商业银行对公业务经营策略

一、商业银行对公业务经营环境

1、爱立信倒戈花旗的背后

2、雷曼兄弟倒闭带给银行人的思考

3、上海大众——对公业务金融脱媒

4、客户对公需求变化

5、利率市场化压缩利润空间

6、互联网金融犹如洪水猛兽（前海微众、天津金城……）

7、商业银行供给侧转型

二、市场定位和目标客户选择

1、没有对公业务的“瑞银”

2、市场细分下的日本“番茄银行”

3、敢工商银行拉下马的“富国银行”

4、“民生银行”特色支行选择

5、中信银行“双优双主”

6、区域市场排查

7、“一主两副”的对公业务支行经营模式

三、战略布局和组织架构

1、民生银行的准事业部制

2、中信银行对公条线部门设置

3、招商银行一夜之间调整47家支行行长

4、浦发银行的“一体两翼”

5、超级事业部制与准事业部制

6、基于快速市场响应的组织架构

四、市场开拓与营销支撑

1、马来西亚“淡马锡”信贷工厂模式

2、兴业银行“批发商”模式

3、民生银行“行业事业部”模式

五、营销团队组建

1、要么在分行、要么在去分行路上的对公客户经理

2、客户流失率高达40%的原因

3、渣打银行的marketing经理

4、华润银行裂变型营销组织

5、浦发银行的“风险经理”

6、招商银行的客户开发“项目小组”

六、过程化销售团队管理

1、招商银行“点金五式”CRM系统

2、中信银行三大营销管理看板

3、70亿的财政存款