引言：如果不是今年的秋季糖酒交易会在济南召开，记者可能还没有考虑急着要到山东去采访，虽然她是个产酒大省。因为相较于广东、江苏、四川和湖南等地市场，山东的酒市并没有太多诱人的地方，外来品牌难以生存发展，就像当地品牌也难以走出山东一样。 　　提起山东，脑海里就会闪现出儒家文化、梁山好汉等字眼；来到山...

　　中国保暖内衣行业生存景象的切换从来没有像２００４年这样直奔主题——产品品质。这个主题以《针织保暖内衣》行业新标准的实施为“助燃点”，以血雨腥风的价格战为最后表现形式，硝烟弥漫中，渐渐明朗为六大关键词：暖冬、价格战、新标准、升级、国家免检、２００５央视黄金时段招标，这六大关键词将成为各路品牌的分水...

　　近几年来，农村市场正成为中国日化产品发展空间最大、消费需求增长最快的市场。在大中城市日化品消费日益竞争激烈和卖场格局快速演变的今天，产品在农村市场的市场占有率和直接消化率，对国内日化企业的发展起到了举足轻重的作用。做好产品在农村市场的分销，是国内日化企业站稳脚跟、扩大销售、提高竞争力的最有效途径...

　　时间：2004年7月15日　　地点：湖北省京山县五三镇　　　人物：京城日化老板周红兵　　　　早上七点钟，京城日化的周老板就打了一大圈电话，再次确认了中午要列会的大小客户，“今天我要到你们那里来搞个信婷产品的联谊会，先把事情安排好，中午一定过来坐坐啊”。客户方面，应该是没什么问题了，都是合作了几年...

　　【快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考同样是一笔无形的资产。　　《张勇论成败》栏目的开设旨在酒行业内形成一种健康的“对话”模式，透过一些繁荣的表象，洞察业内海市蜃楼般的“虚华盛世...

　　新华联投资控股“通化”，可说是今年国内红酒界的一件大事。由于“金六福”的风光无限，引发了业内人士的一连串猜测：“金六福”的东家新华联入主“通化”后，必有大手笔的运作，明年的红酒界肯定“热闹”！事实会是如此吗？记者通过分析论证，提出了这样一个观点--------2005，通化股份的“沉默年”？ 　...

　　 【引言】：谁也没有想到：在近几年国内白酒界呼风唤雨、名声大振的韩经纬会突然间隐退江湖；谁也不敢相信：这位“百年老店”的创始人兼掌舵者，在一路艰辛后迎来春风得意、大业竟成之时会以这样的“下场”告别他亲手搭建的辉煌舞台：双手捧着1000万现金，眼含热泪，带着几分惆怅、几分无奈悄然离去……　　连韩经...

　　引言： “新天的新红酒运动无疑为中国葡萄酒业注入了一股新的活力，这在很大程度上改变着中国葡萄酒业诸多的传统，也正是这种改变，推动着中国葡萄酒业的发展和进步。” 　　记者观点：作为中国葡萄酒行业的一匹黑马，新天从她踏入这个行业的第一天起就当仁不让的担起了这个角色。一轮又一轮的“普及风暴”涤荡着我们...

　　对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。如今，直控终端的做法也被一些酒企所采用。　　整天为开发市场、增加销量而操心劳神的销售老总们不知有没有发现：在广东省的某些城市，白酒正以另一种“有违常规”的销售方式进入终端，并呈现出活跃的市场氛围。　　白酒进入夜场销售...

　　昨天的计划跟不上今天的市场变化快，新的营销时代已经来临。如果你仔细观察今天市场上的种种现象，你会发现原来成功的汽车经销商已经或多或少的出现了问题，靠拿着品牌代理权守株待兔的“坐商”时代早已一去不复返。　　在连续两年销售“井喷”之后，2004年5月，广州汽车市场首度出现旺季不旺的景象。早有专家称：...

健力宝amp;#8226;宝丰酒的问题玩法　　快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考更是一笔无形的资产。十年河东，十年河西，乃自然规律也。世上没有一成不变的主宰，酒界谁能永远称王？！ ...

　　随着社会竞争的激烈，品牌名称的作用越发显的重要，甚至关系到厂家的生死。在此，仅讲个人的一些心得和体会与大家分享。　　非传统品牌命名原则一：直接并形象的反应品牌定位；　　如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念；　　非传统品牌命名原则二：通俗并富有特色，易于消费者接受；　　如“蒙...

　　比较广告(Comparative advertising)，也称挑战广告，就是在广告中将品牌同其它竞争品牌作比较，以特别突出品牌自身某方面的特性，使受众接受该品牌优于对比品牌、更适合目标消费者的诉求主张。　　广告其最本质的含意可归纳为四个字“广而告之”，其主要目的就是通过一定的表现形式，向特定的...

　　2003年8月18日，中国联通集团前任董事长杨贤足再一次出现在公众面前，还是这张熟悉的面孔，只不过，这次他不再是以联通集团董事长的身份，而是新成立的中国联通发展战略咨询委员会的主任身份出现。在联通战略咨询委员会这个新机构公布的22人的名单，份量可谓千斤压手，赫然有：经济家吴敬琏和林毅夫、电信技术...

　　五粮液高档白酒从今年9月下旬开始上调销售价格，上调幅度在20—25之间的消息，在今秋沈阳糖酒会上得到证实，并成为一大新闻热点。经考证：提价后的五粮液52度新、老包装出厂价分别为348元/瓶和318元/瓶。五粮液开始新一轮涨价运动的帷幕正式拉开了。　　五粮液的这一举动，引发了茅台、剑南春、泸州老窖...

　　在营销界只要我们一提“无视常识”，立刻就会一大帮人暴跳如雷：“我不想听你废话，说点实际的！”所以每次我们还没说出口早早就被打回去了！　　废话就未必！　　我们营销界真的完全认识到“常识”的威力了吗？恐怕未必，我们看到了太多失败的企业因为与常识违背而遭到惨败。　　总结中国过去二十多年的营销史，我们可...

肌肤已老化，美容还有什么用？　　提到Beauty Care，可能许多人还不熟悉，但说到欧莱雅大家则一定知道，作为全球第一大Beauty Care即美容集团，2002年度，欧莱雅全球的营业额不及宝洁的1/20，但纯利润却与宝洁公司持平。makeMay与欧莱雅一样，也属于Beauty Care（美容护理...

　　各银行意识到银行也要进行市场化运做的同时，几乎都选择了先对其部分金融产品进行市场化运做。包括外资银行，在进入中国初期，在网络、客户资源没有优势的情况下，也是不约而同的选择了以典型的金融产品作为获取客户的主要切入手段。但在另一面，是消费者被种类繁多的金融产品弄的眼花缭乱，不知所措。面对众多“看起来...

由宾利现象看奢侈品营销宾利，创造奢侈——世界最为昂贵和奢华的轿车　　六月初的北京国际汽车展使国展中心人气急剧飙升，连续数日万头攒动，香车美女，尽在咫尺。　　但在宾利展位上，男人更多看的不是美女而是汽车，尽管宾利的汽车小姐也是光艳照人。最为夺目的是展位上一辆宾利创造了中国汽车市场的销售之最，标出888...

　　四川阿尔泰实业有限责任公司是一家以专业开发、经销中国名酒系列产品为主，兼营国内外各种知名食品、饮料，集酒业、食品开发、销售、广告为一体的大型综合性实业公司。前身是成都军区后勤部供销部。公司与国内几大名酒厂和全国各地数百家经销商建立了良好的合作关系。公司的年销售额从创业初期的二百多万元增加到现在的...

《酒海观潮》杂志成败系列　　快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考更是一笔无形的资产。十年河东，十年河西，乃自然规律也。世上没有一成不变的主宰，酒界谁能永远称王？！　　《成败系列》的开...

　　最优质的产品最终一定会赢得市场的胜利么？　　如果真是那样，世界上也就没有了“营销”存在的必要，只要有好的技术人员和工人，并生产出“更好的产品”就可以了。　　应该承认“优质产品”或“更好的产品”曾经是很好的企业营销观念。当市场竞争处于初级阶段，产品质量良莠不齐的时候，消费者很容易分辨、判断出产品质...

　　秋风乍起，今年的医药保健品市场因行业信誉问题而显得格外清凉。这是一个充满疑义的行业，是一个“富不过五载”的短线行业，但同时又是冒险家的乐园，每年这个季节，都会有一批又一批创业的梦想和激情，当然还有巨额资本一起涌入这个行业。从营销的角度讲，行业内曾经的江湖英雄，更多强调实战的技巧和艰辛，对品牌和形...

国庆归来，打开喜欢看的CCTV-2，正好看到李咏主持的青岛啤酒赞助的”梦想中国“栏目，感觉青岛啤酒和CCTV-2机关算尽太聪明，偌大的资金投入，换来的可能只是几个水花或者波澜而已。　　为什么？个人认为，与蒙牛和湖南卫视相比，青岛啤酒和CCTV有以下几大失误。　　　先看“梦想中国”：　　1、栏目定位不...

目前，许多厂家在市场上的表现并不尽如人意，许多所谓专家学者要么认为是产品引进失误，要么则是认为价格策略定位失误，事实果真如此么？我认为并不尽然，种瓜得瓜，种豆得豆，基因决定结果，定位决定未来，成功失败自有规律存在。请看非传统营销专家，车道理论倡导者张勇先生给十大汽车厂商的忠言，或许对各位有用。　　　...

　今年2、3月份，我在广东某生产冰箱、空调的家电公司工作期间，被派做冰箱终端卖场的研究工作，研究的题目是“如何在一个卖场中把销量做到第一”。之后，在某市的几家大型商场，我和公司的促销员一起工作了一段时间，对卖场的现场促销问题做了深入的研究。在此期间，通过和一些导购员、顾客的交谈，我发现大多数顾客在来...

摘要:随着农业的发展,解决好农村剩余劳动力就业问题,使农村劳动力从传统的农业部门向现代经济部门转移,这是加快农村经济发展,协调城乡关系的重要方面。农村就业问题是当前解决三农问题的关键,也是协调城乡经济社会发展需要研究的重大课题。因此,从农村就业问题入手,积极探索解决农村就业问题的基本方法、途径是有效...

企业资金、海外游资、民间闲散资金、炒房资金、居民储蓄hellip;hellip; 这些属于私募或游资性质的钱去了哪里？他们现在在股市。最保守估计，现在股市里至少有800亿元以上的游资。  这种大规模的游资已经多年没有出现，它的存在既可以极大的活跃市场，但也可能对股市造成不小的负面影响。中原证券资深...