营销兵法：孙子兵法与企业经营谋略

■课程受益

本课程的重点在于解决如何把兵法思想融于企业战略的实战应用，并取得卓越成效。其中包含企业战略管理的理论技能阐释，以强化企业高管的战略管理技能，以及孙子兵法运用于企业战略管理而大获成功的案例分析。



强化——企业战略管理的理论思想；

企业发展如何做战略分析、战略设计？

企业战略如何从理论转化为实战技能？

决策能力：有人拍脑袋决策无误，您满腹经纶却不敢拍胸脯？

战略实施与管理能力：您做的事半功倍，还是身心疲惫？

运用——经典兵书不再是案头摆设。以往无从下手，或用不得法，如今专家结合多年一流企业的成功实践讲授，精准为您架接兵法思想与企业运营的通融渠道，运筹兵法于企业，获取胜利于帷幄！



■讲师背景 张利

北京大学教授、清华大学教授、中国人民大学教授，中共中央党校特邀教授，清华大学职业经理人培训中心教授会会员。具有现代企业管理的渊博理论知识和深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，长期深入研究和实践古代兵法思想运用于现代企业管理，并取得了卓越成就。



主要著作： 《营销实战与营销创新》、《企业战略与核心竞争力》、《孙子兵法与企业经营谋略》、《市场营销与品牌管理》等。



服务过的中外名企：中国电信、中国联通、中国网通、中国石油天然气公司、招商银行、华垦集团、蒙牛集团、清华紫光等。



■客户见证-----清华大学工商管理总裁高级研修班学员

张利老师将传统的中国古典案例与现代企业管理相结合，每例举一个鲜活的案例来解剖都会掀起一个小高潮，每一次深入的解剖都让在场学员情不自禁地鼓次掌。案例鲜活生动、分析鞭辟入里、一针见血，更有醍醐灌顶、如饮甘露之感，对企业管理帮助确实有一定作用。



■课程提纲

一、什么是企业的战略？

1．战略的本质

2．企业战略从何来？



二、战略管理的基础一—价值 `

1．组织并不是为了自己而存在

2．什么是顾客价值？



三、战略管理的基础二—使命

1．企业的使命

2．企业的使命特点



四、战略管理的基础三—竞争优势

1．企业竞争优势的表现

2．获得竞争优势的途径



五、战略管理的五个问题

六、企业战略基于企业能力—核心竞争力

1．什么是核心竞争力？

2．核心能力的判断标准

3．价值链分析法

4．产业价值链系统



七、企业战略基于客户价值—STP战略

（一）S-Segmenting：细分市场

1．市场细分在企业经营中的作用

2．消费市场细分标准

3．产业市场的细分标准

（二）T-Targeting：选择目标市场

1．确定目标市场

2．目标市场的评估

3．制造差异化的原则

（三）P- Positioning：定位

1．市场定位的方法



八、基于竞争对手—企业竞争战略

1．环境分析（SWOT分析）

3.市场结构分析

2．宏观环境分析的目的

4.竞争者分析



九、战略选择

1．竞争战略的制定 4．差异化战略的优、缺点

2．成本领先战略的优、缺点 5．集中战略

3．差异化战略 6．集中战略的优、缺点



参会细则：

课程费用：VIP贵宾席：2180元/人/天(限30位贵宾席, 内含胜任素质模型测评与辅导一次)

普通席：1200元/人/天（内含讲义、培训费用、税金等）

中层团队套餐: 3980元/5人/天（内含讲义、培训费用、税金等）