婴童店开业之柴米油盐酱醋茶

系列专题：

婴童行业观察

培训之前，先请各位婴童从业者回答几个问题？



1、六一儿童节您促销了没有？



2、您还在为招聘和使用导购苦恼吗？



3、目前，您开了几家店（柜）？

4、您每个店平均有多少会员？



5、您现在考虑扩张还是收缩？



6、您到这里开会会有很多电话吗？



7、您和厂家或代理的关系如何？



下面和大家分享七个方面的问题：



一、老板的野心和事业成正比，我们中国有句古话：普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣。



1、大规模增加会员，我觉得老板应以率土之滨莫非王臣的雄心让自己的销售范围影响几条街道、几个小区、整个市区；让尽可能多的消费者成为我们的会员。。。



2、扩张：普天之下莫非王土，开尽可能多的店面，占领尽可能多的市场，不断有新店在装修。。。借力打力的眼光，他山之石可以攻玉。老板们要借助品牌发展壮大自己，这符合著名戴安娜王妃原理（戴安娜一介平民，嫁给查尔斯才成为王妃）。



3、不断学习和改善的心态，晚上躺在床上闭眼想当天得失，把未来想成功（模拟未来要做事情的场景，像导演一样把想做的事情导演成功）；把过去的失败想成功（回忆自己的

失败，想想从头再来时怎么做，多想几遍，下次做的时候就会犯更少错误）。



二、婴童商品特点和几种促销手段



1、消费群体：盯孕妇肚子，想别人宝宝！给胎儿的爷爷奶奶、姥姥姥爷（外公外婆）做推销！还要给七大姑八大姨做推销，留心处处皆客户，随心所欲做业务。要有点职业病的样子，时时刻刻盯着自己的消费者。



2、店面选址：首选妇幼保健站、妇产科医院附近；其次，大型小区、大型幼儿园附近；物以类聚，人以群分，在这些地方胎儿会集中变成婴儿，婴儿会集中变成儿童。套用毛主席的话，从消费者中来，到消费者中去。



3、营销推广：从胎儿抓起，从给孕妇做培训，讲解产品开始——这就是培训营销。培训营销的作用就是让孕妇、产妇、母亲及亲戚们把让我购买变成我要购买。知识改变命运，知识也改变购买行为。



4、和医院谈联合促销：好孩子公司曾把用品专柜设在青岛市一个医院里；石家庄第四医院为每一个在该院出生的小孩赠送一个婴儿床；河北邢台市好孩子代理为每一位在市医院生产的母亲一束鲜花。。。。。。大家一起想想他们的销量？有消费者需求的地方都可以搞联合促销。

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5、和著名的生日蛋糕店做联合促销，购买商品送生日蛋糕，购买生日蛋糕送商品等；或和摄影机构，购买东西送宝宝百岁或生日艺术照等；没有做不到，只有想不到。拉登死了，都能为我们的品牌做广告，不信请您百度搜索“拉登代言童鞋”!



我的名言：留心处处皆客户，专注（脑子里不停想）到处能促销！



三、为何选择品牌



1、品牌是什么？

有一定知名度、有一定美誉度、有一定市场份额、有一定消费群体，总之是个似曾相识的东东，是个有人知道，有人不知道的东西。



2、选择品牌好处：能减少广告投入，厂家已做了不少铺垫；能提升店主经营能力，向厂家学习其成功的地方；能缩短成功时间，厂家已做成功；不要我说的太多，品牌是每个厂家、商家、消费者追求的东西。人们对品牌痴迷、热恋、永不放弃。我从nike kids出来快2年啦，每天还能平均接到1个加盟nike kids的电话，这说明了品牌，特别是大品牌所具备的无穷魅力！比张筱雨的艺术照还有魅力！



3、品牌加盟特点：准入门槛较高，要求统一形象，进货折扣较高，越是知名品牌合作条件越苛刻。我们选择合作品牌首选背景深厚，空白市场较多的品牌。成熟的品牌早为别人占有，就像美女一般都早嫁一样，当然也有离婚的，但是不一定能轮的上我们。



别忘了：好的品牌——印钞机！！！