手那里挖来已半年有余，可是魏经理觉得越干越没劲。魏经理刚到公司时，手下的六位销售员都是企业元老级人物。虽然企业成立到现在仅有三年多的时间，可这六位销售员从一建厂就在这儿工作。对于魏经理的到来，他们显然是不欢迎的，更确切地说他们对企业老板如此用人感到失望。虽然这些老销...