以感动服务提升企业竞争力

以感动服务提升企业竞争力

主 讲：原三星销售培训经理  吴宏晖

课程费用：3800元/人；包括学费、资料费、其他材料费；餐费和住宿费自理。

课程对象：本课程适合有一定服务经验和服务管理经验的市场与销售精英

课程概要

创造感动，打造卓越

处于创新潮流中的我们，最不陌生的是创新，日新月异的市场中，曾经的产品导向已悄然向客户倾斜。产品的可替代性在经济危机中被无限细致化，产品之间的细小差异足以忽略不计，如此一来再在产品差异化上培养客户的忠诚度，只会事倍功半。此情此景下，管理者最忧心的问题出现了——

 如何培养属于自己企业的忠诚客户？

 如何提高服务质量？

 如何让“抱怨的客户”成为我们“忠诚的客户”？

课程主要宗旨就是树立创造感动赢得客户忠诚的服务理念、学会用感动营造客户忠诚的方法、并建立一套相匹配的服务管理体系保障落实。通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论，从期望管理、方法管理、质量管理、差距管理和投诉管理进行全方位分析。

课程收获

 从服务理念与服务细节两个角度把握培养忠诚客户的方法

 掌握让客户在与企业接触中体验到完美服务质量的管理方法

 通过对世界上服务最优秀企业的分析让学员掌握根据期望设计服务的方法

 从客户投诉与抱怨，掌握客户行为的影响因素，在客户抱怨中让客户成为忠诚客户

课程大纲

【第一天上午】

一、让服务创新塑造企业核心竞争力

1、服务与产品是客户价值的一体两面

2、从服务的特点理解服务管理的难点

3、从海尔26年服务品牌探究服务提升企业竞争力方法

4、高效服务利润链的塑造：成就客户首先要成就员工

【第一天下午】

二、企业服务势必要从满意走向忠诚   

1、客户感知的服务质量的两个维度

2、让客户满意的四个关键要素

3、隐藏在满意背后的不同评价层级与本质含义

4、塑造客户情感忠诚的三个渠道与相关方法

5、客户忠诚计划实施：如何让心动的客户行动起来

三、与客户期望相匹配的服务策略制定

1、影响客户期望的十大因素分析

2、客户期望分类与相匹配的服务管理策略制定

3、针对客户基础期望的服务标准化与客户承诺实施

（1）麦当劳的标准化服务与招商银行“因您而动”的个性化服务策略分析

4、让每一个员工都能实施个性化服务的标准流程建立

（1）以英国女王王冠为标志的丽思卡尔顿酒店不考核感动，员工也在创造感动   【第二天上午】

四、管理与顾客接触的关键时刻

1、能提升服务质量的服务流程蓝图绘制

2、通过服务流程锁定与客户接触的关键时刻

3、让企业服务理念被客户感受到的服务标准设定

4、关键时刻管理三要素间的冲突与协调

（1）让北欧航空公司一年之内扭亏为盈的“关键时刻”管理是如何落实的

【第二天下午】

五、分析服务差距促进服务质量提升

1、多数企业不了解客户看中的服务质量是什么

2、实施服务质量五个维度的量化测评与判断

3、引起客户对服务质量不满的4个内部管理因素

4、让标杆管理成为提升服务质量的捷径

（1）让美孚石油销售业绩提高10%的服务标杆管理

六、客户不满的应对与补救系统建立

1、客户不满隐藏在每一个服务细节当中

2、服务失败的原因与抱怨行为倾向分析

3、让客户不认为企业服务有问题的解释方法

4、不同目的的客户抱怨，应采用不同的补救方法

七、培训回顾与问题讨论

 专家简介

原三星销售培训经理   吴宏晖

实战经验

具有丰富的培训授课经验，历任三星销售总部培训经理、海尔售后服务总部培训顾问等职务。在三星供职期间，独创实践知识与体验教学相结合的授课模式，成为三星推广的培训模式，先后为其各分公司打造内部培训师百余名，为全国万余名销售人员实施销售管理及技巧培训，其制作的《销售通讯》被韩国总部称为“三星世界第一”的高效率培训教材。任海尔售后总部服务培训总监期间，负责海尔服务商网络与服务人员工作问题研究与培训方向把控，是《感动服务提升企业竞争力》、《创造感动的客户服务技巧》两门课程原创开发者。

授课特点

注重启发学员感悟，寓教于乐，互动性强，课程内容丰富，具有很强的可操作性。

主要课程

客户服务策略、以服务创造客户感动、顾问式销售技巧……

服务客户

诺基亚、格力、中国移动……