年度采购谈判与供应商管理

年度采购谈判与供应商管理 11-20(深圳)

举办时间： 2008年11月20-21日

举办地点： 深圳



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会议信息：

● 前言

了解采购谈判的重点；通晓采购谈判的技巧；学会掌握采购活动的主动权；懂得规避采购合同的陷井条款.掌握谈判八步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础。

·帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细，学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力；

·为你成功的向预期目标迈进奠定基础掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实，成本减低的基本方法和原则；

·提升企业在采购方面的利润空间； 保障上游的供应及时和有效；迫使供应商在某种程度上和采购方合作，并减弱其抵抗心理。

降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机避免停工待料缩短交货期降低库存减少资金积压，提升采购周转率及资金使用效率规范采购流程，搜集市场情报提供新物料代替旧物料以达致提高品质、降低生产成本提高企业盈利能力。通过活生生的案例解说，使学员于轻松愉快中明了采购谈判的基本技巧。



● 课程目的

·掌握供应商管理的核心技能；

·学会通过采购数据分析定位供应商管理方法和技术；

·通过对年度采购谈判的学习应用大幅降低采购总成本、与核心供应商的战略关系。



● 课程大纲

一、供需关系本质

1、供需关系情景模拟

2、供需博弈阶段动作分解

3、博弈道与术四层次及应用

4、决定价格的要素

5、供需关系的基本原则

6、供需关系的六种类型

7、采购本质解析



二、采购物资数据分析

1、物料档案提取与整理

2、产品、时间、供应商维度档案建立与整理

3、物料数据库计划属性、产品、供应商、价值、风险等匹配建立

4、出入库数据动态采集与库存静态抽样采集

5、数据建模与物料按需求个性化输出

6、供应商品质、交货、成本过程管理数据建模、采集与输出



三、采购物料采购方式匹配与调整

1、自制与外协决策过程

2、集中采购与分散采购

3、采购操作的公开招标、邀请招标、竞争谈判、议价谈判、指定采购类型介绍

4、采购计划方式的四大类十小类与物料分类匹配建立

5、决定价格方式的四大类方法与物料分类匹配建立



四、供应商管理

1、供需定位与采购策略

2、供应商管理关系冲突处理

3、供应商诊断技术与辅导技巧

4、供应商管理体系介绍

5、年度采购谈判在供应商管理体系的定位与作用

6、年度采购谈判的类型



五、采购谈判基础面

1、采购谈判的目的

2、采购谈判八大要素实践

3、采购谈判的八大策略应用

4、谈判者的个性类型定位与调整

5、有效的谈判沟通

6、如何打破僵局



六、年度采购谈判准备与计划

1、年度采购计划与预算

2、结合采购数据分析划定谈判对象

3、计划准备天地人分析

4、供应市场分析包括供需、竞争、五力/预测市场趋势/理解供应商竞争优势/价格细分/市场区隔与筛选

5、年度采购谈判的类型

6、确定采购谈判目标

7、制定采购他谈判计划



七、年度采购谈判执行

1、谈判执行准备

2、谈判开始阶段处理

3、谈判博弈阶段处理

4、结果明确阶段处理

5、谈判收尾阶段处理

6、协议操作与风险防范

7、谈判的战略原则与战术原则



八、年度采购谈判落实跟踪与改进

1、结果落实的过程管理

2、过程改进

3、谈判模拟与点评

4、课程总结



● 讲师简介

王占文 学历：香港中文大学、清华大学系统工程管理学硕士

现职：

·著名实战型培训师、资深顾问，

·北京大学、 清华大学、中兴通讯学院等机构经理人研修班特约讲师

·现任深圳市百纳企业管理顾问有限公司采购及供应链高级讲师

主讲课程：

·采购、物流和供应链管理全系列课程

·通用管理课程，例如5S、6S推行，绩效管理、精益企业、经理人技能提升、战略财务管理等

工作经历：

·曾服务于包括佳能、麦克维尔、天音通信、中兴通讯等知名企业，担任过供应链管理经理、资材部部长、运营总监、专职顾问，副总经理等职务

·2000年开始进入咨询业，2003~2004两年多时间参与IBM、供应链管理全球领先的美国I2公司的咨询项目，并通过了APS四大模块实施的培训认证

·通过多年的企业管理实践与培训咨询历练，形成了一套先进务实的管理体系，深受客户认可，很多公司已经导入王老师课程的多次轮训。

服务客户：

中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通、丰田汽车、西门子、浦项钢铁、中兴通讯、中盐集团、富士康、航天二院、三花集团、铁道四院、南孚电池、腾讯科技、伟易达集团、湖南中烟、正崴集团等数百家企业。



● 参加对象：

购经理、采购总监、采购工程师、SQE、主管采购的副总、总经理、以及其它采购相关管理人员士。



● 会务报名

1.报名时间：即日起接受报名

2.费用：2500元/人（含课程费、讲义费、证书费、午餐费及茶水费）

报名方式:电话索取报名表(或在线登记)→回传报名表→发出参会通知→转账交费