店面销售技巧提升培训

Ø 店面销售技能提升**部曲——售前准备

n 为了提高销售业绩我们需要准备什么

u 现场互动

Ø 店面销售技能提升第二部曲——初步接触

n 初步接触我们需要注意什么？

u 互动：这样做对吗？

Ø 店面销售技能提升第三部曲——发现需求

n 发现需求的四个善于

u 善于提问

u 善于聆听

u 善于回答

n 运用ROLE PLAY技巧全面掌握顾客需要

u 实战演练：我的需求是什么？

Ø 店面销售技能提升第四部曲——有效说服

n FAB技巧的运用

n 独特销售点的应用

n 客户个人风格销售技巧

n 使用适于客户的语言交谈

n 启发客户购买的要诀

u 实战演练：用FAB技巧销售我们的产品

Ø 店面销售技能提升第五部曲——即时成交

n 成交的信号有哪些？

n 如何营造成交的时机？

u 互动：他错过机会了吗？

Ø 店面销售技能提升第六部曲——及时付款

u 互动：为什么及时付款？

n 如何迫使客户及时付款？

Ø 店面销售技能提升第七部曲——结束送客

n 结束送客的重要性

n 送客时我们要注意什么？

Ø 现场实战演练现场问题解决