第27节：第三个阶段：建立信赖，获得支持和承诺

系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》

　　·第三个阶段：建立信赖，获得支持和承诺·

　　崔龙大声喊道："晕倒，和客户怎么手拉手？谈恋爱手拉手，销售当然不是。"

　　方威接着崔龙的话继续介绍下一步："赵颖愿意与我拉手，说明我获得她的信赖和支持。客户关系的第三个阶段就是得到客户的支持和承诺。"

　　崔龙坏笑着扯到方威和赵颖的关系上："你被周锐叫出来开会，那你小子打算下一步怎么和赵颖手拉手，得到她的信赖和支持？我得学学。"

　　方威佯装生气地说："刚才还叫我师傅，这么快就改称呼了，嘴脸变得真快。"

　　崔龙搂着方威："我错了，赔礼道歉，快说说你的计划吧。"

　　方威坦承："我周末约她去嘉年华，先进鬼屋，再去玩激流勇进和过山车。"

　　谢伊点点头："如果她对你有好感，估计你能得逞。"

　　崔龙哈哈笑起来："我对你的敬仰有如滔滔江水，一泻千里不可收拾。你一定是先带她去鬼屋将她吓晕，然后带她去玩刺激的过山车，趁机达到拉手的目的。"

　　方威也一起笑起来："孺子可教，我就收下你这个徒弟。"

　　周锐看到他们互相坏笑着以师徒相称，脸上装出怒气："你们怎么不学好？净走歪门邪道。如果你用这些手段追到赵颖，她知道真相后会高兴吗？方威，你有点走火入魔了。"

　　方威嘻嘻哈哈地说："我真喜欢她，为了达到好的结果，想些办法有什么错？"

　　这是方威的天性，这种天性也决定他能够成为顶尖的销售高手，周锐反问道："即使为了正确的目标，就可以不择手段了吗？"

　　方威向周锐求饶："你放心，我保证不会辜负赵颖。怎么又扯到我和赵颖了，还是谈摧龙六式吧。家庭活动、体育运动，还有三板斧中的卡拉OK，都是获得客户支持的标志。采取什么方法得到客户支持，取决于客户兴趣，能不能找到客户兴趣点，取决于客户资料的收集，所以建立关系并不难，难在对客户的深入了解。在推进客户关系的过程中，应该尽量节省销售费用和时间。有些人与客户认识很久，关系原地踏步，还停留在认识的阶段。"

　　钱世伟对着自己的客户，若有所思地点头说："摧龙六式一定有先后顺序，我们只有在第一式客户分析中仔细研究客户资料，才能做到因地制宜、游刃有余地推进客户关系。"

　　肖芸思维跳跃得极快："第三个阶段得到客户支持，就算把关系搞定，为什么客户关系还有第四个阶段？"