创新营销-深圳

李成林 发布日期:07-04 浏览量:2113

培训费用

¥3200

赠送积分

3200

培训讲师:
李成林

创新营销

主 讲: 原可口可乐公司品牌经理 李成林

时间/地点:2011年7月21-22日/深圳 课程费用:3200元/人


 课程概要


市场在经过长时间的发展后已进入产品同质化时代。在这个时期,同级别产品的质量、性能非常接近,企业成功的关键,在于营销创新。然而,对于如何进行创新营销,营销管理者们深感困惑——

 如何从营销的原点出发进行营销分析?

 如何制定营销战略并创新产品、价格、渠道策略?

 如何做好整合营销传播?

 如何有效监督和控制营销活动?

针对以上问题,我们特邀原可口可乐公司品牌经理李成林先生,与我们一同分享《创新营销》的精彩课程,结合本土近年成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,分析创新营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,助你快速找到营销突破方向,帮助企业走出营销困境,实现长期发展。

课程收获


 陈述营销策略制定模型

 描述竞争者分析的三种方法

 运用整合营销有效传播的8个步骤

 运用监控营销活动的4个控制点和18个指标

课程对象


本课程适合希望提升市场营销能力的职业人士,比如市场经理/主管、营销经理/主管、品牌经理/主管等。


课程大纲


【第一天上午】

一、营销的原点

1、案例:要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉

2、营销策略制定模型

3、在营销每一步创新

4、案例:青岛啤酒重出江湖

二、营销分析

1、案例:不是所有的牛奶都叫特伦苏

2、消费者购买行为与心理分析

3、行业的3种模型

4、竞争者分析的三种方法

5、企业分析的十字架

6、案例:快捷酒店如何击败三星级酒店

【第一天下午】

三、营销战略

1、案例:美的——空调的新科状元

2、营销战略制定的3个步骤

3、市场细分的8种方法

4、市场定位的4种地位9种方法

5、差异化的5种策略

6、案例:KAPPA在中国起死回生

四、产品策略

1、案例:白加黑,概念营销的奇迹

2、产品的5个层次

3、产品创新的4个方法

4、品牌营销模型

5、案例:金龙鱼1:1:1的胜局

6、案例:LV不代表暴发户

【第二天上午】

五、价格策略

1、案例:红塔山为什么陨落

2、产品定价的8种策略

3、产品定价流程与步骤

4、案例:从意大利来的中国品牌

六、渠道策略

1、案例:娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座

2、渠道规划的5项内容

3、渠道管理的4种工具

4、案例:一夜成就的衬衫之王

【第二天下午】

七、整合营销传播

1、案例:东航如何以30万元博得3000万元

2、整合营销的交响乐团

3、有效传播的8个步骤

4、案例:草根也疯狂

八、营销控制

1、案例:海尔地区经理的一张公交票

2、销售队伍管理的5个步骤

3、监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

4、案例:微软的鱼与骨头

专家介绍


原可口可乐公司品牌经理

李成林

学习管理机构高级讲师、商战名家网专栏专家



实战经验

具有20年营销管理实战经验,先后在可口可乐、海星集团担任品牌经理、营销总监、营销副总裁等职。曾任某上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。

他凭借丰富的实战经验,以及对销售系统各个岗位素质技能的深刻认识,结合自身的实战经历,形成了独特的心、体、技三层课程结构,确保了培训对企业的实际效益。他经历过500余场培训演讲,深受企业主欢迎。

专业背景

著有《用脑销售》等畅销书籍,是《销售与市场》、《中国经营报》的特约撰稿人。

授课特点

咨询式培训,针对企业实际,推荐先进模式和成熟方法,重视操作技能训练,授课系统全面,深入浅出,旁征博引,妙趣横生。

主要课程

创新营销、服务制胜、用脑销售、定向引爆式大客户销售……

服务客户

中国移动、中国银行、三星电子、中国航天集团……

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