销售管理与销量翻倍的秘诀

何泳 发布日期:07-30 浏览量:738

培训费用

¥2800

赠送积分

2800

培训讲师:
何泳

销售管理与销量翻倍的秘诀

【培训时间】2010年8月28-29日 广 州

【收费标准】 2800元/人(含授课费、资料费、会务费)

【培训对象】想要马上提升业绩的人;想要当销售冠军的人;业务经理,中小企业的老板;营销业务人员;想要提升收入通过销售改变命运的人

【授课形式 】启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析



掌握在销售市场中如何卖的更快更好的基本思路和策略,正确建立销售活动的目标、策略及方案,运用科学的销售技术与销售途径给到每日销售工作流程的建议;销售主管监督及协助的建议、统计和预测销售的方法及卖场规划与实用技巧等,帮助您成为卖场销量大赢家。课程收益:

 提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力。

 增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。

 打造销售精英,让销售业绩疯狂增长

课程特色

1课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式,让学员在学中练,练中学,从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能的精髓。

2讲师丰富的人生阅历,五百强企业的销售总监经历,特别是其严谨务实的授课风格,将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。



课程内容

一:顶尖销售人员应具备的心态与能力

 销售精英乐观心态、和承担意识培养

 积极的信念,积极人生

 凡事一体两面、转个观念天地宽

 问题是楼梯,困难是雕刻机

 一切灾难都是为你重任的考验--

 你的价值就是解决问题

 从依赖走向独立

 停止抱怨——要让事情变得要好,先让自己变得更好。

 人对了,世界就错不了

 闭上你的乌鸦嘴

 杜绝借口、解决问题,创造结果。

 凡事主动,

 机会就在当下

 自我激励的能力

 调高目标

 离开舒适区

 慎重择友

 正视危机

 精工细笔

 敢于犯错

 加强排练

 迎接恐惧

 把握好情绪

 销售精英应具备的核心能力

 1、自控力 2、分析能力 3、沟通能力

 4、适应能力 5、学习能力 6、领悟能力

 7、应变能力 8、创新能力 9、洞察能力

 10、总结能力 11、承压力 12、执行力

二:客户的开发能力

 如何开发潜在的人脉资源能力

 熟人介绍:扩展你的人脉链条

 参与社团:走出自我封闭的小圈子

 利用网络:廉价的人脉通道

 参加培训:志同道合的平台

 参加结交他人的活动

 处处留心皆人脉

 不怕拒绝,勇敢出击

 创造机会

 大数法则

 以下9条“营销圣训”开发客户

 每天安排一小时

 尽可能多地打电话

 电话要简短

 在打电话前准备一个名单。

 专注工作。

 差异销售时段

 变换致电时间。

 客户的资料必须整整有条。

 开始之前先要预见结果

三:挖掘客户潜在需求的能力

 需求的把控和关注顺序的调控

 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你!

 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你!

 产品的展示和价值的塑造

 让客户好奇的产品解说技巧

 让客户渴望拥有产品的说服秘诀

 竞争对手的阻击

 让客户自己放弃了你的竞争对手!

 让竞争对手在不知不觉中消失!

 让自己在不知不觉中成为首选!

四:处理客户异议能力

 解疑的秘诀

 解疑的策略

 解疑的步骤

五:绝对成交

 成交火候识别

 快速成交秘诀

 成交三套策略

 成交9大方法

六:客户价值最大化法

 为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化

 回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化

 自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化



【讲师简介履历】

何泳:中国销售系统打造、销售谈判技巧训练第一人。曾任著名上市公司大区域总经理,大型广告公司策划部总监,大型民营集团销售总经理,今日科技实业有限公司总裁,十年以上企业高层管理经历。何泳老师有不同区域、不同行业及不同职位的实际工作经验,是典型的实战派兼理论型讲师。尤其对人性深刻洞悉,有超凡的观察力、分析力与判断力,所讲授的内容有震撼人心之力量,与我们传统的思维习惯产生极大的冲击,令人刻骨铭心,能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题。

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