第23节：第一个阶段：认识并取得好感(2)

系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》

　　方威沉浸在第一次见到赵颖的回忆中："我以前不信。但是在见到她的一刹那，我就相信了。我仿佛等了一百年那么久，她才终于出现在我面前。"

　　崔龙轻轻推一下方威肩膀："你别扯了，你上辈子就开始等她了吗？"

　　方威瞪他一眼："你会算数吗？一百年前是上上辈子，那个时候我就开始等她了。"

　　周锐笑着问方威："那人家赵颖对你一见钟情了吗？"

　　方威沮丧摇头："应该没有吧。"

　　周锐鼓励方威："她没有对你一见钟情，不过好感还是有的。"

　　方威坐直身体，认真问道："为什么？"

　　周锐在飞机上一直旁观方威与赵颖对话的细节："如果没有好感，已经有男朋友的她为什么与你单独见面？因为她对你有强烈的好感，只是在不断克制和压抑你强烈的吸引力。当她冲破层层阻挡的时候，你就成功了。"

　　方威眼睛亮了起来："谢谢，你让我看到我没有看到的。如果我娶到赵颖，一辈子给你做牛做马。"

　　周锐哈哈大笑向方威说道："我又不开养殖场，你还是给赵颖做牛做马吧。"

　　周锐笑着说完，扫视自己的团队继续说："好感就像一扇大门，如果客户没有好感，就不会继续与你交往下去，这扇门就关上了。"

　　钱世伟最关心具体的操作办法："怎么取得客户好感？"

　　周锐端起咖啡啜了一口："我给你们讲讲昨天在办公室里发生的一件事吧。"

　　我昨天在办公室遇到一个向我推销办公用品的小伙子，他想拜见公司负责办公采购的主管，却被前台挡在门口。正在他一脸沮丧的时候，我刚好路过他身边，把他叫到我的办公室。他一脸兴奋地向我介绍他的裁纸刀，我试试很好用，就买了一把。他叹了口气，低头要离开办公室。我叫住他，问他为什么卖不出去产品。

　　他说："我的产品好，价格低廉，可是每次都被前台拦住，根本见不到负责采购的客户。"

　　我问他："你为什么被前台拦住见不到客户？"

　　小伙子坐在椅子上，右手拉一下歪斜的粉红色衬衣："不知道，我总是被前台拦住。"

　　我当即问他想不想知道绕过前台的方法，他拼命点头。我站起来问他："这座写字楼还有你要拜访的客户吗？"

　　他手指房顶，说他打算去拜访楼上的英特尔公司，却不知道采购部经理的姓名和联系方式。我掏出手机查到英特尔的电话，接通后用英文让总机小姐帮我转采购部的Helen。

　　英特尔公司的总机小姐困惑地说："我们采购部有Helen吗？"

　　我继续用英文说："就是负责办公用品的Helen啊。"

　　总机肯定地说："我们负责办公用品的叫做Linda，采购部肯定没有Helen。"