清华大学深度营销、大客户销售技巧与策略特训班

深度营销与战略转型

◆市场竞争策略分析与最佳策略选择

◆营销思维变革与“蓝海战略”

◆消费者洞察与情报分析

◆品牌定位与品牌战略

◆打造营销竞争力的9大法则

◆价格策略的战术运用

◆产品组合策略

◆深度营销策略价格策略的战术运用

◆产品组合策略

◆深度营销策略现代营销战略与应用

◆卓越营销团队建设与管理

◆市场竞争策略分析与最佳策略选择

◆营销思维变革与“蓝海战略”

◆消费者洞察与情报分析

◆品牌定位与品牌战略

◆领导力塑造

◆年度营销计划的制定、执行与监控

◆建立黄金营销团队的六大法则

◆如何选用育留人才

◆团队激励与授权

◆营销管理中的八个陷阱

◆目标管理与绩效考核

◆赢在思维力 + 执行力



大客户销售技巧与策略

◆大客户销售人员的角色定位与自我管理

◆成功销售的八种武器--大客户销售策略

◆大客户销售全景案例--智取定单

◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单

◆异议处理全攻略

◆超级说服力与巅峰销售力

◆金牌谈判技巧

◆卓越的客户关系管理大客户销售人员的角色定位与自我管理

◆成功销售的八种武器--大客户销售策略

◆大客户销售全景案例--智取定单

◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单

◆异议处理全攻略

◆超级说服力与巅峰销售力

◆金牌谈判技巧

◆卓越的客户关系管理

◆营销理念创新与市场分析

◆市场调研的原则、时机、内容、方法

◆目标市场选择与市场定位

◆4Ps策划（产品、促销、价格、渠道）

◆品牌策略

◆广告宣传策略、方法、设计与创意原则

◆公共关系策略

◆营销人员的素质、理念、技术、技巧

【课程主讲】

江广营

中国培训界最受推崇的实战派培训师，营销界的韬略大师。清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。中国企业家协会职业经理认证中心专家委员会副主任，中国首席海尔经验实战派研学专家。个人专场公开课200多场、企业内训400多场，包括29家世界级跨国公司，并主持过数百家企业的咨询项目，获好评如潮。经典课程有：《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《职业经理八大能力提升》、《深度营销与营销创新》、《管理创新与企业再造》、《兵家韬略与竞争战略》等。

江广营先生曾先后多次为海尔、飞利浦、松下等17家跨国公司及小天鹅、一汽、宝钢、华北航空管理局、上海电信、中国石油、中信实业银行、四川电力、广东电信、北车集团、华龙集团、慧聪集团、华媒盛世等数百家国内知名企业提供过多种咨询、培训服务，并帮助其中部分企业成功导入高效执行力系统和超级绩效管理法。

教学特点与反馈评价：实战案例教学法、风趣幽默、精辟深刻、点悟结合、实战效果立竿见影。



王文良

亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。现为北京大学EMBA高级客座教授、清华大学高级客座教授、中央党校高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、《前沿讲座》终身教授。 王文良先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代-华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。

先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》、《交流》《人与社会》等节目的主要嘉宾、策划顾问。同时，《工人日报》、《中国经营报》、《北京晚报》、《作家文摘》、《信报》、《京华时报》、《大河报》、《读者文摘》、《青年文摘》、新浪网、搜狐网等一千余家媒体直接间接报道王文良。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》、《老板如何管销售》等