《直销实操完全正经》自序

直销商，已经被未来学学者预言为21世纪十大最赚钱职业之一。有专家预言：直销诞生在美国，发展在日本，成熟在中国台湾地区，辉煌必将在中国内地。

纵观直销在世界各国的发展，几乎都经历了“由乱到治”的过程，并且直销所带来的经济效益和新的营销理念，极大的推动了全球经济的发展是不容置疑的事实。

从1998年对非法传销的全面禁止，到目前安利、如新、完美等跨国直销公司在国内的健康发展，中国直销走过了一条漫长而曲折的成长之路。随着中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。业内认为，东方文化所特有的讲究人际关系的特点，使之成为直销的天然沃土。直销法规将于今年内出台。国家以明确条文规范直销，将给企业的运作模式带来更多的选择空间。

据统计，美国近20 %的百万富翁是依赖直销攀上了事业的高峰。中国的很多企业和创业者也对直销方式情有独衷。联想、海尔、修正药业、吴太集团等许多知名企业都在做着进入的准备工作，直销的大潮势不可挡！

立法之后，中国直销业将会面临一个更新的发展机遇，对于创业者来说，正是一个进入这个行业的大好时机。

好的事业需要好的人才去完成，中国的直销专才极度贫乏。许多看好直销方式的企业不知从何下手，4000多万的中国直销人员绝大多数都是某一个直销企业的直销商，对从事的企业相关的知识了如指掌，而对于操盘一家全新的企业却力不从心。中国众多的欲进入直销行业的企业急需“操盘手”和大量“直销精英”。中国直销学术知识也极度贫乏，市面上的书籍大多是描述一下直销发展历程或某一个直销企业的案例，尚缺少拿来即用的实用工具书。

本人从事医药保健品营销全案企划九年，对直销涉猎不深。自2003年3月份开始为修正生物筹划进入直销行业。作为核心策划全程经历了整个筹备的每一个环节和处理每一个技术环节，收集研究了全球知名直销企业的案例，并亲自以直销人员的身份参与其中亲身感受，又接触了国内、马来西亚、中国台湾地区等地诸多直销企业的“操盘手”，多方探讨论证，并和众多的竞聘修正生物“操盘手”的全国各地直销老鹰们深度碰撞。我非常清楚一个对直销从未涉足企业的困惑和迷茫，也亲自主持解决了应对每一个技术难题。《直销创富红皮书》完全是这一过程的浓缩提炼汇聚成的创业工具箱。它不仅适用于初涉直销领域的国内众多企业的高层管理者、营销策略制定者与中层执行者，而且对于切身从事直销活动的直销员们更是具有莫大裨益与指导价值，给那些想成长为直销企业操盘手和直销老鹰的直销从业人员们提供了一本可以克隆的“武林秘籍”。一个成功的中国直销商在即将到来的这次增长形式前，有必要以更精良的武器装备自己。我非常希望本书能成为直销企业和直销商身边最权威、全面、系统、有效的成长辅导与展业工具，尤其是能真正成为一个成长阶段的直销商的工具宝典！

李野新，系中国理论与实践双栖实力派资深品牌爆冷实战专家；古今中外智业传播机构创始人；中国生产力协会专家委员会专家；北京大学管理案例研究中心特聘讲师；曾获得2005年首届中国企业职业经理人“中国十大最具影响力职业CEO”和2004年“中国十大杰出营销经理人”等殊荣；历任远东药业集团总裁，东北虎药业（香港上市公司）总裁，修正药业集团生物工程公司总经理助理、策划总监、营销常务副总经理等高层管理职位，系多家专业营销网站特约专家和专栏作者。