如何引发客户对于产品的兴趣？

如何引发客户对于产品的兴趣？

---李明军

案例描述



营业员发宣传单页的不同形式：



营业员1：这是我们宣传单页，你看一下



营业员2：（一言不发，把单页递到客户面前，客户或摆手，或摇头，或接过宣传单页）



营业员3：宣传单页看一下



营业员4：这是我们电信的一些新产品，请看一下。



营业员5：宣传单页我帮你装在信封里，有空的话可以看看



营业员6：这是我们一些很受欢迎的新业务宣传单页，您看一下好吗？



营业员7：这是我们电信新推出的一个非常优惠的新业务，能够免月租费，您看一下好吗？



营业员8：这个套餐特别适合您这样的客户，宣传单页您看一下好吗？



案例点评



上面的八个营业员，哪些营业员的话语能够引发客户兴趣呢？



在向客户发放宣传单页时，必须引发客户的兴趣。引发客户兴趣的方式有三种：



1、 强调产品价值。说出产品的优惠、方便、折扣等能够吸引客户的产品价值。



2、 强调产品针对性。说出产品比较适合客户的地方，来打动客户。



3、 强调受欢迎程度。利用客户的从众心理，说该业务办理的人很多，很受欢迎等激发客户对于产品的兴趣。



问题与思考



思考一下：如何发放目前营业厅热推的产品单页，才能引发客户兴趣呢？