稳稳地成交——利润导向型销售精英训练(网课）

稳稳地成交——利润导向型销售精英训练(网课）

培训时长：4小时

培训对象：董事长、董事、总经理、品牌总监、市场总监、营销总监、品牌经理、企划经理、广告经理、公关经理等企业中高层管理者以及其他欲从事品牌营销与品牌管理者

培训费用：899元（直播） 399元（录播）4980元/人（线下面授）

学习工具：

1.学员微信群社群辅导作业、提问解答。

2.支持课件下载 、考试题库 、证书、学习路径。

3.课程随时可回看，利用碎片化的时间充电。

4.网课采用账号密码进入防止非购买课程人员参与听课。

5.凡参加微课堂学员购买课程回看期限1年。

课程简介：

l 巧立人设——利润导向型销售人员的职场人设打造

l 开口即跪——让客户一听你说话就认为你是“专家”

l 适当冷漠——巧用冰冷数字引导客户“理性思考”

l 糖衣炮弹——让客户愉快接受并认可销售员的“拒绝”

l 见风使舵——利用客户不同的性格特点促进成交

l 瓮中捉鳖——让客户在既定的故事情境里不知不觉地成交

l 藕断丝连——让单次成交变成一而再、再而三的复购

l 与子偕老——客户关系管理以及主动成交裂变策略

……

课程关键词：利润  成交率

课程对象：销售人员

本课程是老师潜心打造10年、集合全国百行百业1300余家店铺销售培训及200多个连锁经营企业销售管理经验，参考结合B2B、B2C、C2C、O2O模式、针对连锁门店未来更加专业化、个性化销售服务模型的需求趋势而精心设计的系统化门店业绩提升培训课程，行业独一无二的全套学习资料，可无限循环使用，能够360°无死角应对终端销售问题。

建议每家店铺至少3人参加课程培训：

1名店长+2名销售人员，如店长没有决策权，建议老板带队，最好携带笔记本电脑，课程需要完成一整套学习落地资料，后期可无限重复使用，节约培训成本的重复投入，学习效果可持续3年时间，培训投资回报率达350-900%。

第一章  成交前准备

1、成交目标设置

l 目标不对，方法就会不对

l 成交欲望——心态的重要性

2、成交行动计划

l 标准化会议

l 数字化行动指令

l 明确每一步行动需要做什么

3、成交的前提

l 像专家一样去面对客户

l 先做演员再做销售

l 销售人员的角色认知

4、专业人设打造

l 5F个人印象管理

l 针对不同目标客户的形象输出策略

l 外在形象打造

l 内在形象打造

第二章  成交掌控——无利润不成交

1、掌握销售主导权

l 开场技术

l 需求探寻技术

2、产品演示7步骤

l 快速呈现

l 必须试用

l 数字展示

l 工艺呈现

l 价值传递

l 包装吸引

l 售后无忧

3、客户问题解决方案与产品组合销售

l 客户主动提出的问题

l 客户暗示的问题

l 客户没有考虑到的问题

l 客户认为不重要的问题

4、应对竞品的问题设置策略

l 人无我有

l 人有我精

l 人精我免费

5、客户决策阻碍

l 源于客户自身的决策阻碍

l 源于客户以外的决策阻碍

l 决策阻碍真假识别

6、客户异议及反对问题处理技巧

l 微笑接受+表示认同

l 适度赞美+恰当转折

l 痛点罗列+解决方案

l 诚表感激+共同利益

第三章  持续成交——复利模型

1、如何实现无风险成交？

2、如何让客户买的多？

3、如何让客户买的贵？

4、如何让客户买的久？

5、让老客户主动带新客户

6、把消费者变成忠实客户

7、售后服务问题清单

8、售后追踪3大模块

9、联动式营销活动设置8大招式

10、单一购买力到250购买力

第四章 销售剧本设置模板

快消品销售剧本设置模型

工业品销售剧本设置模型

讲师简介：苏老师

l 国家高级企业培训师

l 国家二级心理咨询师

l 连锁经营管理咨询顾问

l 香港亿美集团管理顾问

l 古巴普拉德拉国际医院特聘讲师

l 上海交通大学特聘讲师

l 曾任运营经理、运营总监等

课程涉及连锁经营各个方面，擅长运营管理体系搭建及系统化培训。

1、企业系统培训：

组织架构搭建、企业文化搭建、绩效系统、员工培训、管理培训、培训师培养、商品结构管控、数据管理、采购分配、市场活动策划、终端运营等。

2、销售系统培训：

新员工入职培训、销售技巧提升培训、管理层培训、高效执行团队训练、业绩暴增训练等。
能够根据企业运营管理中出现的实际问题制定相应的解决方案，开发具有针对性的课程，做到一对一服务，对于地区差异化经营有着独到且有效的经营管理建议。

3、授课特色：重视学员互动性、参与性，引发学员思考、推动课程落地执行。

      十三年连锁经营运营管理及培训经验，持续走访市调全国百行百业、千家门店，服务培训过近600家连锁经营企业及门店，学员超50000人次，课程内容具备紧跟市场、深入浅出、可快速复制的三大特点，课堂采用寓教于思、寓教于学、寓教于练的三级递增强化训练模式，使用“产婆术”从引发学员思考、激发学员思维、到引导学员行动、固化学员行为的方式迅速达成学员“知行合一”的学习效果，结合课后1-6个月销售技能提升行动计划的落地方案，形成企业内部员工训练手册，培训效果可持续至少3年时间，使培训达到最大投资回报率。

4、代表性客户:

友邦吊顶、紫金银行、南京新百、益丰药房、七匹狼、富安娜、报喜鸟、老凤祥、周大生、城隍庙银楼、老庙、中国黄金、通灵珠宝、周大福、招金银楼、明牌珠宝、曼卡龙、宝庆银楼、潮宏基、永坤集团、金雅福集团、思瑞行地产销售、美芹内衣、俏佳人美妆、

主要课程： 

1、《稳稳地成交》

2、《专家形象塑造》

3、《连锁管理强效执行力》

4、《效益型店长》

5、《“礼”性沟通》

6、《高利润成交》

7、《职场养生经》