企业网站的构建与网络营销实务

精彩授教: 马庆军,十年电子商务运营管理经历，五年自主创业及网络运营实战经验。亲历电子商务从萌芽、成长、狂热、降温到成熟、理性、规范、有序的全过程。现为专业网络运营公司创始人兼CIO，对网络运营及企业网站赢利模式的设计有丰富的实战经验。

辅导的客户包括：戴德梁行、麟德集团、伟信置业、环球商旅、长运通集团、中石化、中国建设银行、友邦保险、东西医药、Super Store Supplier等近千家企业，在以往培训课程中，马庆军先生以其扎实的理论功底、生动实用的企业案例分析、风趣幽默的语言风格，获得客户企业的高度评价。

课程内容:

一．企业上网拿定单前的准备事项--从营销的角度做网站

· 站在受众的角度做网站定位，定位要点分析。

网站建设策划全流程：

1.网站的发展目标

2.网站的发展方向

3.网站的定位

4.网站的运营模式

5.网站的目标市场

6.网站的主题

7.网站功能或者作用

8.网站的业务流程

9.网站的管理

10.网站的版面设计

11.网站的内容架构和布局

12.网站的营销策略

13.网站的推广计划

14.网站的服务内容和要求

15.网站的利润点和赢利模式

案例分析: XXX网站改建方案分享

·从域名申请开始网络营销

1.域名中需要注意的几个问题

2.域名对于营销的影响

3.延伸命名规则对网络营销的影响。

·栏目分类考虑客户习惯。

两个企业网站的比较 www.szluntak.com PK www.stemcells.com.cn

·从营销的角度进行程序与美工设计

案例分享： 口碑网分析 (http://www.koubei.com)

阿里巴巴分析(http://cn.alibaba.com)

·网站建设供应商的评估--域名、空间、邮局、制作水平及后期服务

★ 剖析: 网站建设全流程实务分析

企业产品营销型网站的设计脉络分析



二、营销型网站（产品/服务类网站）分析

·建立企业产品站的作用

案例分享：网站带来的新利润增长

弹簧类网站（www.th8848.com） 化工贸易站（www.0755hg.com）



·企业产品站的特点以及与企业公司网的差异和侧重分析

案例分享：设计异同带来的不同效果

企业产品站：www.orientell.com 企业形象站：www.q-crystal.com

·如何使用企业产品站进行客户开发

·如何推广企业产品站

案例分享： 福利源的（http://www.szfuliyuan.com/）创业路

·企业产品站的在线交易功能

网上商城与在线支付功能介绍

·迎合搜索引擎网站建设注意事项

案例分享：针对搜索引擎设计的比较与分析以及对推广造成的影响

www.mygodesign.com PK www.designdo.com.cn

·外贸型网站建设过程中的注意事项

案例分享： .kayobattery.com PK www.pelcore.com



三、网上拿定单的策略

1. 电子商务赢利模式与行业特征的结合

1.1 根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略

1.2 根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠道

1.3 针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略

广东电子商贸网（http://www.guangdongdz.com）的企业建行业门户分析

2. 网络营销手段的选择

策略:左勾拳、右勾拳都不及组合拳

3. 外贸网站营销要点分析

★ 分享:典型成功案例的运作过程

★ 总结：成功的网络营销的是步聚及架构

4.B2B/B2C/C2C网站营销产品的策略与注意事项

案例分析：

A.买卖网（http://www.chinamaimai.com/）

B.淘宝网（http://www.taobao.com）

C.易货网（http://www.eho.com.cn/）

5.企业在电子商务网站开展网络营销七种武器

实战1：企业如何选择合适的电子商务网站

实战2：网络行业市场调研

实战3：网站功能和规则学习

实战4：信息发布之实际操作

实战5：推广宣传技法

实战6：信息反馈处理要点

实战7：网站的营销宣传技巧



四、网络营销及实际应用

·企业网站推广的基本原则

·网站推广中必须掌握的关键网络技术指标与工具介绍

案例分享：http://www.21px.cn 高PV（Page View）的分析

·网站实名选择的注意点

·邮件推广的策略

·搜索引擎的实际运用

案例分享:1.关键词铺设的应用：

电子商务信息网站：http://www.35dx.com

网上订餐类网站：http://www.kckc.cn

2.关键词定点击破策略：

酒店预订网站：www.air160.com PK www.gochinahotel.com

·付费广告的实施基准

·友情链接的实施及其注重事项

·典型站点(竞争站点)的深度分析要点

·社区营销具备的条件与实施的模式

·传统营销手段的结合点

·网站推广绩效的监测、分析及改进

·网站流量统计系统的使用与报表解读

·网站联盟营销

·网店模式

·网站流量策略

·目标客户及竞争对手的网上识别

·在线交易功能

·BLOG营销

·关键字竞价注意事项



五.现场答疑与交流



费用标准: 1800元/人(含讲义、午餐、茶点、合影、通讯录)