互联网时代营销制胜之道

【课程大纲】

前言：解读“互联网 ”

一、互联网 时代的观念转变

• 互联网 的本质是什么
• 破局：打破思维与时空局限
• 跨界：跨越传统行业的界限
• 共创：融合资源共创价值体验
• 互生：形成互惠互生生态圈

二、网络消费时代的特点与对策

• 人类进化与时代变迁
• 从产业升级看王者更替
• 案例：一步先，步步先
• 互联网时代的消费特点
• 工具：消费者模型研究
• 消费者认知与决策方式

三、传统企业面临挑战与困惑

• 挑战一：营销成本变高
• 挑战二：跨行业野蛮者抢食
• 挑战三：渠道体系混乱
• 传统行业面临的三大冲击
• 企业面临的七大困惑

四、解读新营销时代特点

• 转型：转换角度看经销商与客户
• 参与：在快乐与利益中认同
• 黏度：系统和品牌都要吸引人

五、互联网时代的营销思维

• 掌控终端消费者
• 渠道利益再分配
• 物流升级全天候
• 供应整合个性化
• 线上线下多渠道

六、传统企业的机遇与体系创新

• 重塑企业营销体系
• 重塑企业渠道体系
• 重塑企业运营体系
• 建立企业C 体系

七、 移动互联时代营销的思考

• 精品：产品是发动机
• 焦点：媒体是加速机
• 互动：粉丝是印钞机
• 案例：三鼠大闹互联网
• 产业网络化三网三军
• 后记：如何实施三网融合

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