组织化，提升竞争力和可持续发展――咨询行业发展与公司成长（九－1）

个人称雄的时代已经过去，一个咨询公司的成功不再是一、两个人的成功，而是一个组织的成功，主要体现在组织品牌、团队、利益机制和知识管理上。

我们来思考两个问题：在决定请外脑时，为什么客户会想到麦肯锡？为什么客户愿意花上千万与麦肯锡合作？由此可见，品牌是立体的知名度、美誉度、忠诚度，是目标消费者与公众对于某一特定事物的心理、生理的、综合性的肯定性的评价和结晶物。

          品牌是你长期一贯的表现；

          品牌是你对客户的承诺；

          品牌是来自客户的信任；

          品牌是客户对你的判断符号；

          品牌就是价值；

          品牌建设是一项系统工程。

品牌对咨询公司意味着先进的管理理念、成熟的方法论、职业化的咨询团队、丰富的案例与数据库、稳定高质量的咨询服务。

咨询公司的战略转型中要建设四支团队，使团队真正成为公司的竞争力。

        精英稳定的合伙人团队：高智商、高知识、实战经验丰富的人群聚合体，是公司的稀缺人力资源。

Ø         合伙人激励与约束制度建设；

Ø        合伙人培养与选拔；

Ø        合伙人文化的培养。

u        职业专业的咨询师团队：咨询项目的主要承担者，集管理知识与实战经验于一体，咨询公司的中坚力量。

Ø        咨询顾问的选拔（对咨询的热爱、知识体系、实战经验、良好的职业品质等）；

Ø        咨询顾问的培训（导师制、项目分享制度、定期培训等）；

Ø        咨询顾问的激励（晋升制度、奖金分配制度等）。

        广泛多样的专家网络团队：行业专家、相关功能专家、政策专家。

        简洁高效的后台支持团队：高效敏锐的市场开发团队、快速反应的应用研发团队、职业的人力资源管理团队。

利益机制的设计是组织化问题的重中之重。建立多层次的合伙人制度，设计短、中、长结合的利益机制。

短期利益机制：周期为1－3个月。

          工资＋项目奖励＋出差补助＋福利。项目奖励包括以项目角色、时间、质、量、回款等因素，评估绩效表现，按照给定的奖励额度范围，以项目周期奖励作业团队。福利包括保险和通讯补助等。

          适用于顾问。

★      中期利益机制：周期为1年。

          工资＋利润分红＋出差补助＋福利。利润分红包括业公司回款收入，减去专业公司所有运营成本、税金、公共费用，产生营业利润，按照递增的百分比，奖励整个经营团队。福利包括保险和通讯补助等。

          适用于合伙人。

★      长期利益机制：周期为3－10年。

         工资＋长期利益分享计划＋退休金计划＋奖励增值递延支付计划＋股票期权计划＋出差补助＋福利。

         适用于合伙人。