系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！误区之一：做品牌就是做销量　　在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。　　　片面追求销量的结果往往导致对品...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！——北极绒电视广告创作纪实与赵本山有缘　　“用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人，你们觉得怎样？”　　当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一反应就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！——一位广告总监的告白　　我只是广告界的一个小辈，承蒙《销售与市场》杂志社友人的抬举，(他们拾得吃力，看着让人心疼，趁着他们腿还没打颤)我在这里先冒充专家扯上一回，还望各位企业界前辈多多海涵。　　企业在广告活动中少不了要拍摄广告片，那么如何创作一条广告片，...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！　　现今的白酒市场明摆着是供过于求竞争惨烈，白酒广告的信息传递也是火力强劲天罗地网。白酒广告如果不能独树一帜建立起个性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹没了。　 哪个白酒敢不做广告　 不管是中央台，还是地方台，总之，打开电视机，就会往外冒酒气。一晚上有...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！　　要使产品与众不同，就必须附加一些产品本身并不具备的东西，比如产品形象。也就是说，我们将产品当作一个生命体来看待，为它塑造自己独特的个性，使之具有某种情感色彩，并广而告之于消费大众。　　1996年我们为杭州东宝空调“小金刚”家用柜机策划发动的广告运动，在...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！　 经营广告公司最担心的就是客户有一天会跑了，心始终悬在半空中，如履薄冰。这种糟糕的感觉，经营广告公司的大概都有体验。　　从最初接触，广告公司和客户双方都有神秘感。随着时间推移，相互之间越来越熟，神秘感便越来越少，大家距离越来越近，就好像双方都已经爬上了山...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！　　一颗子弹打一只鸟，一颗子弹打两只鸟...... 　　A;一颗子弹打一只鸟　　现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢　　　定位原是营销的一个观念，现被广告上偷了来，并且迅速渗透到了广告运动的每个环节，诸如产品定位、品牌...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！强者弱处不禁打　　很多的时候，我们一直在寻找这样的支点，它微妙地改变着强弱之间的力量对比，使之变得不那么绝对，道而达成另一种可能。　　再弱的弱者都有其强项，再强的强者也都有其弱点。希腊神中的战神沫浴过神水之后，百毒不侵，刀枪不入，神勇过人，却偏偏脚踵不堪一...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！一、把创意装进抽屉里　　我们可以把营销策略比喻成一个大柜子，创作策略就是按柜子尺寸和功用设计的抽屉，一号抽屉放文具，二号放书籍，三号放衣服。不能对号入座，装不进抽屉的创意即使再精彩也不是好创意。 　　许多人认为，创意=海阔天空的发想+瞬间灵感的激发，创作过...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！一、市场调研要火啦　　现代营销观念认为,实现企业各种目标的关键是,正确认识目标市场的需要和欲望:并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。而市场调研是企业了解目标市场需求和竞争对手行动的真正有效手段。因此,随着营销观念的逐步深入人心,市场...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！　　广告人只有真正帮客户发现问题，并解决问题，才能得到客户的认同和尊敬。客户是树，广告人是藤，没有树的成长，就没有广告人的攀援向上。　　我亲爱的脚　　开公司之前，我和我的助手们一直过得十分惬意，有单就接，有活就干，每每做完一个策划项目，还能跑到哪个山沟沟里...

2005年各类媒体基本情况根据全国性的媒介广告行业年度交易会统计，去年我国广告总收入达到1200亿元。从份额上来看，电视媒体和报纸媒体居多；其次为杂志媒体；然后是广播媒体；最后是互联网。其他还包括涵盖多种媒体的广电集团、传媒集团。根据2004年的调查数据显示，2004年被访媒体广告经营额大部分有所增...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！——金六福及福星酒品牌推广策划手记重量级的对话“吴总让我问问你，我们赞助28届奥运会有没有……？”电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问话。他们的担心是有理由的。在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！喜新求变显然是小孩子最显著的特点之一，特别是10岁左右的孩子，对动漫的狂热充分显现了他们爱幻想的童心。甚至有许多孩子喜欢模仿著名的动漫人物，哈里·波特的帽子和扫帚流行一时就是一种印证。一触即发的创意 继“悄悄豆”和伊利“四个圈”分获当年冰淇淋单品销量第一之...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！我是一个有些神经质的人，这一点我十分清楚，我从未想过我会安宁地度过一生，迟早要给什么闹得不得安宁，但没想到是广告。我的神经质或许是因为我有些创造力的缘故，但另一方面使我经常做广告不像广告，做生意不像生意。你怎么看我都可以，连我都弄不明白自己到底算怎么回事，...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！中国的市场已经处于转型期，传统的营销为本的经营思路已经走到了尽头，营销带来的价值创造已经见顶，提高整个企业营销系统效率和协同能力需要新的思维和模式，中国企业势必要从过去的营销管理全面转向营销经营。总结过去，才能更好地面对未来。国内顶尖的营销专家汇聚一堂，论...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！七、有效调研的“穴道”　　在访问调研中，访问员作为信息的采集者，能直接影响调研的质量，所以访问员的培训和管理，也是有效调研实施的关键“穴道”。　 在市场调研业发达的国家，对访问员的要求比较高、比较严格，都要经过一系列的考试，然后发给上岗证书。我国虽然不可能...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！一、市场调研要火啦　　现代营销观念认为,实现企业各种目标的关键是,正确认识目标市场的需要和欲望:并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。而市场调研是企业了解目标市场需求和竞争对手行动的真正有效手段。因此,随着营销观念的逐步深入人心,市场...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 与赵本山有缘 “用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人，你们觉得怎样？”　　当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一反应就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 其实，好久了，大家一直都嚷嚷着要找到一个点子，一个好点子。只要有了这个好点子，我们 就可以把问题巧妙地解决掉。 于是我们不分场合，没白天没黑夜，苦思冥想。终于曙光在眼前一现，两件看起来毫不相 关的东西，转化出一个新的概念。好点子终于笑嘻嘻地立在面前。 在...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 随手翻着新到的《广告导报》，忽然看到湖北劲酒集团广告部部长徐汉洲先生的文章： 《“买方市场”再体会》，其中回顾了一段1998年5月我创作劲酒品牌形象广告的经历，并 将 我创作的劲酒品牌形象电视广告创意《武侠篇》定义为“感动消费的诉求艺术”。这让我一 下想...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 在进行广告片创作时，常用到一种激发创意的方法：脑力激荡。这种脑力激荡可以一个人进行 ，也可以一组人相互激荡。叮叮铛铛的激荡呼啸，往往伴着嚓嚓飞溅的耀眼火花。我们只要 捉住那些闪闪发光的火花，就一定会找到好点子、好概念。 看到洁神洗澡巾上那个发飞臂舞的女子...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 说起来真令人难以置信，一只鸡腿居然跑遍全世界。但若你去看看周末、周日黄浦江边或西子 湖畔或北海古刹或南港小街的肯德基门口蜿蜒曲折的长龙时，你就得相信：一只鸡腿真的能 跑遍全世界。我在全国到处走，吃得最多的不是饭店酒馆，而是肯德基。鸡腿吃得越多，我 也跑得...

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！误区之一：做品牌就是做销量　　在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。　　　片面追求销量的结果往往导致对品...

要怎么样才能让品牌有如此的吸引力？ 我们看到人们不远万里，去法国香榭丽舍大道批发奢侈品，我们看到人们不辞辛劳，去意大利米兰成箱成捆购买奢侈品，那些奢侈品店铺因为组团的中国采购大军进门，而给予对外挂出暂停营业的特殊待遇，甚至许多奢侈品商店的营业员都拥有娴熟的汉语对话能力，这样的情形为什么在中国不可能见...

二十多年前刚出道时，最常待的地方可能不是公司，也不是客户的会议室，而是书店。跑遍整个城市，寻找国外营销大师们的诸多宝典，科特勒、里斯、特劳特、德鲁克，一个个无比耀眼的名字带我慢慢步入营销学的大门。可以说，书店见证了一个营销门外汉到如今融会贯通的时光历程，往往一呆就是个半天，用句带点自我吹捧的话来说：...

5000万受众，电视用了13年，而微博只用了14个月。 发布20个月后，新浪微博用户数突破1.4亿，达到了中国城市人口数量的1/4。 用户每日发表微博6000多万条，平均每分钟发表50000条。 微博不是救世主 mdash;mdash;却能为你带来无数的朋友，和珍贵的品牌忠诚。 传播的成本越来越高，...

在米切尔女士的巨作《飘》的结尾，白瑞德有一段很著名的话：思嘉，我从来不是那样的人，不能耐心地拾起一片碎片，把它们凑合在一起，然后对自己说这个修补好了的东西跟新的完全一样。一样东西破碎了就是破碎了mdash;mdash;我宁愿记住它最好时的模样，而不想把它修补好，然后终生看着那些碎了的地方。 看到这段...

与赵本山有缘 　　用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人，你们觉得怎样？ 　　当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一反应就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚甚至于有些老土的...

朱新礼在媒体上一句企业要当儿子养，要当猪卖，诠释了卖掉汇源果汁的原因。这句话，不得不让我对他肃然起敬。 从观赏性看，这场收购战并不算什么商业大片，没什么跌宕起伏，一个愿打，一个愿挨的。不过汇源果汁当家人的肺腑之言，倒是让我印象深刻。 我不想预测一个民族品牌的将来会怎么样，会不会象当年的小护士那样，汇...

　 　下坡的原因很多，最简单的原因是客户家里有了政变，原来的总经理退了，新任的总经理新官上任三把火，一切都似要大动。广告公司跟在后面倒霉，所谓一朝天子一朝臣。 　　再有的，就像你总吃一个厨师的菜，他水平再高，你也有吃腻的一天。客户对广告公司也是如此，所以维系客户也是件不容易的事。 　　争取一家客户很...